圖片來源：圖蟲創(chuàng)意

跨境電商行業(yè)，開拓海外市場與穩(wěn)固訂單量級(jí)一樣重要。而海外電商市場和社媒平臺(tái)的滲透融合，使得只要賣家想要提高轉(zhuǎn)化率，就繞不開視頻營銷。

一． 人工智能發(fā)展迅速

（一）. AI視頻橫空出世

上次關(guān)于Chat GPT 的內(nèi)容我們提到，AI在跨境行業(yè)中已經(jīng)起到了不可忽視的作用，甚而對一部分運(yùn)行模式以及工作模式帶來了改變。一開始，只是很基礎(chǔ)的語言以及文字功能受到了大范圍的運(yùn)用，然而在Chat GPT使用技巧逐漸成熟、覆蓋面更廣的今天，AI已經(jīng)被開發(fā)出了更多的功能。例如，基于AI的模型特征，在下達(dá)指令時(shí)調(diào)用其他可生成數(shù)字人的網(wǎng)站或工具，或者是調(diào)用擁有豐富真人視頻素材及資源庫的網(wǎng)站或工具，配合融合性軟件，就可以將由Chat GPT獲取的文案和視頻組裝成一個(gè)有人物出鏡口播的視頻。

（二）. 視頻創(chuàng)作的困擾

跨境賣家的海外本土創(chuàng)作者視頻拍攝，自從跨境電商憑借著社媒營銷進(jìn)入藍(lán)海市場后就一直是跨境電商行業(yè)中的一大麻煩：

• 本土化成本高：本土拍攝難以實(shí)現(xiàn)，團(tuán)隊(duì)塑造耗費(fèi)時(shí)間與精力，且培養(yǎng)本土團(tuán)隊(duì)會(huì)導(dǎo)致人工成本被拉高，該項(xiàng)支出與投資收益達(dá)成對等關(guān)系較困難；
• 同質(zhì)化嚴(yán)重：國內(nèi)現(xiàn)有的海外籍創(chuàng)作者商業(yè)化嚴(yán)重，創(chuàng)作團(tuán)隊(duì)策劃和手法大體相同，拍攝的視頻成品并無明確的風(fēng)格差別，內(nèi)容腳本流水線化，難以幫助跨境商家的產(chǎn)品在商品競爭中脫穎而出；
• 中介費(fèi)用高：國內(nèi)相關(guān)團(tuán)隊(duì)及機(jī)構(gòu)提供部分海外創(chuàng)作者的溝通平臺(tái)及拍攝合作平臺(tái)，但使用成本高，并且除去入門費(fèi)用還需繳納定期訂閱費(fèi)用及每次的使用費(fèi)，成本仍然很高；
• 拍攝類型不夠豐富：經(jīng)由國內(nèi)的部分拍攝平臺(tái)進(jìn)行拍攝的海外創(chuàng)作者出鏡的產(chǎn)品視頻，往往是有固定的模式限制的，例如開箱、測評(píng)、細(xì)節(jié)展示等只能拍攝一種類型；
• 接受度低：國內(nèi)拍攝團(tuán)隊(duì)培養(yǎng)的創(chuàng)作者往往拍攝思維與風(fēng)格都更貼近中國文化，對于海外群體來說不夠接地氣，吸引度不高；

