制勝Prime Day！如何利用Amazon Marketing Stream 解鎖大促銷售增量？（上篇）

（圖片來源：圖蟲創(chuàng)意）

今年5月30日，亞馬遜在深圳舉辦的“亞馬遜廣告 2023 年中旺季備戰(zhàn)峰會”中，Perpetua 重點(diǎn)揭示了在即將到來的年中旺季促銷，如何利用 Amazon Marketing Stream 解鎖大促銷售增量，激發(fā)廣告效能。

作為亞馬遜 SPN 服務(wù)商，Perpetua 在今年夏天被 G2 評選為展示類廣告的引領(lǐng)者 “Leader in Display Advertising”，線上營銷市場優(yōu)化工具的引領(lǐng)者“Leader in Online Marketplace Optimization Tools”，亞馬遜廣告高級合作伙伴“Amazon ads Advanced partner”，詳情請參考 Perpetua 全球官網(wǎng)

一、旺季增加預(yù)算有必要嗎？

2023 年亞馬遜 Prime Day 會員日將于 7月11日和7月12日 舉行。通過我們的系統(tǒng)分析顯示，在 2022 年旺季期間，亞馬遜美國站廣告 CPC 相比于前 30天平均，增加了 53%（見下圖）。旺季期間加大投入似乎成為賣家共識。

那么，加大投入能不能帶來銷量上的明顯變化呢？

我們發(fā)現(xiàn)，對于每日廣告花費(fèi)增加超過 50%(與 CPC 增幅保持一致或更多)的供應(yīng)商或賣家來說，其平均訂單收入提升高達(dá)130%-183%；與此同時(shí)，那些保持原有廣告花費(fèi)的，訂單收入只提升7% -24%。

我們在亞馬遜歐洲 5 國也發(fā)現(xiàn)了相同的規(guī)律。在2022年旺季期間，亞馬遜歐洲5國，廣告CPC相比前30天平均，增加了144%。

同樣，對于每日廣告花費(fèi)增加超過 50%(與 CPC 增幅保持一致或更多)的供應(yīng)商或賣家來說，其平均訂單收入提升高達(dá)183%-250%；與此同時(shí)，那些保持原有廣告花費(fèi)的，訂單收入只提升 -2% -34%。

因此，在 Prime Day 期間加大廣告預(yù)算投入是一件很值得的事。

二、把握旺季“黃金銷售期”

Perpetua 集成Amazon Marketing Stream 可以揭示消費(fèi)者每小時(shí)的購買行為，實(shí)現(xiàn)以數(shù)據(jù)為指導(dǎo)的營銷策略，幫助廣告主在流量最高的48 小時(shí)窗口內(nèi)獲得銷售成功。

觀察發(fā)現(xiàn)：

?Prime Day第一天，廣告銷售額在早上 7點(diǎn) 到下午 1點(diǎn) 達(dá)到頂峰。

?Prime Day第二天，ACOS 和銷售高峰散布在一天中的不同時(shí)段，而不是連貫的幾小時(shí)內(nèi)。

關(guān)鍵啟示：

?Prime Day第一天展現(xiàn)出最佳的銷售轉(zhuǎn)化和銷量增長。這表明大部分消費(fèi)者在旺季節(jié)日開始前就計(jì)劃好了購買需求，并在第一天早上迅速做出購買行為。

? 在Prime Day的兩天時(shí)間內(nèi)合理分配廣告預(yù)算。2022 年旺季節(jié)日的數(shù)據(jù)表明，第一天的廣告預(yù)算帶來了最大的利潤。

觀察發(fā)現(xiàn)：

? 最貴的點(diǎn)擊集中發(fā)生在會員日兩天的上午時(shí)段。

? 有些意外的是，在會員日的兩天，相比于銷售額的高峰期發(fā)生在上午 7點(diǎn)-下午 1點(diǎn)，展示量和點(diǎn)擊量的高峰段出現(xiàn)較晚，發(fā)生在下午 5點(diǎn)-下午 7點(diǎn)。

? 然而，下午5點(diǎn)-7點(diǎn)的 CPC 相對較低。平均 CPC $0.93，相當(dāng)于最高時(shí)間段內(nèi) CPC $1.25 的 70%。

結(jié)合銷售數(shù)據(jù)，下午 5點(diǎn)- 7點(diǎn)也是會員日期間第二個(gè)銷售高峰期。

關(guān)鍵啟示：

? 下班后的幾小時(shí)仍然是消費(fèi)者購物意愿高的時(shí)段，廣告主可以在這個(gè)時(shí)間段投入預(yù)算，以較低的 CPC博取消費(fèi)者眼球，提升銷售效率。

? 對于那些需要更長考慮周期的產(chǎn)品線，廣告主應(yīng)該維持長時(shí)間持續(xù)投放廣告，以占領(lǐng)消費(fèi)者心智，在他們下單時(shí)一舉拿下。

Perpetua 建議賣家在Prime Day開始的前幾天就增加廣告花費(fèi)，以增強(qiáng)相關(guān)性搜索。在Prime Day期間和之后一天，建議提高 100%廣告預(yù)算。

同時(shí)，不同品類的消費(fèi)群體的購買行為不同，賣家除了需要在高流量時(shí)段內(nèi)進(jìn)行廣告投放，還應(yīng)利用一天中轉(zhuǎn)化率最高的時(shí)間段進(jìn)行重點(diǎn)投放。

Perpetua 智能廣告優(yōu)化系統(tǒng)可以有效識別消費(fèi)者每小時(shí)在不同產(chǎn)品線上的購物行為，幫您找到一天中轉(zhuǎn)化率最高，ACOS 最佳的平衡點(diǎn)；通過科學(xué)預(yù)算分配，提升旺季廣告回報(bào)。

（編輯：江同）

（來源：Perpetua）

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