從“制造”到“智造”，瑞安汽摩配將如何借助Shopee走出國門？

（圖源：圖蟲創(chuàng)意）

據(jù)Grandview research數(shù)據(jù)顯示，全球汽摩零配件需求旺盛，消費線上化、電商化轉(zhuǎn)移趨勢凸顯，汽摩配市場電商規(guī)模年復(fù)合增長率高達15%。全球線上汽配產(chǎn)品銷售市場規(guī)模將在未來幾年內(nèi)，實現(xiàn)近3倍增長。其中，東南亞作為全球汽車及摩托車銷量增長最快的地區(qū)之一，近兩年更是迎來了交通工具的快速迭代期。隨著當?shù)仉娮由虅?wù)逐漸發(fā)展成熟，Shopee等線上購物平臺正成為區(qū)域內(nèi)消費者采購汽摩配件產(chǎn)品的新選擇，越來越多的汽摩配品類賣家，開始借助跨境電商渠道，在東南亞等多個市場謀求更大商機。

歷經(jīng)50年，瑞安汽摩配行業(yè)逐漸突圍

談到國內(nèi)知名汽配產(chǎn)業(yè)帶，就不得不提到瑞安。依托于成熟的供應(yīng)鏈體系、不斷提升的技術(shù)水平、價格優(yōu)勢以及產(chǎn)品種類的多樣化，中國汽配出口具有得天獨厚的優(yōu)勢，其中“中國汽摩配之都”瑞安更一馬當先，囊括了超百億區(qū)域品牌價值。

作為目前中國國內(nèi)汽車零部件品類最全、規(guī)模最大的產(chǎn)業(yè)基地之一，瑞安的汽摩配產(chǎn)業(yè)從一顆螺絲釘做起。最早起步時，瑞安汽摩配人把整車拆解來看，從上千多個零部件中仔細篩選，尋找國內(nèi)外競爭較少、與本土制造業(yè)能力相匹配的關(guān)鍵零部件，之后便開始沒日沒夜反復(fù)實驗探索新性能的產(chǎn)品。

“先富一步”的瑞安汽摩人，通過“幫帶”模式，幫助更多人富起來，產(chǎn)業(yè)鏈不斷延長，規(guī)模不斷擴大。經(jīng)過五十余年的摸索，終于成長為覆蓋整個汽摩配產(chǎn)業(yè)鏈的“汽摩配之都”——2003年10月，中國機械工業(yè)聯(lián)合會授予瑞安市“中國汽摩配之都”稱號。

近年來，汽摩配行業(yè)面臨著技術(shù)層面的更迭和改革，包括智能化、物聯(lián)網(wǎng)和AI自動化等技術(shù)均已成為行業(yè)趨勢，消費者對汽摩配件的品質(zhì)和安全性提出了新的要求。

而瑞安洞悉行業(yè)風(fēng)向，借助科技力量，將行業(yè)觸角延伸到細分領(lǐng)域，不斷加速集聚創(chuàng)新資源，推動傳統(tǒng)汽摩配產(chǎn)業(yè)向電動化、網(wǎng)聯(lián)化、智能化方向轉(zhuǎn)型。其中汽車電子、車輛感知傳感器等零部件相關(guān)產(chǎn)業(yè)發(fā)展尤為迅速。

截止目前，瑞安汽摩配生產(chǎn)企業(yè)有1600多家，2021年，瑞安市汽摩配產(chǎn)業(yè)產(chǎn)值近700億元。全球來看，汽摩配市場電商規(guī)模千億美元，年復(fù)合增長率15%，預(yù)計到2028年突破1600億美元！

經(jīng)歷了足夠打磨，耕耘多年，不管鞏固自身產(chǎn)業(yè)帶實力后，瑞安將目光望向了更遠的地方。

選擇Shopee：讓賣家出海之路更加簡單

在東南亞地區(qū)，由于非城市公共交通較為不便，不少家庭會選擇購買摩托車作為代步工具。據(jù)悉，東南亞平均每家每戶均擁有2-3輛摩托車，其中越南更是被稱為“騎在摩托車上的國度”。與此同時，根據(jù)國際可再生能源署預(yù)測，2025年，新能源汽車在東南亞地區(qū)的銷量將會增長1000萬輛，這也將大大帶動汽車配件市場的蓬勃發(fā)展。

