制勝Prime Day！如何利用Amazon Marketing Stream 解鎖大促銷售增量？（下篇）

（圖片來(lái)源：圖蟲(chóng)創(chuàng)意）

接著上篇，本期為您揭示Amazon Marketing Stream如何幫助賣家洞察不同品類產(chǎn)品的消費(fèi)者行為，輔助制定廣告策略，實(shí)現(xiàn)銷量提升！來(lái)看一下，Amazon Marketing Stream 是如何揭示您的目標(biāo)消費(fèi)者何時(shí)搜索，點(diǎn)擊和購(gòu)買轉(zhuǎn)換。我們?cè)?jīng)有過(guò)假設(shè)：在 Prime Day 期間，消費(fèi)者在不同產(chǎn)品品類上展現(xiàn)出了不同的消費(fèi)行為。為了進(jìn)一步驗(yàn)證這些假設(shè)，我們挑選了服裝、消費(fèi)電子品類和兒童玩具來(lái)進(jìn)行分析。

觀察發(fā)現(xiàn)：

? 服裝品類和消費(fèi)電子品類，在展示量、點(diǎn)擊量和轉(zhuǎn)化率方面幾乎呈現(xiàn)出相反趨勢(shì)。

? 服裝品類的展示量、點(diǎn)擊量和轉(zhuǎn)化率高峰發(fā)生在下午 3點(diǎn)-下午7點(diǎn)；而消費(fèi)電子品類的高峰出現(xiàn)在凌晨 5點(diǎn)-早上8點(diǎn)。

關(guān)鍵啟示：

? 旺季高峰日期間，消費(fèi)電子品類是第一大產(chǎn)品線。這也表明了線上消費(fèi)者的購(gòu)買行為和線下購(gòu)買行為相似，總是在活動(dòng)最開(kāi)始時(shí)就下單以拿到最好的折扣價(jià)。

? 對(duì)于具有相似特征的產(chǎn)品線，廣告主應(yīng)該加大預(yù)算投放，以確保產(chǎn)品可以在一天中較早的時(shí)間段內(nèi)強(qiáng)勢(shì)露出。

接下來(lái)，我們來(lái)比較消費(fèi)電子品類和玩具/兒童類的數(shù)據(jù)表現(xiàn)。

觀察發(fā)現(xiàn)：

? 消費(fèi)電子品類在凌晨 12點(diǎn)-次日6點(diǎn) 之間轉(zhuǎn)化率最高；玩具/兒童類產(chǎn)品在下午 5點(diǎn)-晚上11點(diǎn) 之間 ACOS 最低。

? 高轉(zhuǎn)化率主要受到這兩個(gè)時(shí)間段內(nèi)觀察到的低 CPC 和高 AOV 共同影響。

關(guān)鍵啟示：

? 除了需要在高流量時(shí)段內(nèi)進(jìn)行廣告投放，廣告主還應(yīng)該利用一天中轉(zhuǎn)化率最高的時(shí)間段，保持最佳廣告使用策略。? 鑒于流量和 CPC 之前的平衡，在高 AOV 的時(shí)段內(nèi)進(jìn)行投資是一個(gè)有效策略。

? 對(duì)于消費(fèi)電子品類，凌晨 12點(diǎn)-次日 5點(diǎn) 有最高的 AOV 和最低的展示量。

我們發(fā)現(xiàn)，不同類目和產(chǎn)品線在 Prime Day 一天中的各個(gè)小時(shí)的表現(xiàn)如此不同。因此，賣家通過(guò) Amazon Marketing Stream 以揭示目標(biāo)消費(fèi)者何時(shí)傾向于搜索、點(diǎn)擊和轉(zhuǎn)換就顯得至關(guān)重要。

通過(guò)兩期的分享，我們匯總給您一些應(yīng)對(duì)旺季的建議：

? 在旺季高峰節(jié)日開(kāi)始的前幾天就增加廣告花費(fèi)，以增強(qiáng)相關(guān)性搜索。

? 在旺季高峰節(jié)日期間和旺季高峰節(jié)日之后一天，建議提高 100% 廣告預(yù)算。

? 如果有參與活動(dòng)促銷 ASINs, 考慮在“旺季高峰”和相關(guān)的詞匯中競(jìng)價(jià)。

? 在旺季高峰節(jié)日期間，消費(fèi)者會(huì)開(kāi)始在搜索框中輸入“Holiday Season”等相關(guān)詞匯，以更快找到促銷商品。

? 跟前一周相比，包含“Holiday Season”的搜索查詢?cè)谒阉黝l次中，平均增加了+65,000

? 有效識(shí)別消費(fèi)者每小時(shí)在不同產(chǎn)品線上的購(gòu)物行為，找到“高回報(bào)”的時(shí)段去投放很有必要。

? 分析 2022 年旺季高峰數(shù)據(jù)并實(shí)施對(duì)于品牌/產(chǎn)品不同產(chǎn)品線的營(yíng)銷流時(shí)間表，將增加的廣告預(yù)算做到最佳使用效果。

? 將 Amazon Marketing Stream 與 SOV（Share-of-Voice）數(shù)據(jù)相結(jié)合，以制定整體戰(zhàn)略。

? 當(dāng)搜索行為大規(guī)模發(fā)生時(shí)，維持 SOV 份額是極其重要的。

? 在大量搜索行為發(fā)生時(shí)，確保主要的搜索詞具有競(jìng)價(jià)優(yōu)勢(shì)，是保證您的產(chǎn)品展示在頁(yè)面前端重要的策略。

（編輯：江同）

（來(lái)源：perpetua）

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