獨立站品牌案例?：美甲獨立站爆紅海外，TikTok瀏覽量破億

在美妝行業(yè)中，美甲作為細分賽道在近幾年逐漸展現(xiàn)出良好的市場潛力。根據(jù)Statista的數(shù)據(jù)，美甲業(yè)務在未來幾年內仍將保持穩(wěn)定增長，預計到2023年將達到120.5億美元。

在這個充滿機遇和競爭的賽道里，Modelones是其中一家備受矚目的美甲品牌，據(jù)Molly了解，Modelones正在積極探索海外市場，并取得了不錯的成績，社媒粉絲破百萬、用戶覆蓋30個國家和地區(qū)，據(jù)similarweb預估其年營收在200萬-500萬美元。

本文將對Modelones的策略和前景進行分析，一起看下Modelones在全球美甲市場中有何特點和優(yōu)勢。

01、靠性價比打開市場

圖源：Modelones官網(wǎng)

Modelones是美國品牌，于2015年成立，擁有中國團隊，首先瞄準歐美市場。先通過亞馬遜打開歐美市場，再利用獨立站積累自己的私域，目前獨立站的月均訪問總數(shù)維持在15萬-30萬，超50%的用戶來自美國。

圖源：similarweb

在Molly看來，歐美地區(qū)的美甲市場規(guī)模較大，且美甲文化較為發(fā)達，對于美甲產(chǎn)品的品質和創(chuàng)新性要求較高。此外，歐美地區(qū)的消費者對于中國制造的產(chǎn)品也有著一定的認可度和接受度，這為Modelones在歐美市場上的發(fā)展提供了一定的市場機會。

而在歐美市場中成熟的美甲品牌不少，其中就包含了OPI、Essie、China Glaze、Sally Hansen等知名品牌，在歐美地區(qū)均已擁有較高的知名度和用戶基礎，因此Modelones如何在一眾美甲品牌脫穎而出，在競爭激烈的市場中獲得更多的市場份額，就需要在產(chǎn)品品質、品牌形象、市場推廣等方面著手。

1.價格

以OPI為例，同樣是10ml的指甲油，OPI一瓶指甲油的單價大約在13.99美元左右，但是Modelones的六色凝膠指甲油套裝僅需要24.99美元，平均售價4美元/瓶。

通過低價策略降低了消費者的消費門檻，以親民的價格促使消費者擁有更多的靈活性和機會進行美甲實踐和嘗試；

2.產(chǎn)品多樣性

Modelones提供了數(shù)百種的色卡供用戶選擇，產(chǎn)品類別非常多樣，包含了指甲油、甲油膠、美甲閃粉、穿戴甲和美甲工具等等，尤其是其主推的物美價廉的入門套裝是該品牌的亮點，有效地降低了美甲門檻，吸引了大量喜歡居家DIY美甲的消費者群體。

例如Modelones獨立站上推出的17件裝復活節(jié)春季限量凝膠指甲油套裝，售價為62.99美元，是為復活節(jié)推出的限量套裝。它包含凝膠拋光套裝、指甲水鉆、鏡面粉、美甲燈、4合1多功能美甲凝膠套裝等。

這種綜合套裝的設計使得購買者可以一次性獲得所需的所有元素，節(jié)省了購買單品的時間和精力。

3.產(chǎn)品創(chuàng)新

Modelones在產(chǎn)品創(chuàng)新方面也比較積極，其產(chǎn)品線不斷推陳出新，包括新的美甲膠、美甲油等產(chǎn)品，能夠滿足用戶對于不同風格和效果的需求。

尤其是其穿戴甲系列產(chǎn)品，穿戴甲是近期的一個熱門趨勢，憑借著方便便捷、時尚美觀、健康環(huán)保、節(jié)省成本等一系列優(yōu)勢，能夠滿足用戶對于美甲的不同需求和要求，具有很大的市場潛力和發(fā)展前景。

Modelones的穿戴甲緊跟潮流趨勢，除了款式新穎時尚，生產(chǎn)的穿戴甲套裝產(chǎn)品，滿足了喜愛DIY的消費者自主設計個性化的穿戴甲。

通過與傳統(tǒng)大牌的產(chǎn)品差異化打法，Modelones成功地吸引了喜歡DIY美甲并尋求物美價廉的消費者群體。其性價比和可選性對新手來說尤其友好，為他們提供了實現(xiàn)個性化美甲的機會。這種市場策略為Modelones在競爭激烈的美甲市場中樹立了獨特的品牌形象并取得了顯著的市場份額。

02、營銷策略

美甲的主要受眾群體是年輕女性，這包括從青少年到年輕職場女性的各個年齡段，她們追求時尚、個性和多樣化的美甲設計。

此外，時尚愛好者、社交媒體用戶均在美甲行業(yè)中扮演著極為重要的角色，因此社交平臺成為了美甲品牌的重要受眾載體。這些用戶傾向于通過社交媒體平臺尋找靈感、分享自己的美甲作品，或者從美甲達人那里獲取建議和教程。

