“沃”的天！銷量屢創(chuàng)新高，沃爾瑪賣家是如何把握大促節(jié)奏？

（圖片來源：圖蟲創(chuàng)意）

“入駐沃爾瑪不到半年時間，黑五網(wǎng)一當天的銷售額位居各大平臺之首，我們庫存得以飛速消耗，同時我們也在沃爾瑪電商平臺上不斷開拓出新的用戶群體?！睆V東一滑板公司負責人陳戈（化名）興奮地向小編分享。

“早在此前，我們產(chǎn)品在沃爾瑪電商平臺上就展現(xiàn)出不錯的成績”，浙江某服飾賣家表示，“而在去年我們做足充分準備去應戰(zhàn)，結果遠遠超出我們的預期，大促期間銷量和銷售額均創(chuàng)歷史新高。讓我們十分驚喜?！?/p>

那么現(xiàn)如今入駐沃爾瑪電商平臺，業(yè)務還能夠取得增長嗎？

一、沃爾瑪全球電商平臺增長強勁

據(jù)沃爾瑪最新財報顯示，其第二季度營業(yè)收入達到1616億美元，同比增長5.7%；第二季度凈利潤約為79億美元，同比增長53%[1]。其中，沃爾瑪在美國電商業(yè)務銷售額同比增長24%。

其用戶忠誠度也很較高，沃爾瑪每月獨立訪客量高達1.2億，85%的沃爾瑪平臺消費者每月至少進行一次上網(wǎng)購物[2]。

而去年沃爾瑪電商平臺在假期旺季的表現(xiàn)也十分突出，其前20大熱銷品類下單量超過900萬，前500名賣家平均訂單價值為78.6美元。在黑五期間，投放站內(nèi)搜索廣告的賣家平局實現(xiàn)61%的廣告支出回報率增長以及61%的轉化率增長[2]。

看到如此亮眼的成績和賣家對沃爾瑪電商平臺的評價，相信不少賣家會對入駐沃爾瑪有所心動，那么今年下半年大促以及假期旺季，沃爾瑪又會給各位賣家?guī)碓鯓拥捏@喜呢？

二、下半年關鍵營銷節(jié)點露出，沃爾瑪全球電商提供一站式引導

如今，2023年上半年的銷售旺季已經(jīng)落下帷幕，但這場無硝煙的戰(zhàn)爭仍未結束，下半年還有萬圣節(jié)和假期旺季等大促狂歡等待著賣家們積極迎戰(zhàn)。

值得一提，針對下半年大促的接踵而至，沃爾瑪為賣家提供包括旺季賣家大會、旺季直通車以及旺季主題系列直播培訓等支持，助力賣家實現(xiàn)業(yè)績增長。

1、2023沃爾瑪全球電商旺季大會

為攜手賣家跨境出海，同時借助沃爾瑪如今蓬勃上升的勢頭贏取銷量的上漲，沃爾瑪將于2023年9月21日在深圳市福田區(qū)啟動2023旺季大會，全球多位高層嘉賓親臨現(xiàn)場，分享平臺旺季戰(zhàn)略，同賣家深入探討旺季增長方向。官方入駐、廣告以及招商團隊將于賣家面對面暢談，在線答疑，助力賣家乘勢而上。

需要注意，此次旺季大會將有兩大分會場并行，不同階段賣家根據(jù)自身實際需求進行選擇。分會場一更適合新手賣家參與，大會將從入駐、運營、物流以及流量四大維度幫助新手賣家零基礎布局出海。而分會場二更適合入駐時間為90天以上的資深賣家，從選品、物流以及廣告等方面深度挖掘旺季爆單秘訣，幫助賣家取得業(yè)務新高。

現(xiàn)場還設置“你問沃答”與“生態(tài)圈賦能服務”五大交流區(qū)，官方團隊與合作伙伴面對面與賣家深入交流互動，更有“乘勢旺季 快問快答”等趣味互動讓賣家更為輕松掌握旺季技巧。

2、旺季直通車

為讓賣家能更準確及時地獲取官方資訊，在運營過程中實現(xiàn)精準破局，沃爾瑪旺季直通車火熱出圈。賣家可以從中了解旺季啟動大會、旺季運營培訓以及旺季爆單干貨，踩準跨境大促節(jié)奏，把握爆款技巧。

三、賣家提前籌備，迎接流量增長

針對旺季大促，賣家可以根據(jù)現(xiàn)實情況，選擇線下參與活動亦或是線上們學習干貨內(nèi)容和直播培訓。那么運用到實際運營中時，賣家要注意把握哪些關鍵呢？

1、優(yōu)化高質(zhì)量Listing

產(chǎn)品詳情頁是消費者了解產(chǎn)品的一手渠道，因此如何創(chuàng)建高質(zhì)量的Listing顯得格外重要。小編建議賣家可以使用沃爾瑪免費提供的Listing Quality來分析當前Listing的表現(xiàn)情況，此后基于面板提供的相關建議進行改進。

2、使得產(chǎn)品價格更具競爭力

對于沃爾瑪電商平臺上的賣家來說，價格是影響他們再平臺上購物的最重要因素，以此賣家可以借助沃爾瑪Repricer（重新定價工具）動態(tài)展示產(chǎn)品線上價格，以此在競爭中保持領先地位。

3、贏取消費者信任

另外，消費者在購物時，更傾向平臺認可的賣家，其認為購買該賣家的產(chǎn)品更無顧慮。因此針對平臺授予績優(yōu)賣家的Pro Seller Badge（專業(yè)賣家徽章），也是一眾賣家需要去爭取的。

當然，除了小編上述所提及的關鍵動作之外，廣告投放和物流運輸?shù)确矫嫘侍嵘彩莻鋺?zhàn)大促重點動作。想要了解更多沃爾瑪運營干貨的賣家可以掃描下方二維碼或者點擊此處一鍵直達沃爾瑪旺季直通車，學習運營知識的同時還可以報名參加沃爾瑪全球電商旺季大會，跟著沃爾瑪一起乘勢而上，驅動旺季增長！

四、與沃同行，賦能成長

作為全球最大的零售商之一，沃爾瑪近年來積極進軍電子商務領域。隨著互聯(lián)網(wǎng)的迅速發(fā)展，沃爾瑪電商平臺前景廣闊，給消費者帶來了更多的便利和選擇。

如今，沃爾瑪電商平臺憑借其強大的品牌影響力、良好信譽度、完善的物流體系等優(yōu)勢，已然在電商市場占據(jù)一席之地。而在未來，沃爾瑪致力于提供更為強大的生態(tài)系統(tǒng)解決方案，不斷探索、尋求更為有效的創(chuàng)新工具，支持賣家實現(xiàn)品牌提升、持續(xù)獲客、效率運營并最終促進銷售。

參考資料：

[1] 沃爾瑪中國：https://mp.weixin.qq.com/s/aiQF8QjjmbzDfGE0_QEskA

[2] 2023年沃爾瑪電商賣家指南PDF

（編輯：江同）

（來源：沃爾瑪）

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