墜樓，蹦極…這家瘋狂的手機(jī)殼制造商將保護(hù)做到極致

看著視頻中的視野隨著手機(jī)攝像頭不停地旋轉(zhuǎn)、跳躍，最后重重砸在地上，被一個戴著頭盔的人撿起來，大喊著“Look at that！”并向你展示手機(jī)的完好程度……不知道你的心里是否會有一絲悸動，想要給你的手機(jī)套上一個安全感十足的手機(jī)殼？這就是我們今天所要介紹的品牌——MOUS。

2007年，隨著蘋果在智能手機(jī)市場異軍突起，手機(jī)屏幕由原來的2.4英寸增加到3.5英寸，屏幕也升級為玻璃材質(zhì)的電阻屏。諾基亞砸核桃的時代開始消退，手機(jī)逐漸成為了“易碎”的代名詞，在維修費(fèi)用水漲船高的同時，手機(jī)殼也開始隨之崛起，成為了保護(hù)手機(jī)的日常配件之一。

而除了保護(hù)目的外，手機(jī)殼也開始向著多元化方向發(fā)展：各種材質(zhì)、附加功能、個性化定制、奢侈品、IP聯(lián)名等，都大幅度拓寬了手機(jī)殼的可選性，安全性已不是消費(fèi)者選擇手機(jī)殼的唯一需求。

手機(jī)殼廠商之間逐漸分化，但同時也有廠商繼續(xù)回歸本源，沿著手機(jī)殼最初的目的繼續(xù)一沖到底——極致的安全。

2014年，James Griffith 在參加一個活動以獲取投資時，遇到了手里拿著3D打印的手機(jī)殼破門而入并大喊“我有一個產(chǎn)品，我需要有人幫助我來實(shí)現(xiàn)它！”的Josh Shires，從此，命運(yùn)的齒輪開始轉(zhuǎn)動，而當(dāng)時的這個手機(jī)殼便是MOUS初代產(chǎn)品的原型——Musicase，一款可以將收納耳機(jī)的Iphone手機(jī)殼。

然而事情并沒有一帆風(fēng)順，缺乏大規(guī)模量產(chǎn)經(jīng)驗(yàn)的他們所設(shè)計的Musicase在最初便出現(xiàn)了問題——發(fā)給客戶的手機(jī)殼在摔落后便四分五裂，如此嚴(yán)重的質(zhì)量問題使他們的創(chuàng)業(yè)之路嚴(yán)重受挫，而六個月的其他投入也使他們已經(jīng)失去了生活存款。

在思考過后，他們來到中國昌平，努力學(xué)習(xí)大規(guī)模量產(chǎn)的知識，并在一家生產(chǎn)性玩具的工廠的幫助下，使用硅膠重新設(shè)計和生產(chǎn)了Musicase（“他們使用硅膠的經(jīng)驗(yàn)很豐富”JG說道）。

然而，當(dāng)他們重新抱著希望回到英國時，另一個噩耗隨之傳來：Iphone 7將取消3.5mm耳機(jī)接口，有線耳機(jī)將不再成為Iphone的主流配件，Musicase因此而胎死腹中。

而他們并沒有放棄，2016年，他們再次重返中國，因?yàn)橹鞍l(fā)貨給客戶一摔就碎的經(jīng)驗(yàn)，他們決定研發(fā)一款獨(dú)特的手機(jī)科技配件，能讓消費(fèi)者再也不用擔(dān)心摔落的問題。

2017年，MOUS真正的首款產(chǎn)品——Limitless 1.0在Indiegogo平臺上獲得了250萬美元的眾籌，并從此確定了他們獨(dú)特的營銷方式——摔手機(jī)。

再到后來，隨著產(chǎn)品不斷升級，磁吸配件、無線充電等附加功能以及筆記本電腦保護(hù)套、鎖定配件、背包等產(chǎn)品也都相繼推出，構(gòu)成了這個常將產(chǎn)品測試與極限運(yùn)動結(jié)合在一起的“手機(jī)配件界的紅?！?。

說完了品牌故事，我們來說說MOUS的營銷方式。正如上面所說，MOUS不忘初心，一路延續(xù)著他們摔手機(jī)的傳統(tǒng)營銷方式，Tiktok這一短視頻平臺的興起無疑是對MOUS營銷方式的一劑補(bǔ)強(qiáng)針，畢竟他們的視頻普遍偏短且主要就兩個內(nèi)容：展示手機(jī)品牌最新品，摔！這一點(diǎn)從他們在Tiktok上并不算低的播放量就可以看出來。