TikTok上與#Nails相關標簽的瀏覽量已經(jīng)達到了數(shù)千億，對于美甲品牌和從業(yè)者來說，利用TikTok這樣的社交媒體平臺可以增加品牌曝光度、吸引新客戶、與受眾互動，并緊跟美甲趨勢和用戶喜好。

通過與相關標簽和話題關聯(lián)，發(fā)布有吸引力的美甲內容，可以吸引更多觀眾和粉絲，推動品牌的發(fā)展和業(yè)務增長。

Modelones就利用其社媒渠道上的營銷優(yōu)勢，迅速在海外擁有了大量的簇擁者，Facebook、Instagram、YouTube、TikTok等渠道均有布局，關注用戶已超百萬。

• Facebook

Modelones在Facebook上的關注用戶為43.5萬，可通過link可鏈接到亞馬遜店鋪及獨立站，并有多個小組供美甲愛好者進行探討及分享。

Modelones在Facebook的內容運營主要有以下幾方面：

1.定期發(fā)布新品和爆品信息:通過Facebook展示產(chǎn)品特點、優(yōu)勢和創(chuàng)意，吸引用戶關注和興趣，促使他們了解并購買新產(chǎn)品；

2.美甲教程和靈感分享：Modelones分享美甲教程、靈感設計和技巧，提供給粉絲和用戶參考和學習。這種內容可以激發(fā)用戶的創(chuàng)造力和興趣，同時展示了Modelones產(chǎn)品的使用效果和多樣性。

3."買家秀"和用戶反饋：Modelones鼓勵粉絲和用戶分享他們使用Modelones產(chǎn)品的照片和使用反饋，即所謂的"買家秀"。這種用戶生成的內容（UGC）不僅增加了用戶參與感，還展示了真實的產(chǎn)品效果和用戶體驗，有助于建立品牌信任和口碑。

4.活動和競賽：Modelones通過舉辦活動和競賽吸引粉絲和用戶參與互動。這可以包括分享美甲作品、轉發(fā)特定帖子、參與問答或投票等。這些活動為用戶提供了參與的機會，并有機會獲得優(yōu)惠和獎品，激發(fā)了用戶的積極性和參與度。

• TikTok

Modelones在TikTok上的關注用戶達到54萬，已有290萬的點贊量，#Modelones的標簽更是已經(jīng)達到1.9億次的觀看。

值得一提的是，Modelones在TikTok上懂得及時蹭熱點，并將最新的話題標簽融入他們的視頻內容中，這是一種聰明的營銷策略。這種做法能夠幫助他們抓住時下流行和熱門的話題，吸引更多的用戶觀看和參與。

例如大熱的Kpop明星#jennie ，自帶話題流量，與之相關的話題瀏覽量達到數(shù)百億，通過在視頻中使用最新、最熱的話題標簽，Modelones可以使他們的內容在TikTok平臺上更容易被發(fā)現(xiàn)和推薦給相關的用戶群體。當用戶在瀏覽帶有熱門話題標簽的內容時，他們有更大的可能性會看到Modelones的視頻，從而提高視頻的曝光度和觀看量。

這種策略也可以幫助Modelones與用戶建立更密切的連接，并讓他們感到品牌與時俱進。通過與熱門話題相關的內容，Modelones能夠更好地引起用戶的興趣和共鳴，促使他們與品牌進行互動、評論和分享。

此外，及時蹭熱點也可以提高視頻的分享和傳播效果。當用戶發(fā)現(xiàn)Modelones的視頻與當前熱門話題相關時，他們更有可能將這些視頻分享給自己的朋友和關注者，從而擴大品牌的影響力和用戶群體。

• 紅人營銷與會員計劃

早期為了擴大品牌的曝光，將品牌推向更廣泛的受眾，Modelones曾與許多知名的美甲紅人和社交媒體影響者進行過合作。

例如Simply Nailogical（750萬訂閱者），她是一位著名的美甲YouTuber和社交媒體影響者，以她的創(chuàng)意和幽默的視頻而聞名。Modelones曾與她合作過，推廣品牌的產(chǎn)品和新發(fā)行的系列；

此外還有曾幫Cardi B進行美甲的Jenny Bui以及Chaun Legend，這兩位均是知名的美甲師，并在社交媒體上具有一定的影響力，都曾展示了Modelones的產(chǎn)品和美甲作品；

而現(xiàn)在Modelones更傾向于培養(yǎng)自己的KOL，他們在獨立站設置了會員計劃，以鼓勵更多的社媒紅人參與其中，擴大其紅人營銷網(wǎng)絡，通過自身的社媒影響力銷售品牌產(chǎn)品，賺取一定比例的傭金。0

03.結語

Modelones通過精準的營銷信息傳遞，成功吸引自己的目標受眾，同時采用多渠道的營銷手段，逐步占領用戶心智，打開市場。

把顧客作為企業(yè)的中心，從產(chǎn)品到價格，從促銷到顧客需求的滿足，從單向信息傳遞到雙向交流與溝通，實現(xiàn)了與顧客的共贏。

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回復“Q1”

下載2023跨境電商行業(yè)第一季度趨勢報告

（來源：Molly談獨立站）