5個(gè)爆單技巧，玩轉(zhuǎn)拉美電商購物節(jié) "HOT Sale "

“Hot Sale (熱賣日)”是拉丁美洲最熱鬧的網(wǎng)購節(jié)之一。在“Hot Sale”活動(dòng)期間，各大品牌和零售商爭(zhēng)先通過其網(wǎng)站或拉美跨境電商平臺(tái)進(jìn)行打折促銷，以吸引消費(fèi)者。

(圖/nocnoc)

“Hot Sale”是由拉美多國(guó)（阿根廷、墨西哥和哥倫比亞）正式發(fā)起、由貿(mào)易組織管理的、一年一度的大型線上采購活動(dòng)。雖然巴西、智利和秘魯?shù)葒?guó)，也同樣會(huì)在這期間進(jìn)行商品打折促銷活動(dòng)，只是這些國(guó)家并沒有嚴(yán)格使用“Hot Sale”這一名稱來做活動(dòng)推廣。

對(duì)于中國(guó)賣家來說，參加“Hot Sale”活動(dòng)，是快速吸引新客戶、促進(jìn)銷售和提高市場(chǎng)知名度的有效途徑。在這篇文章中，我們將討論參加“Hot Sale”的好處，并提供如何充分利用這一令人興奮的活動(dòng)的參與建議。

“HOT Sale”的時(shí)間是？

(圖/nocnoc)

“Hot Sale”是一個(gè)年度活動(dòng)，開始日期因國(guó)家而異。在阿根廷，2023年的“Hot Sale”將于5月9日至5月15日舉行，而墨西哥的“Hot Sale”將從5月29日持續(xù)到6月6日。雖然該活動(dòng)只有幾天，但各大平臺(tái)和網(wǎng)上商店通常會(huì)將活動(dòng)的營(yíng)銷推廣周期延長(zhǎng)到一個(gè)整個(gè)月，類似于黑色星期五。

參加“HOT Sale”有什么好處？

(圖/Ting blog)

1. 銷量增長(zhǎng)： 參加“Hot Sale”無疑會(huì)給你帶來更多的銷量。如今，人們對(duì)這個(gè)購物日的接受度在不斷提高，越來越多的拉美消費(fèi)者希望購買更具性價(jià)比的產(chǎn)品。

根據(jù)AMVO的數(shù)據(jù)，墨西哥在去年的“Hot Sale”活動(dòng)期間，銷售額超過了15億美元，與前一年相比增加了25%。而阿根廷在該活動(dòng)期間的采購訂單，與前一年相比增加了10%，品牌參與度自2014年以來達(dá)到最高。Mercado Libre平臺(tái)在“Hot Sale”的頭24小時(shí)創(chuàng)造了銷售紀(jì)錄，交易量超過100萬，與上一年“Hot Sale”環(huán)比增加了21%。

2. 更多曝光： 線上產(chǎn)品的搜索量在5-6月期間激增。通過提供產(chǎn)品折扣參加“Hot Sale”活動(dòng)，是你的產(chǎn)品走進(jìn)大眾視野的一次絕佳機(jī)會(huì)。AMVO報(bào)告顯示，與“Hot Sale”有關(guān)的搜索超過1.1億次，證明了這一活動(dòng)巨大的在線流量潛力。

3. 從2017年到2022年，“Hot Sale”在拉美消費(fèi)者中的認(rèn)知快速增長(zhǎng)，搜索量提高5倍。

2017-2022年“熱賣日”的搜索數(shù)據(jù)（圖/nocnoc）

4. 利用“Hot Sale”為其他大型購物節(jié)做準(zhǔn)備

“Hot Sale”是一個(gè)很好的機(jī)會(huì)，可以幫你測(cè)試你的產(chǎn)品，比如，你的客戶喜歡什么？哪些產(chǎn)品賣得最好等等。通過“Hot Sale”積累經(jīng)驗(yàn)，為下半年的黑五網(wǎng)一、El Buen Fin等購物狂歡節(jié)做準(zhǔn)備。

5個(gè)成功參與“HOT Sale”的技巧

預(yù)計(jì)2023年“Hot Sale”的流量會(huì)更大，提前做好銷售規(guī)劃很重要。以下5點(diǎn)提示，將幫助您如何更好地準(zhǔn)備和利用Hot Sale的巨大人氣，提高銷量。

1. 多渠道銷售

在多個(gè)跨境平臺(tái)參與“Hot Sale”，提供各種折扣、優(yōu)惠券和促銷方案。去年，拉美訪問量最大的五個(gè)網(wǎng)站是Mercado Libre, Amazon墨西哥站, Coppel, Walmart和Carrefour。所有這些網(wǎng)站在活動(dòng)期間都獲得了數(shù)百萬次訪問。在不止一個(gè)平臺(tái)展示你的產(chǎn)品，可以增加產(chǎn)品的銷售機(jī)會(huì)。切記！在拉美，必須使你的銷售渠道多樣化，以達(dá)到更大的市場(chǎng)份額。

