最大化銷售額而非最小化 ACOS！全天候動態(tài)競價如何達到最佳 ACOS，獲利更多?

（圖片來源：圖蟲創(chuàng)意）

廣告的最終目標是最大限度提高產(chǎn)品總利潤。一味拉低 ACOS 并不是投放的最佳策略。ACOS 不是越低越好，ROAS 也不是越高越好。舉個例子：

圖|Kris浩

某廣告活動，通過三次出價（分別 0.35，0.4 和 0.5），然后得到 ACOS 分別是 23%，27% 和 33%。

如果看前半部分表格，好像 23% 很好了。

但是計算他們廣告的總利潤，發(fā)現(xiàn) 27% 的 ACOS 是最好的，因為帶來 4 美金的利潤。

那么，我們?nèi)绾芜_到這個最佳 ACOS ？

有賣家說那就不斷測試，不斷調(diào)整出價，然后手動計算他們的銷售額、利潤。

事實上，很多賣家日常陷入手動不斷測試的困境。但是有的店鋪少則幾十個廣告，多則百個廣告，這是非常耗費時間精力的，而且大量手動計算，很可能出錯。

這正是不少賣家的痛點！下面這招幫你輕松駕馭 ACOS，獲得銷售額、利潤最優(yōu)結(jié)果。

全天候動態(tài)競價調(diào)整

Perpetua 突破人工調(diào)整競價滯后性的瓶頸，進行預(yù)防性調(diào)整競價，從而在主關(guān)鍵詞方面帶來銷量增長，實現(xiàn)排名提升。

全天候動態(tài)競價調(diào)整，降低無效花費，提升預(yù)算 ROI。借助人工智能，系統(tǒng)根據(jù)設(shè)定的廣告目標，自動在投放和廣告活動層級上調(diào)整 Bid 或者是預(yù)算，改變無效花費占比，預(yù)算傾斜到有效的出單活動上。可以做到小時級的競價調(diào)整！

我們來看一個案例：

Perpetua集成 Amazon Marketing Stream 小時級廣告數(shù)據(jù)分析，和自主研發(fā)的關(guān)鍵詞搜索份額（Share of Voice）工具，全天候監(jiān)測廣告表現(xiàn)，基于精確到小時級的數(shù)據(jù)洞察，幫助賣家做到實時競價調(diào)整。

上邊這張圖，可以看到，在方框框出的區(qū)域之前和之后，藍色的 CPC 是較低的，紅色的ROAS 比較高，而方框框出的區(qū)域這兩個數(shù)值都不理想。

同時我們用關(guān)鍵詞搜索份額（Share of Voice）工具可以看到，方框框出的區(qū)域是競爭對手大量集中投放的高峰期。

于是我們做了策略調(diào)整：

首先避開競品投放高峰時段，加大早晨 8 點前以及下午 12 點后的投放；其次在銷售和轉(zhuǎn)化率俱佳的傍晚時分，通過系統(tǒng)里的關(guān)鍵詞加速功能，加大在該時段的預(yù)算花費，提高競價以搶占頭部廣告位，達到用戶心智占領(lǐng)和提升市場份額的作用。

通過全天候動態(tài)競價，避其鋒芒，找到“黃金時段”拓量會事半功倍。在這個時段，合理的 ACOS 上漲帶來明顯的銷售額。因為這個時段自然流量會傾向于你，在廣告多次曝光下，消費者從自然位進入商品詳情頁的可能性大大增加。這時，我們的 TACOS 和總利潤是更值得關(guān)注的。

我們提供全自動的優(yōu)化以及可以人工調(diào)控的輔助功能，以達到人機合作的效果最大化。賣家對一個關(guān)鍵詞進行競價調(diào)整后，Perpetua 會基于預(yù)設(shè)的 ACOS 目標動態(tài)調(diào)整其他關(guān)鍵詞競價。這樣一來，同一目標 Goal 下的其他關(guān)鍵詞和 ASIN 的競價也會調(diào)整，以應(yīng)對調(diào)整了的關(guān)鍵詞的 ACOS 變化，確?？?ACOS 仍與總目標保持一致。

通過全天候 CPC、CR、ACOS 和銷售額報告隨時掌握廣告效果動態(tài)，在報告基礎(chǔ)上做更加精細的策略制定和調(diào)整。

·平均 ACOS 由 23%下降至 20%

·廣告歸因銷售額增長 80%

Perpetua 人工智能廣告引擎經(jīng)過全球賣家驗證，以實效、多樣的解決方案為賣家?guī)砹钊梭@嘆的銷售增長。

（編輯：江同）

（來源：Perpetua）

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