拉美賣家爆單新機(jī)會(huì)，巴西兒童節(jié)選品營(yíng)銷攻略來了！

（圖片來源：Pavel dan）

巴西電商備受期待的節(jié)日之一——兒童節(jié)（葡萄牙語(yǔ)稱 "Dia das Crian?as"）即將來臨。這個(gè)節(jié)日一直是父母為孩子購(gòu)買禮物、共享美好時(shí)光的大好機(jī)會(huì)。2023 年兒童節(jié)的銷售前景非常樂觀，預(yù)計(jì)銷售額將超過 16 億美元。

巴西的兒童節(jié)是什么時(shí)候?

巴西的兒童節(jié)是在每年的10月12日，這是一個(gè)特殊的日子。2023年的兒童節(jié)在星期五，這給每個(gè)家庭提供了可以充分利用周末過節(jié)的機(jī)會(huì)。

兒童節(jié)電商銷售

（圖片來源：Pavel dan）

這一特殊的購(gòu)物活動(dòng)對(duì)電商銷售影響顯著，網(wǎng)絡(luò)銷售額逐年持續(xù)增長(zhǎng)。

網(wǎng)絡(luò)數(shù)據(jù)調(diào)查顯示，2021年兒童節(jié)前的周末，線上銷售額比上一年飆升了57%。值得注意的是，大幅增長(zhǎng)的行業(yè)包括休閑娛樂(46%)、玩具(30%)、服裝(28%)、書店(22%)和游戲(20%)。

在接下來的一年，也就是2022年，兒童節(jié)期間的電商銷售額繼續(xù)增長(zhǎng)，與2021年相比增長(zhǎng)了26%。擴(kuò)展零售指數(shù)(ICVA)報(bào)告顯示，娛樂領(lǐng)域以23%的增長(zhǎng)強(qiáng)勢(shì)領(lǐng)先，緊隨其后的是家用電器和電子產(chǎn)品(16%)、書籍和文具(15.8%)、服裝(10%)和其他各種類別(13%)。

展望2023年，線上銷售預(yù)計(jì)可以保持穩(wěn)健表現(xiàn)，銷售額預(yù)計(jì)將超過16億美元。

人們什么時(shí)候開始在兒童節(jié)買東西？

（圖片來源：Thirdman）

兒童節(jié)網(wǎng)上購(gòu)物通常在活動(dòng)前2到3周左右開始，根據(jù)每個(gè)禮物的性質(zhì)略有不同。線上銷售的高峰通常出現(xiàn)在節(jié)日前的1到2周。

根據(jù)國(guó)家商店聯(lián)合會(huì)(CNDL)的數(shù)據(jù)，消費(fèi)者平均計(jì)劃購(gòu)買2.2件禮物，每件禮物的支出約為47美元，比2021年顯著增加了9美元。

巴西兒童節(jié)最暢銷的產(chǎn)品類別

（圖片來源：Cottonbro studio）

總的來說，在巴西兒童節(jié)暢銷品類中，玩具占58%，緊隨其后的是服裝(35%)、主題娃娃和人偶(30%)、電子游戲(23%)和桌游(22%)。

深入研究每個(gè)類別可以幫助我們?nèi)媪私庥欣谔岣咪N售額的產(chǎn)品。

玩具和游戲：在巴西的電商領(lǐng)域，玩具和游戲是一個(gè)龐大的類別，10月份的該品類銷售額大幅增長(zhǎng)主要是因?yàn)閮和?jié)。這一類別包括授權(quán)玩具，動(dòng)作人物，主題娃娃和嬰兒娃娃，玩偶屋，毛絨玩具，汽車，恐龍和廚具。