2.針對(duì)市場(chǎng)優(yōu)化你的產(chǎn)品清單

為了讓你的產(chǎn)品銷量在“Hot Sale”活動(dòng)期間最大化，分析消費(fèi)趨勢(shì)并確定最具銷售潛力的產(chǎn)品是至關(guān)重要的。根據(jù)阿根廷和墨西哥商會(huì)給出的排名，“Hot Sale”期間最受歡迎的類別依次是：服裝、電子和技術(shù)、家具、家居裝飾、運(yùn)動(dòng)和健身、美妝個(gè)護(hù)以及玩具。與去年相比，銷售額增長(zhǎng)最多的品類是：家居、家具和花園（16.5%）；服裝和飾品（23%）；美容和個(gè)人護(hù)理（37.6%）；運(yùn)動(dòng)和健身（50.6%）；以及小家電（73.9%）。

3.修改定價(jià)策略

為了在熱賣活動(dòng)期間最大限度地提高你的銷售額，審查你的價(jià)格并考慮為你的產(chǎn)品提供折扣是很重要的。根據(jù)AMVO的數(shù)據(jù)，促銷和折扣是促使消費(fèi)者在活動(dòng)期間進(jìn)行購買的首要原因。平均而言，活動(dòng)期間提供的網(wǎng)上折扣約為14%，在過去兩年中一直保持穩(wěn)定。在不同類型的促銷活動(dòng)中，從21%到40%的折扣最受消費(fèi)者歡迎。

4.營(yíng)銷活動(dòng)

除了提供有吸引力的折扣以增加你的店鋪流量外，有計(jì)劃的投一些商業(yè)廣告也是必不可少的。Mercado Libre等平臺(tái)為賣家提供多種選擇，以確保你的目標(biāo)受眾可以看到你的產(chǎn)品。在nocnoc，我們?cè)谥贫ǔ晒Φ臓I(yíng)銷活動(dòng)方面有著豐富的經(jīng)驗(yàn)，我們可以承諾，只要提前規(guī)劃一個(gè)好的營(yíng)銷策略，銷售額可以增長(zhǎng)500%！另一個(gè)好的替代方案，是與海外KOL/達(dá)人合作推廣，但需要謹(jǐn)慎。在雇用任何達(dá)人之前，需要仔細(xì)調(diào)研他們的影響力和推廣產(chǎn)品的數(shù)據(jù)情況。如果你在不了解達(dá)人們的廣告點(diǎn)擊率、瀏覽量，以及該達(dá)人是否對(duì)標(biāo)你的產(chǎn)品的情況下，就貿(mào)然投資，往往會(huì)浪費(fèi)推廣費(fèi)。

(圖/mercado libre)

5.保持良好的網(wǎng)上聲譽(yù)

最后但同樣重要的是，保持良好的聲譽(yù)是成功的關(guān)鍵。有一些事情你必須做，以保持良好的聲譽(yù)，如,及時(shí)回復(fù)客戶的疑問、及時(shí)提供沒有任何問題的交付，并確保產(chǎn)品信息的準(zhǔn)確性等。賣家如果不能及時(shí)回復(fù)客戶的問題、不經(jīng)常更新產(chǎn)品信息，或缺乏資源來提供及時(shí)的交付，很可能會(huì)以負(fù)面的聲譽(yù)和糟糕的轉(zhuǎn)化率而告終。 此外，你必須活躍在不同的平臺(tái)上，如Reclame Aqui網(wǎng)站，可以讓消費(fèi)者在上面進(jìn)行針對(duì)性的評(píng)論和發(fā)布投訴。

開始在拉美銷售，享受“HOT Sale”的巨大流量

想通過線上銷售把產(chǎn)品賣到拉美市場(chǎng)，有了nocnoc以后，您無需等待，最快48小時(shí)，就可以將您的業(yè)務(wù)擴(kuò)展到拉丁美洲。您將能夠在HOT Sale、黑色星期五和圣誕節(jié)等特殊日子向超過4.85億的消費(fèi)者銷售您的產(chǎn)品!

因?yàn)閚ocnoc作為拉美排名靠前的跨境商店，可以幫您在15個(gè)拉美頭部平臺(tái)上展示并售賣您的產(chǎn)品，所有這些只需成功注冊(cè)一個(gè)nocnoc賬號(hào)。

我們將管理這些平臺(tái)上的所有產(chǎn)品listing、幫您處理與海外人員的所有溝通，包括最有一公里交付、退貨、訂單取消、清關(guān)等，并創(chuàng)建真實(shí)有效的營(yíng)銷推廣活動(dòng)，來幫您提高產(chǎn)品銷量。

（編輯：江同）

（來源：nocnoc）

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