速賣通躋身韓國電商市場，韓國有望成為海外直購大國

2022年，韓國海外直購規(guī)模相較2021年同期上升8.8%，訂單達(dá) 9612萬件，銷售額同比上升1.4%至47億。

圖：韓國海外直購現(xiàn)狀

圖：韓國海外直購國家占有率

阿里巴巴旗下海外直購平臺速賣通正式進(jìn)入韓國市場后，在海外直購?fù)顿Y比重金額已經(jīng)超過美國亞馬遜。目前，速賣通海外直購服務(wù)內(nèi)容包括：Naver pay、Kakao Pay等簡便登錄、結(jié)算服務(wù)，3—5日免費(fèi)配送，韓國當(dāng)?shù)厥酆笕藛T服務(wù)，首都圈售后中心設(shè)立等。

到目前為止，韓國的海外直購服務(wù)主要以“免費(fèi)配送”吸引買家，越來越多的電商平臺取消海外配送費(fèi)用，比起創(chuàng)收，將重點(diǎn)放在搶占直購市場份額以及擴(kuò)大平臺商品數(shù)，為消費(fèi)者創(chuàng)造更多新的需求。

事實(shí)上，韓國本土電子商務(wù)企業(yè)也從去年開始也在積極進(jìn)軍海外直購市場，其中，落后國內(nèi)電商市場的Tmon，被Qoo10收購后有望獲得穩(wěn)定。

據(jù)了解，Tmon在2022年被Qoo10收購后，不斷加強(qiáng)海外直購事業(yè)。比如說，在去年11月推出“直購專門館”以銷售Qoo10平臺最受歡迎的商品，該展館的最大特點(diǎn)便是通過Qoo10完善的基礎(chǔ)物流設(shè)施，將配送時(shí)間縮短至1周以內(nèi)。目前，“直購專門館”以每月上升30%的銷售額穩(wěn)步成長。

除此之外，11街從2021年開始與美國亞馬遜攜手致力于韓國海外直購市場。數(shù)據(jù)顯示，2022年11街的海外直購銷售額相較去年同期上升26%，海外直購賣家上升82%。

在直購服務(wù)中，11街利用亞馬遜物流基礎(chǔ)設(shè)施在初期配送時(shí)，時(shí)間大約在6—10天，但目前最快將于3—8天送達(dá)。配送時(shí)間的縮短得益于韓國消費(fèi)者購買數(shù)據(jù)的積累，人氣商品開始在亞馬遜物流中心備貨。據(jù)悉，11街雖沒有正式宣布國內(nèi)亞馬遜交易額，但相關(guān)人士分析稱11街亞馬遜業(yè)務(wù)的銷售額每個季度都在增長。

而另一個韓國本土電商平臺Coupang的“火箭直購”也依然受歡迎。火箭直購的最大特點(diǎn)是通過“火箭支付”一鍵完成海外商品的購買和支付，在火箭直購的銷售商品中，占比最大的商品是化妝品、保健品、奶粉等，這些商品一般在3—5天后完成配送，并可以通過跟蹤物流實(shí)時(shí)查看物流動態(tài)。而在Coupang與美國商務(wù)部簽訂合作伙伴后，其將在美國當(dāng)?shù)卣心假u家，進(jìn)攻韓國直購市場。

縱覽韓國市場，從Coupang再到與美國亞馬遜合作的11街，預(yù)計(jì)其將在2023年成為競爭最激烈的跨境電商市場之一。目前，各平臺主營的商品和地區(qū)等雖存在差異，但均通過縮短配送時(shí)間、減少消費(fèi)者投訴等為消費(fèi)者提供便利的消費(fèi)體驗(yàn)，從而確保直購消費(fèi)者。

各大電商平臺在韓國直購市場的激烈競爭，也可以被視為對中國賣家而言的一個商機(jī)，目前包括速賣通、Gmarket以及11街等在內(nèi)的諸多平臺在減少利潤的同時(shí)，擴(kuò)大海外直購的投入，只為在韓國市場確保更多的海外直購市場占比，中國賣家也可以在此時(shí)抓住機(jī)會，選擇符合韓國市場需求的商品，獲得更多平臺支持，提升店鋪的價(jià)格競爭力。

（封面圖源：圖蟲創(chuàng)意）

（來源：日韓觀望臺）