二． AI視頻的創(chuàng)作

為了減輕國內(nèi)跨境賣家拍攝產(chǎn)品推廣視頻的成本，拍攝中介們想的各種方法層出不窮，直到Chat GPT得到普遍利用促使AI視頻的誕生：

1. 確認(rèn)視頻的主體結(jié)構(gòu)，這其中包括選擇產(chǎn)品、圍繞產(chǎn)品的主題、拍攝類型等以確定需要出鏡人的地區(qū)以及其他個(gè)人信息；
2. 確認(rèn)腳本或旁白內(nèi)容，打開Chat GPT并提出請求：“請圍繞XXX主題幫我寫一篇視頻腳本“，在這個(gè)步驟里更建議使用英文請求，因?yàn)镃hat GPT的數(shù)據(jù)庫中59.7%是英文數(shù)據(jù)，只有1.5%是中文數(shù)據(jù)。用英文向Chat GPT提出請求得到的回復(fù)更加全面智能；
3. 利用可靠的翻譯器將得到的視頻腳本翻譯成中文并將得到的中文翻譯內(nèi)容復(fù)制保存下來；
4. 打開一款數(shù)字人生成軟件或網(wǎng)站，根據(jù)該工具的使用提示進(jìn)行視頻制作：粘貼保存好的視頻腳本，接著選擇資源庫中的目標(biāo)場景以及數(shù)字人，為該段視頻搭配合適的音樂就可以靜待視頻生成。根據(jù)上傳的視頻腳本，數(shù)字人的嘴形和面部表情會(huì)自動(dòng)文字進(jìn)行匹配；
5. 視頻生成后，需要將視頻下載到設(shè)備的本地相冊中，以便上傳或發(fā)布到目標(biāo)投送的平臺(tái)。

（圖源：Chat-GPT）

（一）. AI視頻的優(yōu)點(diǎn)

這種借助人工智能的方法可以幫助跨境賣家很快地得到一個(gè)產(chǎn)品視頻成品：

1. 制作快且時(shí)間短，可以效率高地生成視頻創(chuàng)作中的文案和主題內(nèi)容；
2. 創(chuàng)作的成本很低，省去了文案、海外創(chuàng)作者、拍攝和剪輯的人工成本，幾乎可以說是0成本；
3. 耗費(fèi)時(shí)間的步驟均由人工智能代替，可多個(gè)設(shè)備同時(shí)制作，從而達(dá)到批量生產(chǎn)。

（二）. AI視頻的缺點(diǎn)

但也正是由于人工智能可替代一部分人工的這些便利條件，在一定程度也造成了它的局限性以及缺點(diǎn)。并且想要完成跨境營銷，僅僅如此是遠(yuǎn)達(dá)不到期望效果的：

1. 文案缺少了共情性，腳本內(nèi)容生硬且不貼合受眾生活習(xí)慣，缺乏吸引力；
2. 視頻的聲音和數(shù)字人口型及面部形態(tài)無法完全匹配，存在一定不協(xié)調(diào)性，觀感不佳；
3. 只能實(shí)現(xiàn)講解，無法真實(shí)展示產(chǎn)品或操作產(chǎn)品功能等，對于跨境電商的營銷起到的作用并不明顯；
4. 程序生成的痕跡明顯，獲得觀眾的信任度極低，無法帶來轉(zhuǎn)化。

三． AI的成熟度

近幾年科技巨頭們紛紛大力發(fā)展AI技術(shù)，很多媒體都預(yù)測不久的將來，文案、剪輯、拍攝甚而創(chuàng)作者的崗位都會(huì)被AI取代。然而正如上文講到的，AI僅僅是一個(gè)工具，不能徹底脫離人工的操控去實(shí)現(xiàn)一場營銷活動(dòng)，那樣沒有抑揚(yáng)頓挫的營銷對于企業(yè)來說是毫無作用的。

但既然AI是作為工具存在的，我們完全可以根據(jù)它在各方面功能的不同成熟度來對它加以更全面的利用。

1. 生成圖片和視頻：不太成熟，目前仍需要借助第三方工具進(jìn)行融合性生成。
2. 選品推薦：不太成熟，理論上可以向Chat GPT詢問現(xiàn)在或者未來什么產(chǎn)品好賣，但其目前的網(wǎng)絡(luò)實(shí)時(shí)水平以及數(shù)據(jù)資源庫的更新都不完善。
3. 挖掘競品關(guān)鍵詞/賣點(diǎn)：較成熟，可以向Chat GPT提供任意一個(gè)產(chǎn)品的鏈接，并發(fā)布指令讓其提煉關(guān)鍵詞和賣點(diǎn)
4. 文案編寫：很成熟，Chat GPT可以信息流量池中挖掘出產(chǎn)品的特點(diǎn)并抓取熱點(diǎn)詞匯，將兩者結(jié)合起來快速生成富有創(chuàng)意和吸引人的名稱或產(chǎn)品介紹及描述；
5. 郵件發(fā)布：很成熟，基于基本功能，Chat GPT可以快速批量、具專業(yè)性地生成海量郵件或生成一封在任何類型人群中都受歡迎的郵件。

（來源：外貿(mào)老司機(jī)Allan）

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