教育和學(xué)習(xí)玩具：教育玩具的吸引力多年來穩(wěn)步上升。值得注意的暢銷品包括積木、拼圖、數(shù)字積木、白板和撲克牌。

電子產(chǎn)品：一些家長(zhǎng)選擇給孩子送智能手機(jī)、平板電腦、音箱和其他小型電子設(shè)備等高科技禮物。

戶外及游樂場(chǎng)：戶外游戲的趨勢(shì)在巴西迅速發(fā)展，包括從沙灘游戲，足球，兒童自行車到充氣游泳池和充氣玩具。

書籍：人們對(duì)書籍的偏好仍然很強(qiáng)烈，甚至延伸到了包括音樂書籍和融入互動(dòng)游戲的教育書籍等超越傳統(tǒng)形式的書籍中。

兒童節(jié)促銷策略

（圖片來源：Mikael blomkvist）

1. 提前準(zhǔn)備

為了在兒童節(jié)期間最大化你的銷售潛力，提前準(zhǔn)備是關(guān)鍵。許多父母會(huì)提前兩周開始搜尋禮物，因此提前至少一個(gè)月就開始制定商業(yè)策略是至關(guān)重要的。雖然交易是由成年人執(zhí)行的，但需要認(rèn)識(shí)到的是，在大多數(shù)情況下，購(gòu)買背后的最終決策者是孩子。因此，有必要監(jiān)測(cè)2023年吸引巴西年輕觀眾的產(chǎn)品、角色和物品，以此來促進(jìn)兒童節(jié)的銷售。

2. 在市場(chǎng)之外

建立品牌知名度：巴西人很容易受到他們?cè)贗nstagram和TikTok等平臺(tái)上所瀏覽內(nèi)容的影響。一項(xiàng)研究顯示，超過55%的巴西人會(huì)在社交媒體和網(wǎng)紅推薦下進(jìn)行購(gòu)物。因此，在市場(chǎng)之外擴(kuò)大品牌知名度對(duì)于聯(lián)系更多對(duì)你的產(chǎn)品感興趣的受眾至關(guān)重要。由此可見，谷歌廣告、Facebook廣告和影響力營(yíng)銷可以改變游戲規(guī)則，促進(jìn)銷售。

3. 戰(zhàn)略性定價(jià)方法

CNDL指出，79%的消費(fèi)者在購(gòu)買禮物之前會(huì)進(jìn)行比價(jià)。這凸顯了仔細(xì)審查價(jià)格并進(jìn)行競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手比較的重要性。此外，創(chuàng)造有影響力的折扣結(jié)構(gòu)、優(yōu)惠券或“每日交易”是吸引消費(fèi)者注意力和激勵(lì)購(gòu)買決策的關(guān)鍵所在。實(shí)施良好的折扣活動(dòng)可以產(chǎn)生顯著的效果，特定產(chǎn)品的銷售額可以增加200%以上。

4. 市場(chǎng)橫幅和廣告

在市場(chǎng)中加強(qiáng)策略是至關(guān)重要的。在特定產(chǎn)品上使用橫幅和廣告可以大大提高轉(zhuǎn)化率。優(yōu)先考慮與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手相比最好價(jià)的競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品。請(qǐng)注意，如果競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手提供更便宜的類似產(chǎn)品，一些市場(chǎng)可能會(huì)拒絕橫幅廣告或“每日交易”。

5. 擴(kuò)展到多個(gè)市場(chǎng)

在巴西，在兒童節(jié)等節(jié)日擴(kuò)大銷售最有效的方法是在不同的市場(chǎng)上進(jìn)行產(chǎn)品展示。Mercado Libre、Magalu、Americanas、VIA Varejo、家樂福等熱門平臺(tái)都積極參與兒童節(jié)促銷活動(dòng)，吸引了大量的消費(fèi)者流量。如果只專注于一個(gè)市場(chǎng)，你可能只能挖掘到5%到10%的潛在銷售資源。

進(jìn)入巴西兒童節(jié)銷售市場(chǎng)

（圖片來源：nocnoc）

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（編輯：江同）

（來源：nocnoc）

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