亞馬遜新手還不會(huì)做廣告？手把手教會(huì)你如何創(chuàng)建優(yōu)秀廣告！

是不是還有很多剛開始做亞馬遜的新手賣家還在苦惱于怎么做廣告？不要著急，跟著龍哥走，就能學(xué)會(huì)創(chuàng)建優(yōu)秀廣告的方法！

自動(dòng)和手動(dòng)相結(jié)合

FBA到貨之后馬上就可以開始自動(dòng)廣告跑詞了，出價(jià)根據(jù)品類來說會(huì)有一定差別，一般選擇0.5-0.7作為一個(gè)初始出價(jià)，預(yù)算一般設(shè)置在20-30美金就好。如果客單價(jià)與平臺(tái)相比沒有太多優(yōu)勢(shì)的可以適當(dāng)增加競價(jià)和預(yù)算。

手動(dòng)廣告也可以開起來了，注意初期關(guān)鍵詞選擇自己listing里面的關(guān)鍵詞或者亞馬遜建議的關(guān)鍵詞。

1、亞馬遜建議關(guān)鍵詞

亞馬遜建議的TOP200關(guān)鍵詞里會(huì)標(biāo)記你之前是否有使用這個(gè)關(guān)鍵詞，在哪個(gè)關(guān)鍵詞里使用的，建議競價(jià)是多少，打過這個(gè)詞的話展示次數(shù)份額和展示次數(shù)排名是多少等等。

2、自己listing的關(guān)鍵詞

就從listing標(biāo)、描述、關(guān)鍵詞里找。

單品綜合結(jié)合

1、按照單個(gè)產(chǎn)品建立廣告活動(dòng)，一個(gè)SKU一個(gè)關(guān)鍵詞

2、按照不同維度創(chuàng)建廣告活動(dòng)，比如轉(zhuǎn)化率高的詞、轉(zhuǎn)化率高的SKU、顏色詞、屬性詞等。

廣泛和非廣泛結(jié)合

1、對(duì)于手動(dòng)廣告活動(dòng)，沒有廣告數(shù)據(jù)的話，初期使用廣泛或者詞組匹配

2、積累了一定的轉(zhuǎn)換數(shù)據(jù)后，可以使用精準(zhǔn)和詞組匹配去重點(diǎn)匹配精確流量，詞比較多可以按照不同匹配方式來進(jìn)行廣告活動(dòng)的分組，詞比較少可以一個(gè)詞一個(gè)廣告組去跑和調(diào)整。

低出價(jià)和高出價(jià)結(jié)合

對(duì)于沒有廣告數(shù)據(jù)的新品需要達(dá)到的目的有兩個(gè)：第一，增加收錄詞；第二，增加曝光量。因此可以創(chuàng)建不同類型的兩個(gè)廣告組，采用高出價(jià)和低出價(jià)相結(jié)合的方式進(jìn)行。

1、高出價(jià)：可以使用“低競價(jià)高廣告位”來達(dá)到收錄關(guān)鍵詞的目的。競價(jià)可以比正常的低60-70%，然后設(shè)置廣告位在搜索結(jié)果頂部（首頁）上增加100%-900%這個(gè)區(qū)間。

2、低出價(jià)：按照建議競價(jià)的中間值進(jìn)行出價(jià)（0.78+1.78)/2=1.28

關(guān)鍵詞定位與商品定位相結(jié)合

1、關(guān)鍵詞定位：亞馬遜建議詞、自己收集的詞、自動(dòng)廣告跑出來的詞

2、商品定位：類目定位、asin定位，適合流量處于瓶頸期想要突破的產(chǎn)品。

SP+SB+SBV+SD多種廣告類型相結(jié)合

SP:漏斗底層流量和轉(zhuǎn)化，SP-PT詳情頁的流量閉環(huán)，但是競爭很大

SB:品牌賣家可以做，競爭相對(duì)較低，獲取搜索結(jié)果頁和詳情頁的流量

SBV:頁面上唯一一個(gè)動(dòng)態(tài)展示產(chǎn)品的位置，提高轉(zhuǎn)化率

SD:獲取漏斗頂部流量，站外流量，詳情頁閉環(huán)流量，類型較多，出價(jià)不高，但是轉(zhuǎn)化率偏低

寫在最后

這幾個(gè)方案都沒有哪個(gè)一定是最好的，都得根據(jù)你的產(chǎn)品來實(shí)際考慮，所以還是要親自動(dòng)手去實(shí)踐才行。那么以上就是龍哥分享的有關(guān)亞馬遜新手怎么做廣告的全部內(nèi)容，歡迎大家在評(píng)論區(qū)分享你的經(jīng)驗(yàn)！

（來源：大白聊跨境）

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