制勝Prime Day！如何利用Amazon Marketing Stream 解鎖大促銷(xiāo)售增量？（上篇）

（圖片來(lái)源：圖蟲(chóng)創(chuàng)意）

今年5月30日，亞馬遜在深圳舉辦的“亞馬遜廣告 2023 年中旺季備戰(zhàn)峰會(huì)”中，Perpetua 重點(diǎn)揭示了在即將到來(lái)的年中旺季促銷(xiāo)，如何利用 Amazon Marketing Stream 解鎖大促銷(xiāo)售增量，激發(fā)廣告效能。

作為亞馬遜 SPN 服務(wù)商，Perpetua 在今年夏天被 G2 評(píng)選為展示類(lèi)廣告的引領(lǐng)者 “Leader in Display Advertising”，線上營(yíng)銷(xiāo)市場(chǎng)優(yōu)化工具的引領(lǐng)者“Leader in Online Marketplace Optimization Tools”，亞馬遜廣告高級(jí)合作伙伴“Amazon ads Advanced partner”，詳情請(qǐng)參考 Perpetua 全球官網(wǎng)

一、旺季增加預(yù)算有必要嗎？

2023 年亞馬遜 Prime Day 會(huì)員日將于 7月11日和7月12日 舉行。通過(guò)我們的系統(tǒng)分析顯示，在 2022 年旺季期間，亞馬遜美國(guó)站廣告 CPC 相比于前 30天平均，增加了 53%（見(jiàn)下圖）。旺季期間加大投入似乎成為賣(mài)家共識(shí)。

那么，加大投入能不能帶來(lái)銷(xiāo)量上的明顯變化呢？

我們發(fā)現(xiàn)，對(duì)于每日廣告花費(fèi)增加超過(guò) 50%(與 CPC 增幅保持一致或更多)的供應(yīng)商或賣(mài)家來(lái)說(shuō)，其平均訂單收入提升高達(dá)130%-183%；與此同時(shí)，那些保持原有廣告花費(fèi)的，訂單收入只提升7% -24%。

我們?cè)趤嗰R遜歐洲 5 國(guó)也發(fā)現(xiàn)了相同的規(guī)律。在2022年旺季期間，亞馬遜歐洲5國(guó)，廣告CPC相比前30天平均，增加了144%。

同樣，對(duì)于每日廣告花費(fèi)增加超過(guò) 50%(與 CPC 增幅保持一致或更多)的供應(yīng)商或賣(mài)家來(lái)說(shuō)，其平均訂單收入提升高達(dá)183%-250%；與此同時(shí)，那些保持原有廣告花費(fèi)的，訂單收入只提升 -2% -34%。

因此，在 Prime Day 期間加大廣告預(yù)算投入是一件很值得的事。

二、把握旺季“黃金銷(xiāo)售期”

Perpetua 集成Amazon Marketing Stream 可以揭示消費(fèi)者每小時(shí)的購(gòu)買(mǎi)行為，實(shí)現(xiàn)以數(shù)據(jù)為指導(dǎo)的營(yíng)銷(xiāo)策略，幫助廣告主在流量最高的48 小時(shí)窗口內(nèi)獲得銷(xiāo)售成功。

觀察發(fā)現(xiàn)：

?Prime Day第一天，廣告銷(xiāo)售額在早上 7點(diǎn) 到下午 1點(diǎn) 達(dá)到頂峰。

?Prime Day第二天，ACOS 和銷(xiāo)售高峰散布在一天中的不同時(shí)段，而不是連貫的幾小時(shí)內(nèi)。

關(guān)鍵啟示：

?Prime Day第一天展現(xiàn)出最佳的銷(xiāo)售轉(zhuǎn)化和銷(xiāo)量增長(zhǎng)。這表明大部分消費(fèi)者在旺季節(jié)日開(kāi)始前就計(jì)劃好了購(gòu)買(mǎi)需求，并在第一天早上迅速做出購(gòu)買(mǎi)行為。

? 在Prime Day的兩天時(shí)間內(nèi)合理分配廣告預(yù)算。2022 年旺季節(jié)日的數(shù)據(jù)表明，第一天的廣告預(yù)算帶來(lái)了最大的利潤(rùn)。

觀察發(fā)現(xiàn)：

? 最貴的點(diǎn)擊集中發(fā)生在會(huì)員日兩天的上午時(shí)段。

? 有些意外的是，在會(huì)員日的兩天，相比于銷(xiāo)售額的高峰期發(fā)生在上午 7點(diǎn)-下午 1點(diǎn)，展示量和點(diǎn)擊量的高峰段出現(xiàn)較晚，發(fā)生在下午 5點(diǎn)-下午 7點(diǎn)。

? 然而，下午5點(diǎn)-7點(diǎn)的 CPC 相對(duì)較低。平均 CPC $0.93，相當(dāng)于最高時(shí)間段內(nèi) CPC $1.25 的 70%。

結(jié)合銷(xiāo)售數(shù)據(jù)，下午 5點(diǎn)- 7點(diǎn)也是會(huì)員日期間第二個(gè)銷(xiāo)售高峰期。

關(guān)鍵啟示：

? 下班后的幾小時(shí)仍然是消費(fèi)者購(gòu)物意愿高的時(shí)段，廣告主可以在這個(gè)時(shí)間段投入預(yù)算，以較低的 CPC博取消費(fèi)者眼球，提升銷(xiāo)售效率。

? 對(duì)于那些需要更長(zhǎng)考慮周期的產(chǎn)品線，廣告主應(yīng)該維持長(zhǎng)時(shí)間持續(xù)投放廣告，以占領(lǐng)消費(fèi)者心智，在他們下單時(shí)一舉拿下。

Perpetua 建議賣(mài)家在Prime Day開(kāi)始的前幾天就增加廣告花費(fèi)，以增強(qiáng)相關(guān)性搜索。在Prime Day期間和之后一天，建議提高 100%廣告預(yù)算。

同時(shí)，不同品類(lèi)的消費(fèi)群體的購(gòu)買(mǎi)行為不同，賣(mài)家除了需要在高流量時(shí)段內(nèi)進(jìn)行廣告投放，還應(yīng)利用一天中轉(zhuǎn)化率最高的時(shí)間段進(jìn)行重點(diǎn)投放。

Perpetua 智能廣告優(yōu)化系統(tǒng)可以有效識(shí)別消費(fèi)者每小時(shí)在不同產(chǎn)品線上的購(gòu)物行為，幫您找到一天中轉(zhuǎn)化率最高，ACOS 最佳的平衡點(diǎn)；通過(guò)科學(xué)預(yù)算分配，提升旺季廣告回報(bào)。

（編輯：江同）

（來(lái)源：Perpetua）

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