跨境母嬰電商進入井噴期，行業(yè)混戰(zhàn)得有殺手锏

在聚美優(yōu)品、唯品會等垂直類電商入局后，母嬰電商市場競爭再次升溫。北京商報記者統(tǒng)計發(fā)現(xiàn)，目前國內(nèi)涉及跨境母嬰業(yè)務(wù)的電商超過30家，母嬰電商迎來了前所未有的高速發(fā)展期。

井噴發(fā)展期

在成功拓展化妝品海淘業(yè)務(wù)后，聚美優(yōu)品又將跨境母嬰業(yè)務(wù)作為如今重點拓展業(yè)務(wù)之一。近日，聚美優(yōu)品上線母嬰特賣頻道正式入局跨境母嬰市場。據(jù)了解，這是聚美優(yōu)品自創(chuàng)立以來首次將除化妝品外的業(yè)務(wù)作為核心戰(zhàn)略發(fā)展。同是專注于女性市場，唯品會已于今年初推出“我是媽咪”App加入母嬰市場。

盡管入局較晚，但相較于蜜芽寶貝、貝貝網(wǎng)等純母嬰電商，唯品會和聚美優(yōu)品在培養(yǎng)用戶購物習(xí)慣方面更具優(yōu)勢。同時，因長期深耕女性市場，更受女性用戶青睞。在龐大的女性用戶基數(shù)下，增加母嬰頻道也成了水到渠成的事。

隨著第四波嬰兒出生大潮的到來和居民消費收入的持續(xù)提升，預(yù)計2015年的中國母嬰整體市場將達到2萬億元的規(guī)模。母嬰市場這塊大蛋糕吸引了眾多電商平臺的目光。

北京商報記者對母嬰電商行業(yè)統(tǒng)計發(fā)現(xiàn)，目前涉及跨境母嬰商品的母嬰電商已有30余家，其中包括傳統(tǒng)B2C平臺類電商：天貓、京東、蘇寧紅孩子、國美在線；以及專注母嬰市場的貝貝網(wǎng)、蜜芽寶貝、唯一優(yōu)品；還有樂友孕嬰童等深耕多年線下母嬰市場的品牌。

搶獨家資源

面對2萬億元的母嬰市場，進入該領(lǐng)域的母嬰電商品牌必須有自己的殺手锏才能走得更遠。據(jù)北京商報記者了解，跨境母嬰電商競爭除在價格上展開全網(wǎng)比價之外，越來越多的電商平臺趨向于選擇與國外品牌獨家合作，搶占資源優(yōu)勢。日前國內(nèi)母嬰垂直電商樂友孕嬰童高調(diào)宣布獨家引進荷蘭知名喂養(yǎng)品牌Difrax（迪福），據(jù)了解，樂友孕嬰童至今已成功引進近30個品牌獨家售賣。并已經(jīng)與全球21個國家的品牌商達成直供合作，目前35%的樂友產(chǎn)品為純進口品牌。

除對接國外品牌商品之外，母嬰跨境電商開始嘗試選擇與國外電商平臺實現(xiàn)對接。蜜芽寶貝日前宣布和歐洲在線時尚零售商Zalando達成了戰(zhàn)略合作，未來蜜芽寶貝用戶將可通過國際直郵方式買到Zalando旗下多款品牌商品。

盡管母嬰電商市場風(fēng)起云涌，但由于量級較小，絕大多數(shù)市場份額仍被綜合類電商平臺瓜分。據(jù)易觀智庫發(fā)布的2015中國母嬰電商行業(yè)發(fā)展研究報告顯示，天貓、京東和蘇寧紅孩子依然穩(wěn)居母嬰市場三甲，其三者市場占有份額總和高達80%以上。

延伸產(chǎn)品線

對于多數(shù)量級較大、資源有限的母嬰電商來說，難以與國外電商對接或直接找到獨家品牌合作，不少母嬰電商平臺仍選擇價格競爭模式搶占市場。北京商報記者了解到，今年初包括洋碼頭、蜜芽寶貝、辣媽社區(qū)等多家電商平臺針對紙尿褲大打價格戰(zhàn)，原價140多元的花王紙尿褲一度低至68元。

來自北商商業(yè)研究院的分析顯示，跨境母嬰市場的空間巨大，目前仍處于“群雄逐鹿”狀態(tài)，一家獨食情況短時間難以實現(xiàn)。作為跨境母嬰電商應(yīng)加大延伸產(chǎn)品線的力度，避免針對紙尿褲、奶粉等產(chǎn)品進行同質(zhì)化競爭。尋求特色發(fā)展，提高用戶忠誠度。

事實上，特色經(jīng)營已經(jīng)成為不少跨境母嬰電商新的突破口。以去年底成功融資1億美元的貝貝網(wǎng)為例，貝貝網(wǎng)的營銷策略主要是依靠圈子營銷、口碑傳播。貝貝網(wǎng)創(chuàng)始人兼CEO張良倫介紹，貝貝網(wǎng)的特點是將社區(qū)思維植入電商，根據(jù)媽媽們購物這根主線開展社交。

在一位資深業(yè)內(nèi)人士看來，圈子營銷可以增強用戶黏性，通過曬單、交流育兒經(jīng)驗等方式，產(chǎn)生口碑效應(yīng)，增強品牌知名度。除圈子營銷，也有電商加大倉儲物流的優(yōu)化建設(shè)，甚至有不少電商開始進行全產(chǎn)業(yè)布局，轉(zhuǎn)戰(zhàn)重資產(chǎn)模式。上述人士表示，伴隨跨境母嬰電商競爭日益激烈，行業(yè)洗牌不可避免，擁有核心競爭力的跨境母嬰電商才能存活到最后。