而在其他平臺上，MOUS的運(yùn)營方式也如出一轍，但高度重復(fù)的內(nèi)容也使得MOUS在整體表現(xiàn)上不盡人意——以產(chǎn)品圖片和相同短視頻內(nèi)容為主的Instagram賬號粉絲數(shù)量最高，有28.7萬；但最低的Twitter平臺則僅有不到一萬關(guān)注量，同樣的抗摔視頻在Youtube上發(fā)布則插入了重復(fù)內(nèi)容和廣告以延長播放時間，給人的觀感并不好。

同樣內(nèi)容的視頻在Youtube上變成了兩分鐘

在官網(wǎng)方面,依據(jù)similarweb所統(tǒng)計數(shù)據(jù)，MOUS官網(wǎng)月均瀏覽量達(dá)到了150萬，且受眾大部分為18-34歲的年輕男性，目標(biāo)群體明確，主要針對的就是對智能手機(jī)依賴程度較高的年輕群體。

而在流量來源方面，MOUS的流量主要來源于搜索引擎的有機(jī)搜索和付費(fèi)搜索，直接流量的占比同樣較大。這無疑是與MOUS的營銷方式有所關(guān)系的，雖然有點(diǎn)“偏科”，但是依靠過硬的產(chǎn)品質(zhì)量和各種抗摔視頻，MOUS成功將自身品牌與“安全”兩字綁定在了一起，加上易記的品牌名，每次新機(jī)型的出現(xiàn)都是MOUS的一次狂歡。

CASETiFY同樣是一家以安全+美觀為賣點(diǎn)的手機(jī)殼生產(chǎn)商，面對這種無論是在賣點(diǎn)還是在機(jī)型覆蓋面上都高度相近的競爭對手，MOUS仍然有很多需要補(bǔ)足的地方，除了在數(shù)量上被遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過的款式類型外，在各大平臺的營銷方面，MOUS同樣被遠(yuǎn)遠(yuǎn)落在身后。

在Tiktok上，CASETiFY除了產(chǎn)品視頻以及抗摔視頻以外，還邀請了許多網(wǎng)紅或素人進(jìn)行投稿，將客戶與產(chǎn)品的互動在流量較大的官方賬號上展示，并開設(shè)和參與了許多話題，在單個視頻的播放量上或許沒有MOUS高，但在整體流量和品牌形象上卻要更進(jìn)一步。

而在其他平臺上，CASETiFY同樣也沒有出現(xiàn)素材過度復(fù)用的情況，面對相同的活動也會選取不同的拍攝角度，差異化程度較高，也會讓受眾群體有關(guān)注不同平臺賬號的興趣。

最后來說說網(wǎng)站方面，CASETiFY官網(wǎng)的月瀏覽量為890萬，而根據(jù)Similarweb的統(tǒng)計顯示，CASETiFY的受眾群體在年齡層面與MOUS相近，而在性別分布上，CASETiFY在受眾上做到了男女比例均衡。

而在流量來源方面，CASETiFY最主要的流量來源為直接流量，其次才是搜索平臺的有機(jī)搜索及付費(fèi)搜索，說明很大一部分受眾群體已經(jīng)對瀏覽CASETiFY的網(wǎng)站形成了一定程度上的依賴，而不需要再次通過搜索來進(jìn)入網(wǎng)站，這部分受眾群體的復(fù)購率無疑都是較高的。

無論是均衡的受眾性別比例還是占據(jù)流量來源大頭的直接流量，其實(shí)也都得益于CASETiFY本身多樣化的花紋款式以及較快的上新速度，通過各大平臺的宣發(fā)以及聯(lián)名合作，能夠快速將新品的信息傳遞給受眾，在沒有新機(jī)型上市的淡季，也可以維持一定程度的流量水平。MOUS本身現(xiàn)在雖然也有在嘗試增加更多款式，但在營銷方面仍有待加強(qiáng)。

通過MOUS的營銷方式，我們其實(shí)可以看到產(chǎn)品質(zhì)量本身就具有一定的營銷屬性，摔手機(jī)的視頻營銷方式在前期為MOUS所帶來的流量是不可忽視的。

但發(fā)展到一定程度后，營銷的方式則不能僅局限于產(chǎn)品本身的屬性，而需要對產(chǎn)品的賣點(diǎn)進(jìn)行進(jìn)一步延伸，以及通過更加系統(tǒng)的營銷方式擴(kuò)大產(chǎn)品的受眾范圍。