“花樣姐姐”土耳其租國產(chǎn)自行車，騎行產(chǎn)品如何賣全球？

辦公室小伙伴們這兩天愛聊真人秀節(jié)目《花樣姐姐》,倒不是因為節(jié)目如何如何，而是歌手宋茜租自行車環(huán)島游,竟無意中發(fā)現(xiàn)這車是中國造，這讓做騎行品的同事樂開了花——瞧，不是我說騎行品跨境電商火，隨意看個電視節(jié)目，你就能看到咱。

《花樣姐姐》土耳其王子島現(xiàn)國產(chǎn)自行車

1 冠軍“坐騎”也是中國造

在歐美，其實自行車已經(jīng)深入人們的日常生活。在美國，政府給騎車上班者發(fā)補貼；在瑞士，“自行車之旅”帶旺旅游；在荷蘭，自行車數(shù)量與人口數(shù)量相當(dāng)。

根據(jù)有關(guān)數(shù)據(jù)，美國是世界上最大的自行車消費市場，中國是美國最大的自行車進口商。日本則是我國第二大市場。而在擁有巨大潛力的歐州地區(qū)，德國、法國和英國自行車銷量最大。

據(jù)外媒報道，2014年8月份在美國芝加哥舉行的騎行大賽中，年僅23歲的Chris獲得冠軍，而這位冠軍的“坐騎”竟然是從中國遠(yuǎn)道而來。Chris還表示他的全套裝備都是其母親Ania通過敦煌網(wǎng)這一跨境電商平臺所購得。

可以說自行車市場已經(jīng)趨近成熟，符合世界潮流、運用新材料、開發(fā)新功能和新用途的創(chuàng)新自行車產(chǎn)品會比較贏得市場親睞。另外，除了自行車整車，其實自行車所需的各種零組件需求量也很大，如車架、曲柄、剎車器、變速器、輪胎等等，甚至是自行車清潔保養(yǎng)用品，也是可以賣的。

但是由于各國市場結(jié)構(gòu)不同，銷路也不盡相同，比如，美國的National Bicycle Dealers Association就曾將自行車的銷售通路分為自行車專賣店、大型量販店、運動用品店及其他這四類。因此，在跨境電商平臺，面對的自行車買家群體也會有差異，銷售定價也隨之會有變化。

自行車google搜索趨勢

2011年1月——2014年8月，全球自行車在購物類別，google搜索趨勢持續(xù)上漲

搜索區(qū)域熱度

其中，關(guān)注度最高的區(qū)域為英國，其次為澳大利亞，新西蘭，美國等，均為敦煌網(wǎng)優(yōu)勢客戶群體所在地。

2 自行車零件最熱賣

敦煌網(wǎng)的數(shù)據(jù)顯示，自行車重點產(chǎn)品線主要為自行車零件、騎行服、自行車配件等。其中，銷售額占比最大的是自行車零件產(chǎn)品，占比在53%左右，如車架、車輪、車把等。其次是騎行服，占比為28%，而自行車配件的銷售額占比為9%。自行車零件里，自行車車架和自行車車輪占比比較靠前，分別為53%和28%。

以上數(shù)據(jù)可以看出，自行車零件銷售占自行車行業(yè)產(chǎn)品一半以上，其次為騎行服、自行車配件等。從自行車相關(guān)產(chǎn)品的利潤對比也可以看出來，通過跨境電商，中國賣家打開銷路的同時，盈利性也會非常強。部分騎行產(chǎn)品利潤

近年來，中國制造自行車越來越受到全球買家的認(rèn)可，也涌現(xiàn)出了不少像捷安特、美利達、阿米尼、鳳凰等等這樣的知名自行車品牌，另外，不少騎行用品品牌也迅速成長起來，占有很高的市場占有率。這些品牌，通過跨境電商平臺推廣品牌、拓寬銷路，將會事半功倍。