海外紅人營(yíng)銷(xiāo)真正的價(jià)值是什么？

從第一次接觸海外紅人營(yíng)銷(xiāo)到現(xiàn)在估計(jì)得有5-6年時(shí)間了，很多時(shí)候大家對(duì)海外網(wǎng)紅營(yíng)銷(xiāo)的價(jià)值是模糊的，也要很多人問(wèn)覺(jué)得和信息流以及傳統(tǒng)的投流廣告相比，海外紅人營(yíng)銷(xiāo)到底帶來(lái)是流量?jī)r(jià)值還是什么其他價(jià)值？

通過(guò)眾多出海品牌客戶(hù)實(shí)踐得出，我總結(jié)了一下，實(shí)質(zhì)上海外網(wǎng)紅營(yíng)銷(xiāo)在我看來(lái)，在品牌出海營(yíng)銷(xiāo)推廣的過(guò)程中具備三大價(jià)值，分別如下：

1、品牌的數(shù)字資產(chǎn)價(jià)值（當(dāng)下的品牌營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程中，品牌方作為長(zhǎng)期價(jià)值的存在更看重的是在整個(gè)互聯(lián)網(wǎng)端的社媒載體上有多少關(guān)鍵詞內(nèi)容的存在，以及優(yōu)質(zhì)的與品牌相關(guān)聯(lián)的內(nèi)容留存，這將大大決定出海品牌在整個(gè)海外的沉淀價(jià)值，數(shù)字資產(chǎn)意味著這個(gè)品牌的影響力，舉個(gè)例子，以可口可樂(lè)公司為例，在整個(gè)互聯(lián)網(wǎng)信息平臺(tái)以及有過(guò)億的關(guān)鍵詞與內(nèi)部承載部署，假設(shè)工廠(chǎng)因?yàn)橐馔庖粓?chǎng)大火沒(méi)有了，這個(gè)品牌依然存在，存在的核心與根本在于數(shù)字資產(chǎn)的承載，也是一家公司從供應(yīng)鏈變成品牌的一個(gè)基礎(chǔ)沉淀）

2、品牌信任經(jīng)濟(jì)價(jià)值（海外網(wǎng)紅與傳統(tǒng)信息流廣告投放的相比，一個(gè)是售賣(mài)自身的信任經(jīng)濟(jì)，一個(gè)是售賣(mài)平臺(tái)本身的信任經(jīng)濟(jì)，而KOL具備的信任經(jīng)濟(jì)往往更有利于消費(fèi)者下單購(gòu)買(mǎi)決策，傳統(tǒng)平臺(tái)的投流廣告經(jīng)過(guò)十幾年階段性發(fā)展，大眾對(duì)廣告的警惕性以及排斥性慢慢提高，給了海外紅人營(yíng)銷(xiāo)的信任空間越來(lái)越大，未來(lái)決定出海品牌的毛利和復(fù)購(gòu)將充分來(lái)自于消費(fèi)者信任決策，誰(shuí)占據(jù)品牌信任將占據(jù)整個(gè)市場(chǎng)。）

3、品牌情感共振價(jià)值（出海品牌以及海外消費(fèi)者更喜歡的是與品牌的情感鏈接，海外紅人營(yíng)銷(xiāo)是最好的形成共鳴內(nèi)容的推廣方式，而不是毫無(wú)生命力的信息流廣告，品牌與消費(fèi)者之前越來(lái)越講究情感鏈接，當(dāng)下全球市場(chǎng)供應(yīng)鏈的整合，讓產(chǎn)品力的競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越趨于細(xì)節(jié)，產(chǎn)品差異也越來(lái)越趨同，各大品牌商越來(lái)越重視與消費(fèi)者直接的情感共鳴與鏈接，產(chǎn)生情感價(jià)值，而產(chǎn)生情感價(jià)值最快的方法就是通過(guò)KOL這個(gè)活生生的人去創(chuàng)造內(nèi)容賦能）

當(dāng)你真正決定成為出海品牌而不是供應(yīng)鏈或者一個(gè)單純的跨境賣(mài)家時(shí)，海外紅人營(yíng)銷(xiāo)真正的價(jià)值也將慢慢被理解與認(rèn)知。

（來(lái)源：海外網(wǎng)紅營(yíng)銷(xiāo)集中營(yíng)）

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