水晶退潮，莫桑鉆強(qiáng)勢(shì)崛起，TikTok直播間如何打造爆品？

珠寶水晶作為TikTok一個(gè)高增長(zhǎng)、高潛力、高利潤(rùn)的爆品類目，也是TikTok Shop重點(diǎn)打造的品類之一。其中，莫桑鉆以與鉆石極為相似的外表及低廉的價(jià)格，在TikTok Shop上掀起了一陣爆品熱潮。目前，在TikTok上與莫桑鉆相關(guān)聯(lián)的熱門標(biāo)簽#moissanite已經(jīng)超過(guò)5.67億次播放，直播帶貨成交記錄屢創(chuàng)新高。

面對(duì)火熱的賽道，跨境賣家該如何入局？如何才能打造莫桑鉆爆品直播間？資深外籍TikTok教練楊過(guò)，針對(duì)莫桑鉆直播間的孵化和打造給出了他的答案。

莫桑鉆TikTok 直播間打造爆品的重要環(huán)節(jié)

直播間場(chǎng)景打造：

1、以藍(lán)、黑色等深色為底色背景打造展示區(qū)，不斷更迭不同款式產(chǎn)品。吸引觀眾進(jìn)場(chǎng)。

2、合理布局燈光，利用星光鏡突出產(chǎn)品火彩和切工。

3、要求主播英語(yǔ)流暢，能夠通暢交流，拉近觀眾距離。

4、在直播時(shí)可以使用測(cè)鉆筆，現(xiàn)場(chǎng)測(cè)試產(chǎn)品質(zhì)量，拉近觀眾信任度。

莫桑鉆主要賣點(diǎn)提煉：

1、鉆石級(jí)別的視覺效果：可通過(guò)星光鏡、切工鏡、測(cè)鉆筆從莫桑鉆的火彩、凈度和光芒、切工和質(zhì)量幾個(gè)方面展示莫桑鉆的視覺效果。

2、價(jià)格低廉、款式多樣，造型時(shí)尚：莫桑鉆價(jià)格僅為鉆石的百分之一，消費(fèi)門檻低，受眾群體廣。同時(shí)，莫桑鉆造型更新迭代快，緊跟潮流，款式多，低廉的價(jià)格和多樣化的款式進(jìn)一步刺激了莫桑鉆的復(fù)購(gòu)率。

3、物流成本低、材質(zhì)環(huán)保: 莫桑鉆飾品體積小，自重輕，對(duì)于賣家及客戶而言物流成本低；作為人造鉆石的莫桑鉆對(duì)環(huán)境友好，符合可持續(xù)發(fā)展的理念，獲得了越來(lái)越多環(huán)保人士的追捧。

莫桑鉆直播間主要直播工具：

直播間搭建離不開必備的“人、貨、場(chǎng)”三個(gè)條件，“人”主要為：主播、助播?！柏洝敝饕獮楦鞣N能夠更好展現(xiàn)產(chǎn)品的輔助工具。幫助產(chǎn)品展示出它的功能、外觀及使用方法等。“場(chǎng)”：直播場(chǎng)地的布置，包括：背景綠布、提示卡片、產(chǎn)品卡片、表情包卡片等直播道具。

圖片來(lái)源：雨果跨境

主播話術(shù)腳本：

直播間主播話術(shù)可以分為五個(gè)階段。

開場(chǎng)歡迎話術(shù)：

名稱開場(chǎng)類：Hi my dear new friends, how are you guys?

話題開場(chǎng)類：Welcome to my livestream, bargain today!

內(nèi)容開場(chǎng)類： Welcome to my livestream, todayI will show yoy the... don't forget follow me so that you can find me again!

互動(dòng)開場(chǎng)類：Welcome! My new friends!

不論采用哪種開場(chǎng)方式，盡量增加與用戶的互動(dòng)，把用戶當(dāng)成朋友交流，拉近用戶距離，增強(qiáng)信任感。

互動(dòng)/宣傳話術(shù)類型：

1.強(qiáng)調(diào)直播時(shí)間段：Our livestream time is from 6pm. To 12 am. every night.

2.宣傳直播內(nèi)容：Please follow me and let's make our lives more interesting and relaxing.

3.宣傳產(chǎn)品特點(diǎn)： Anyone who doesn't like this? Do youlove this product?

4.發(fā)問(wèn)式互動(dòng)話術(shù)：Hi friends, are you skillful enough to use what I showed you?

5.選擇式話術(shù)：Now I will show you XXX .

6.指令式話術(shù)Hi guys, press "1" to let me know you like this Ring thats in my hand, OK?

7.教學(xué)式話術(shù)：If you don't know how to place an order, I will show you, my baby.

帶貨話術(shù)類型

1、商品展示型話術(shù)：Wear this beautiful Ring for dating to let him feel your softness like spring.

2、人設(shè)信任型話術(shù)

a.擔(dān)保型:This is also my personally used product, so that I recommend it to you guys.

b.人設(shè)型:Money cannot make me lie, so that l just recommend the best product to you guys, my friends.

3、專業(yè)型話術(shù)：Five minutes of charging enables more than 10-hours battery hours.

感謝/結(jié)束話術(shù)：

1、感謝XX的訂單，感謝你的支持 (可以重復(fù)幾遍)

2、下播前感謝話術(shù):今天的直播就播到這里，非常感謝大家的信任與陪伴，愛你們，明晚XX點(diǎn)我們?cè)僖?/span>

圖片來(lái)源：雨果跨境

TikTok Shop直播帶貨在如今拼的不僅僅是價(jià)格，更重要的是產(chǎn)品質(zhì)量和運(yùn)營(yíng)能力。想要玩轉(zhuǎn)TikTok Shop直播帶貨，還需要多學(xué)習(xí)不同風(fēng)格直播間的話術(shù)和玩法，多嘗試，多交流，找到適合自己的直播玩法才是出圈爆單的關(guān)鍵。

賽道火熱，多數(shù)賣家希望可以盡快入局并且拿到結(jié)果，但是萬(wàn)事開頭難，雨課主播也是踩了很多坑后才慢慢摸索出一套玩法。想少走一些彎路？雨果跨境TikTok航海會(huì)員為0基礎(chǔ)新人而來(lái)，從0開始幫助新人賣家用最快的速度入局TikTok（戳戳詳細(xì)了解>>）

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（來(lái)源：TT365 跨境導(dǎo)航）