熱度暴漲180%！亞馬遜百億級大單品市場分析簡報+運營實操

亞馬遜這條鏈接，最高月銷居然達(dá)到了8w+！而且銷量高峰期都是在12月。

還有這條，去年12月的月銷量也達(dá)到了2w+！

這是怎么做到的？因為他們都選對了商品——毛毯。

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美國的毛毯文化

愛看外國大片的朋友可能會注意到，美國人在家里都喜歡裹一條毛毯在身上。

美國人對毛毯有著廣泛的使用需求，無論是在家中、辦公場所還是戶外活動中，毛毯都是保暖和舒適的選擇。

根據(jù)行業(yè)數(shù)據(jù)和市場調(diào)研，在美國，毛毯屬于床上和浴室用品市場的一部分，該市場包括床上用品、浴室用品和相關(guān)的家居裝飾品。根據(jù)統(tǒng)計，2019年美國床上和浴室用品市場的總銷售額約為290億美元。

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百億毛毯市場分析簡報

2.1 毛毯市場份額分析

根據(jù)近3年的毛毯行業(yè)需求及趨勢數(shù)據(jù)分析，毛毯的需求量一直都很平穩(wěn)。每年的9月份開始起量，迎來年底旺季高峰，總體來看，毛毯這款商品，幾乎是四季暢銷。

關(guān)于毛毯近兩年的銷量，僅僅觀察毛毯小類目（Throws）前100的商品樣本，22年旺季銷量做到了212w+，銷售額5600w+美元?？上攵旱氖袌鲶w量是非常非常大的，這還是僅僅100個商品的市場份額，從需求來看，毛毯的機(jī)會太大了。

2.2 海外消費者送禮首選

根據(jù)海外消費者的使用習(xí)慣分析，毛毯是隨處可見的家居用品、送禮佳品。查看“毛毯+禮物”的關(guān)鍵詞數(shù)據(jù)，在年底送禮高峰時期，月搜索趨勢呈現(xiàn)上升趨勢，增長率達(dá)到180%。

從近幾年的搜索趨勢來看，每年的“毛毯+禮物”關(guān)鍵詞搜索高峰，對應(yīng)的就是毛毯的銷售旺季，想要抓住這波旺季大干一場，賣家們現(xiàn)在就要開始準(zhǔn)備了。

2.3 毛毯利潤空間分析

從前100的毛毯（Throws）價格分布來看，毛毯的價格主要集中在15-30美金左右，這其中包含了毛毯的普貨以及定制毛毯。

銷量不錯的普通毛毯（非定制商品）在亞馬遜平臺的售價大多在10美金左右，大部分包郵，這對賣家來說是競爭難度大，價格卷不動，投放成本高。

而圖案定制類毛毯，銷量不錯的情況下，根據(jù)觀察賣價在30-40美金左右。有圖案的定制毛毯更能滿足買家更多的個性化需求，加上很多圖案面向的人群自帶流量，所以就算是在價格比較高的情況下，銷量也會很不錯。

根據(jù)對比發(fā)現(xiàn)，普通毛毯的價格與圖案定制毛毯的售價相差20美金左右。多出來的利潤，可以給到賣家更多的操作空間，可以用于提高廣告成本增加曝光量，也可以用于讓利，來提高銷量，提高鏈接權(quán)重。

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什么樣的毛毯銷量高出單快？

熱門主題是自帶流量的，做定制毛毯的優(yōu)勢就在于可以利用熱門主題流量，給商品帶來更多的銷量。

而個性化毛毯更滿足買家的需求，在廣告成本投入上更低，在商品定價更高，從而帶來更高的利潤。

那么，什么樣的主題是熱門主題？如何才能更吸引買家下單？如何打造差異化毛毯？有哪些組合玩法可以運用？詳細(xì)的圖案解析、運營實操建議，您可以在文章下方留言，獲取《百億毛毯商品運營實操教程》。

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總結(jié)

用好熱門主題，多種模式結(jié)合，提前搶占巨大毛毯市場，利用毛毯帶來更高的銷量和收益，快速測款，快速出單。最后，祝爆單！

（來源：小Hi聊跨境測款）

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