海外紅人營銷真正的價值是什么？

從第一次接觸海外紅人營銷到現(xiàn)在估計(jì)得有5-6年時間了，很多時候大家對海外網(wǎng)紅營銷的價值是模糊的，也要很多人問覺得和信息流以及傳統(tǒng)的投流廣告相比，海外紅人營銷到底帶來是流量價值還是什么其他價值？

通過眾多出海品牌客戶實(shí)踐得出，我總結(jié)了一下，實(shí)質(zhì)上海外網(wǎng)紅營銷在我看來，在品牌出海營銷推廣的過程中具備三大價值，分別如下：

1、品牌的數(shù)字資產(chǎn)價值（當(dāng)下的品牌營銷過程中，品牌方作為長期價值的存在更看重的是在整個互聯(lián)網(wǎng)端的社媒載體上有多少關(guān)鍵詞內(nèi)容的存在，以及優(yōu)質(zhì)的與品牌相關(guān)聯(lián)的內(nèi)容留存，這將大大決定出海品牌在整個海外的沉淀價值，數(shù)字資產(chǎn)意味著這個品牌的影響力，舉個例子，以可口可樂公司為例，在整個互聯(lián)網(wǎng)信息平臺以及有過億的關(guān)鍵詞與內(nèi)部承載部署，假設(shè)工廠因?yàn)橐馔庖粓龃蠡饹]有了，這個品牌依然存在，存在的核心與根本在于數(shù)字資產(chǎn)的承載，也是一家公司從供應(yīng)鏈變成品牌的一個基礎(chǔ)沉淀）

2、品牌信任經(jīng)濟(jì)價值（海外網(wǎng)紅與傳統(tǒng)信息流廣告投放的相比，一個是售賣自身的信任經(jīng)濟(jì)，一個是售賣平臺本身的信任經(jīng)濟(jì)，而KOL具備的信任經(jīng)濟(jì)往往更有利于消費(fèi)者下單購買決策，傳統(tǒng)平臺的投流廣告經(jīng)過十幾年階段性發(fā)展，大眾對廣告的警惕性以及排斥性慢慢提高，給了海外紅人營銷的信任空間越來越大，未來決定出海品牌的毛利和復(fù)購將充分來自于消費(fèi)者信任決策，誰占據(jù)品牌信任將占據(jù)整個市場。）

3、品牌情感共振價值（出海品牌以及海外消費(fèi)者更喜歡的是與品牌的情感鏈接，海外紅人營銷是最好的形成共鳴內(nèi)容的推廣方式，而不是毫無生命力的信息流廣告，品牌與消費(fèi)者之前越來越講究情感鏈接，當(dāng)下全球市場供應(yīng)鏈的整合，讓產(chǎn)品力的競爭越來越趨于細(xì)節(jié)，產(chǎn)品差異也越來越趨同，各大品牌商越來越重視與消費(fèi)者直接的情感共鳴與鏈接，產(chǎn)生情感價值，而產(chǎn)生情感價值最快的方法就是通過KOL這個活生生的人去創(chuàng)造內(nèi)容賦能）

當(dāng)你真正決定成為出海品牌而不是供應(yīng)鏈或者一個單純的跨境賣家時，海外紅人營銷真正的價值也將慢慢被理解與認(rèn)知。

（來源：海外網(wǎng)紅營銷集中營）

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