上述趨勢在購物平臺內(nèi)也有所顯現(xiàn)，據(jù)當?shù)刂娚唐脚_Shopee數(shù)據(jù)：2022年Shopee汽摩配跨境賣家交易額增長速度顯著，對于當?shù)叵M者而言，Shopee內(nèi)物美價優(yōu)的汽摩配產(chǎn)品，是他們線上采購的不二選擇。

作為領(lǐng)航跨境電商平臺，Shopee覆蓋新加坡、馬來西亞、菲律賓、泰國、越南、巴西等十余個市場， 2022 年 Shopee總訂單量達76億，保持穩(wěn)健增速，同比增長23.7%。是中國賣家出海東南亞首選平臺之一。

早在2015年起，Shopee就專注于東南亞市場，并占據(jù)“龍頭”地位，根據(jù)權(quán)威移動數(shù)據(jù)分析平臺 data.ai，Shopee躋身2022年全球購物類App平均月活數(shù)增速前三，并囊括東南亞及巴西市場購物類App平均月活數(shù)增速第一。同時，Shopee品牌影響力廣泛，入榜YouGov 2022全球最佳品牌榜第五，為前十強中僅有的電商品牌。

對于想要在東南亞從事跨境業(yè)務(wù)的中國跨境賣家來說，Shopee極具吸引力：入駐便捷，日常運營簡單，站外引流、站內(nèi)廣告、物流運輸、售后保障等電商關(guān)鍵環(huán)節(jié)都發(fā)展成熟。

另外，Shopee獨有的重物渠道，是專為汽摩配等高重量段商品提供的物流服務(wù)，使用單獨的計費方式，物流費用更低，但物流時效保持不變。此外，由Shopee的海內(nèi)/海外倉服務(wù)打造的本地化履約，也能助力汽摩配品類賣家降本增效，數(shù)據(jù)顯示，Shopee海外倉運費平均可優(yōu)化約50%，時效最高可優(yōu)化70%。

如今，隨著Shopee本地化履約項目全面布局，汽摩配將擁有更扎實的發(fā)展基礎(chǔ)，成為2023年Shopee重點發(fā)展的子品類。

Shopee相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，在汽摩配市場中，裝飾收納、配件工具、電子設(shè)備以及清潔護理四大產(chǎn)品類型通用需求市場大且垂直需求增長明顯，賣家可以重點關(guān)注：

● 裝飾收納：涵蓋汽車內(nèi)外飾等各種裝飾收納用品，需要不斷以新品俘獲消費者，風(fēng)格化趨勢明顯

● 配件工具：汽摩配零配件種類上萬，扎根某類型零配件，以通用件做透性價比，以專用件覆蓋更多車型

● 電子設(shè)備：車機，Car Play盒子，行車記錄儀，揚聲器等等電子消費品，多媒體化需求日益上漲，客單價高

● 清潔護理：清洗打蠟，拋光修護等硬需求，活動日爆發(fā)強，套裝購買和高頻復(fù)購均較為突出，適合搭售

為助力汽摩配企業(yè)出海，6月7日，Shopee官方將在線上開啟走進產(chǎn)業(yè)帶直播活動。此次活動，Shopee將聚焦“中國汽摩配之都”瑞安，鎖定高收益跨境藍海。直播將圍繞解讀汽摩配類目、跨境運營策略分享以及官方開店保姆級教程進行展開。

直播期間，Shopee還將放送不少福利，其中全品類賣家入駐將享2000美金激勵、汽摩配商家還有專項激勵活動，直播間也將抽選幸運觀眾贈送大額廣告金和43寸小米電視。干貨多多、福利多多，想了解更多直播內(nèi)容，可瀏覽下方海報搶先了解，掃描海報二維碼即可預(yù)約直播會議，趕緊行動吧！（想了解更多跨境干貨，請瀏覽Shopee官網(wǎng)）

（來源：Shopee）