春耕時(shí)·萬(wàn)物生 丨傳統(tǒng)外貿(mào)轉(zhuǎn)型亞馬遜專場(chǎng)沙龍圓滿舉行

（圖片來(lái)源：圖蟲創(chuàng)意）

傳統(tǒng)外貿(mào)企業(yè)想要轉(zhuǎn)型亞馬遜，會(huì)得到哪些新賣家福利？做亞馬遜為什么周轉(zhuǎn)率和ROE也是選品的參考？在亞馬遜上毛利率有多少才算優(yōu)秀？除了亞馬遜FBA，什么情況下需要選擇海外倉(cāng)？未來(lái)亞馬遜賣家的增長(zhǎng)秘訣是什么？

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答案，都藏在一場(chǎng)沙龍里！

4月6日，《春耕時(shí)·萬(wàn)物生丨傳統(tǒng)外貿(mào)轉(zhuǎn)型亞馬遜專場(chǎng)》沙龍活動(dòng)圓滿結(jié)束，本次活動(dòng)由海比電商聯(lián)合大健云倉(cāng)主辦，特邀亞馬遜全球開店；五位來(lái)自亞馬遜全球開店、海比電商和大健云倉(cāng)的資深跨境人，現(xiàn)場(chǎng)為傳統(tǒng)外貿(mào)企業(yè)主們答疑解惑。

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亞馬遜區(qū)域拓展經(jīng)理Stone2023年，亞馬遜新賣家入駐有哪些優(yōu)惠？Stone詳細(xì)介紹到，從3月1日開始，發(fā)布第一個(gè)可供購(gòu)買的ASIN的專業(yè)賣家，如果符合條件，多站點(diǎn)最高可領(lǐng)15萬(wàn)美金銷售額返還，每個(gè)站點(diǎn)最高5萬(wàn)美金。

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另外，2023年的亞馬遜新賣家還能享受更高返利、更長(zhǎng)時(shí)效、更多數(shù)量的多重福利。

更高返利：美國(guó)站及歐洲五大站點(diǎn)銷售額返還從平均5%提高到 10%，而且新的專業(yè)銷售賬戶（亞馬遜物流活躍時(shí)間少于39周）不受亞馬遜物流倉(cāng)儲(chǔ)容量限制。

更長(zhǎng)時(shí)效：標(biāo)準(zhǔn)尺寸產(chǎn)品的返還時(shí)效和庫(kù)存免費(fèi)時(shí)效從90天提升至120天。

更多數(shù)量：標(biāo)準(zhǔn)尺寸產(chǎn)品的返還，免倉(cāng)儲(chǔ)費(fèi)和移除費(fèi)數(shù)量上限從50件提升至100件。

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海比電商數(shù)據(jù)中心研究員Jackey分享《亞馬遜家具家居選品攻略》時(shí)表示，作為全球最大的公域流量之一，亞馬遜依然是中國(guó)外貿(mào)企業(yè)品牌出海的重要渠道，Jackey以穩(wěn)定增長(zhǎng)的家居家具大類來(lái)分析，以亞馬遜兩個(gè)大賣——傲基和致歐為例，準(zhǔn)確預(yù)判未來(lái)RTA家具在亞馬遜上大有可為。

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Jackey還提到一個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)，不同于以往只看投資回報(bào)率（ROI）的傳統(tǒng)貿(mào)易，線上零售的核心指標(biāo)，是周轉(zhuǎn)率和ROE(凈資產(chǎn)收益率)，以及商品的動(dòng)銷率，對(duì)于大多數(shù)企業(yè)來(lái)說(shuō)，長(zhǎng)期ROE的范圍在10%-30%是健康的指標(biāo)。

另外，Jackey建議，進(jìn)入跨境零售市場(chǎng)前的選品階段，要從三個(gè)問(wèn)題出發(fā)思考：產(chǎn)品能提高了用戶什么方面的效率？降低了用戶什么維度的成本？滿足了客戶哪些需求？點(diǎn)擊此處咨詢。

亞馬遜全球開店大客戶經(jīng)理Michelle在講解《亞馬遜品牌出海全流程解析》時(shí)，Michelle以掃地機(jī)器人為例，詳細(xì)解析從開店、生產(chǎn)、頭程物流、FBA倉(cāng)儲(chǔ)、運(yùn)營(yíng)推廣、訂單派送會(huì)經(jīng)歷哪些流程；以及在亞馬遜店鋪經(jīng)營(yíng)上，從選品、合規(guī)、物流到營(yíng)銷、交付，每一個(gè)環(huán)節(jié)要怎么找到解決方案。

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Michelle還以美國(guó)站促銷售價(jià)為$175.99(原價(jià)$219.99，折扣率20%的掃地機(jī)器人為例，為現(xiàn)場(chǎng)的傳統(tǒng)外貿(mào)企業(yè)主解析，各項(xiàng)成本到底支出占比如何？才能誕生31.2%的毛利率，詳細(xì)為現(xiàn)場(chǎng)觀眾解答亞馬遜產(chǎn)品的成本預(yù)算分析。

海外倉(cāng)能幫賣家處理什么？大件產(chǎn)品出海適合找海外倉(cāng)嗎？大健云倉(cāng)供應(yīng)鏈經(jīng)理Lidar介紹道，首先，海外倉(cāng)可以提供一些特殊作業(yè)，比如可以幫助賣家個(gè)性化處理處理電池件、能夠處理退返貨品等；另外，可以接受大件or小件，裝柜量＜700的靈活件數(shù)；以大健云倉(cāng)為例，涉及的類目包括家具、大家電、健身運(yùn)動(dòng)、廚房衛(wèi)浴等等。

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另外，隨著行業(yè)發(fā)展，目前海外倉(cāng)的價(jià)格相對(duì)來(lái)說(shuō)透明并且具有競(jìng)爭(zhēng)力，以大健云倉(cāng)為例，幾乎可以實(shí)現(xiàn)美國(guó)歐洲的全場(chǎng)景包括零售、批發(fā)的交付服務(wù)。點(diǎn)擊此處咨詢。

亞馬遜品牌保護(hù)與成長(zhǎng)區(qū)域拓展經(jīng)理Carlos過(guò)去4年，在亞馬遜完成品牌注冊(cè)中國(guó)品牌數(shù)量增長(zhǎng)40倍，品牌型賣家 vs 非品牌型賣家銷售差別近5倍，已經(jīng)有94%的中國(guó)賣家認(rèn)為，在亞馬遜上打造品牌非常重要。

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未來(lái)品牌化的競(jìng)爭(zhēng)越發(fā)激烈，品牌型的賣家要如何實(shí)現(xiàn)高速增長(zhǎng)？在沙龍現(xiàn)場(chǎng)，Carlos不僅分享了亞馬遜新品牌上線黃金時(shí)間表，并且著重介紹亞馬遜如何做好品牌權(quán)益保護(hù)、品牌定位和策略制定品牌形象建設(shè)和聲量提升、品牌精益運(yùn)營(yíng)以及品牌用戶運(yùn)營(yíng)。

此外，為了防止假貨侵害，確保正品送達(dá)，從2018年亞馬遜就啟動(dòng)transparency透明計(jì)劃，Carlos也詳細(xì)解“小藍(lán)標(biāo)”到底會(huì)給品牌型賣家?guī)?lái)哪些利好。點(diǎn)擊此處咨詢。

2023年，品牌出海正當(dāng)時(shí)海比電商等你來(lái)！

（編輯：江同）

（來(lái)源：海比電商）

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