想知道Wayfair歐洲站點(diǎn)如何運(yùn)營(yíng)？安排！

歐洲的家具市場(chǎng)歷史悠久，規(guī)模龐大，是繼北美之后的另一個(gè)重要家具消費(fèi)體。Wayfair在16年開(kāi)始戰(zhàn)略布局，目前覆蓋了英國(guó)、德國(guó)、奧地利、愛(ài)爾蘭等國(guó)家并成為本地主流的家居家具購(gòu)物平臺(tái)，是中國(guó)供應(yīng)商掘金海外的又一大藍(lán)海市場(chǎng)——本文將一鍵帶你探索歐洲市場(chǎng)，熱銷(xiāo)品類以及如何快速入駐。

1、歐洲家具概況

歐洲坐擁超7億人口，2022年GDP總量約22萬(wàn)億美元，是全球不可忽視的重要經(jīng)濟(jì)體。其家具及相關(guān)產(chǎn)品的消費(fèi)市場(chǎng)目前遠(yuǎn)超1300億美金，各國(guó)需求不一而足，但消費(fèi)的主要貢獻(xiàn)者來(lái)自德國(guó)、英國(guó)，約占了總體歐洲體量的1/3，它們也躋身世界前 10 大家具市場(chǎng)之列。盡管在疫情結(jié)束后的2022年有少量的總體市場(chǎng)下滑，但其總額依舊超過(guò)疫情前時(shí)期且預(yù)計(jì)仍會(huì)繼續(xù)回暖，大需求方向包括但不限于家居裝飾、臥室用品、廚房用品、客廳用品、辦公用品、燈具等。

另一方面，在疫情沖擊下，歐洲消費(fèi)者需求進(jìn)一步往線上遷移。據(jù)Statista數(shù)據(jù)，歐洲電商市場(chǎng)依舊呈脈沖式增長(zhǎng)，23年相較22年有望達(dá)成11%的體量上升；22年歐洲重點(diǎn)經(jīng)濟(jì)體英國(guó)和德國(guó)都已經(jīng)雙雙達(dá)到80%以上的電商滲透率。因此歐洲人電商心智深，已遠(yuǎn)高于中國(guó)國(guó)內(nèi)對(duì)歐洲人所認(rèn)知的初級(jí)階段。

2、Wayfair在歐洲

機(jī)會(huì)點(diǎn)一：直擊熱銷(xiāo)重點(diǎn)市場(chǎng)

歐洲市場(chǎng)作為Wayfair的主要戰(zhàn)略市場(chǎng)，規(guī)模為3.7千億，與北美4.7千億相近，主要覆蓋英國(guó)、德國(guó)、愛(ài)爾蘭和奧地利。

機(jī)會(huì)點(diǎn)二：知名度高

Wayfair在英國(guó)實(shí)現(xiàn)了77%的品牌認(rèn)知度，過(guò)去幾年德國(guó)也在大力擴(kuò)張，是歐洲顧客首選的家具家居品電商網(wǎng)站之一。

機(jī)會(huì)點(diǎn)三：中國(guó)商家占有率仍低

我們歡迎高品質(zhì)的中國(guó)供應(yīng)商來(lái)和我們一起服務(wù)我們的歐洲用戶，盡管歐洲本身家具行業(yè)的相關(guān)企業(yè)就有近13萬(wàn)家（英國(guó)脫歐前），但連年都有極大的進(jìn)口順差，對(duì)于進(jìn)口供給需求量大。

3、歐洲Wayfair運(yùn)營(yíng)常見(jiàn)誤區(qū)

與北美市場(chǎng)相似卻又有極大的不同，運(yùn)營(yíng)的慣性思維是目前Wayfair中國(guó)供應(yīng)商水土不服的重要原因。從歷來(lái)的市場(chǎng)反饋和商家情況來(lái)看，主要問(wèn)題包括但不限于：

① 從運(yùn)營(yíng)上而言，只考慮上傳商品，不考慮優(yōu)化商品，忽視了Wayfair的基本運(yùn)營(yíng)配方。

② 從物流上而言，沒(méi)有較好的倉(cāng)庫(kù)選擇和精細(xì)化布局，導(dǎo)致消費(fèi)者體驗(yàn)大幅度下降。

③ 從選品上而言，只復(fù)制粘貼，未因地制宜，未考慮歐洲人生活習(xí)慣和文化背景，提高特異化設(shè)計(jì)和差異化選品。

④ 從促銷(xiāo)上而言，季節(jié)變化、假日出行影響了消費(fèi)習(xí)慣，需要供應(yīng)商提前做好熱賣(mài)品的備貨與估算。歐洲有許多不同的促銷(xiāo)需求，在此附上歐洲促銷(xiāo)日歷，請(qǐng)歐洲供應(yīng)商按需提報(bào)，未雨綢繆：

4、歐洲熱銷(xiāo)品類 

Wayfair作為線上家居的領(lǐng)跑者，品類也是覆蓋各個(gè)家居生活空間。目前在Wayfair熱銷(xiāo)的主要品類包含廚房、臥室、辦公家具，戶外家具，客廳軟包家具以及家裝衛(wèi)浴家居收納等產(chǎn)品。各位供應(yīng)商在考慮選品以及新品類拓展時(shí)，需要考慮大環(huán)境對(duì)消費(fèi)者習(xí)慣的影響。尤其歐洲與美國(guó)在文化政治因素等都有差異，且近來(lái)歐洲受俄烏戰(zhàn)爭(zhēng)等外部因素影響，消費(fèi)者對(duì)"家”的概念重新審視。小編為各位整理出幾點(diǎn)方向，希望幫助大家能更好地把握Wayfair歐洲選品：

在這些熱點(diǎn)中，廚房家具、軟墊沙發(fā)均屬亞洲供應(yīng)商在歐洲熱賣(mài)頭部品類，而儲(chǔ)物收納類、季節(jié)性裝飾品、燈具及寵物類也屬于潛在品類，各位供應(yīng)商可以作為參考。

（來(lái)源：Wayfair 全球開(kāi)店服務(wù)號(hào)）

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