干掉Anker，月售百萬(wàn)美金！3C賣家有多野？

3C牛人的推新打法有多野？

一套新品推廣的SOP必不可少

接下來(lái)，我們?cè)購(gòu)耐菩碌母鱾€(gè)階段，來(lái)復(fù)盤一下上面這款耳機(jī)是如何短時(shí)間干掉Anker產(chǎn)品的。以下內(nèi)容綜合整理自知無(wú)不言多位賣家的分析：

>>準(zhǔn)備期：

雖然亞馬遜前端顯示的這條鏈接的上架時(shí)間是今年2月，但實(shí)際上，根據(jù)賣家的分析，該賣家對(duì)這款產(chǎn)品布局已久，同款鏈接早在去年7月份就上架了，在3個(gè)月內(nèi)做了96個(gè)5星評(píng)價(jià)，采取了合并自有鏈接同款變體（4個(gè)）的打法。

來(lái)源：賣家分享

>>站內(nèi)：

通過(guò)插件觀察，該產(chǎn)品及所有變體共有18個(gè)廣告活動(dòng)、18個(gè)廣告組，包括視頻廣告、SP 廣告；收錄了3500多個(gè)流量詞。其中一些特定的長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞推到了自然排名和SP廣告排名的首頁(yè)第1位，還拿到了AC專欄（Amazon's Choice）標(biāo)識(shí)。

數(shù)據(jù)來(lái)源：sif

在3.7號(hào)以25.99的價(jià)格（原價(jià)89.99）參加7天秒殺，并且配置了20%的優(yōu)惠券，拉爆鏈接的轉(zhuǎn)化率和單量，直接沖進(jìn)前十。接下來(lái)還有一個(gè)厲害的操作，一周以后通過(guò)黑科技手段，把類目新增到6個(gè)子類目（分別來(lái)自2個(gè)大類），產(chǎn)品直接打到小類第1！

>>站外：

關(guān)于該產(chǎn)品在站外的投放，賣家們的觀點(diǎn)不盡相同。

一部分賣家認(rèn)為：通過(guò)檢測(cè)并未發(fā)現(xiàn)有大量站外放單的情況，同時(shí)小類增長(zhǎng)也不是大幅波動(dòng)的情況，因?yàn)檎就庥幸欢ǖ牟豢煽匦裕罅空就饪赡軙?huì)出現(xiàn)波動(dòng)而不是遞增趨勢(shì)。

但也有一些賣家持相反觀點(diǎn)：在Google查了下該鏈接標(biāo)題近一個(gè)月的搜索結(jié)果，發(fā)現(xiàn)好幾個(gè)網(wǎng)站的推廣（70、80% OFF），應(yīng)該是做了不少站外。

大家存在爭(zhēng)議的一個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)就是，在大量出單的情況下，該賣家怎么把評(píng)論增長(zhǎng)維持得這么好（賣了4.5萬(wàn)多個(gè)，評(píng)價(jià)1100+，留評(píng)率2.4%左右）？

對(duì)此，有老鳥(niǎo)分析道，前期用同款變體上小號(hào)，大量站外放單+保修卡回評(píng)，評(píng)價(jià)足夠后大號(hào)直接跟賣，小號(hào)退出，結(jié)合站外和廣告，瞬間起量。另一位做過(guò)3C的賣家表示，控制回評(píng)的方法就是：部分測(cè)評(píng)+控制發(fā)出去的明信片數(shù)量。

亞馬遜網(wǎng)站截圖