TikTok帶貨直播出單的8個(gè)技巧

隨著“直播+電商”新零售業(yè)態(tài)的興起，無(wú)論是國(guó)內(nèi)還是國(guó)外，直播已成為當(dāng)下炙手可熱的流量新風(fēng)口。

而直播間作為TikTok流量蓄水池，最具價(jià)值的交易陣地，是促成生意的核心環(huán)節(jié)。直播中常見(jiàn)的營(yíng)銷及互動(dòng)玩法的掌握，能夠更加游刃有余的進(jìn)行直播帶貨，達(dá)到事半功倍的效果。

那么，TikTok的直播怎么做，才能獲得更好的轉(zhuǎn)化率呢？影響直播間權(quán)重的因素又有哪些？今天我們就來(lái)聊聊關(guān)于TikTok直播帶貨的一系列技巧。

01

影響直播效果的5大因素

1、時(shí)間

首先，我們開(kāi)直播的時(shí)間，要盡量一個(gè)目標(biāo)用戶最活躍的黃金時(shí)間，并且考慮你的直播時(shí)長(zhǎng)。

通常來(lái)說(shuō)，在同一時(shí)間段，你的直播時(shí)間越長(zhǎng)， 直播間的權(quán)重是越高的。

此外，還有一個(gè)小技巧，商家可以保持在固定的時(shí)間開(kāi)始直播，并將每天的直播時(shí)間寫在簡(jiǎn)介內(nèi)，這樣不僅可以培養(yǎng)新老用戶觀看直播的習(xí)慣，也能在很大程度上提升直播間的人氣和權(quán)重。

2、流量

這里所說(shuō)的流量包含站內(nèi)流量和站外流量。TikTok站內(nèi)視頻介紹，包括你能給到用戶的一些Giveaway、折扣以及FlashSale的優(yōu)惠福利政策都可以呈現(xiàn)在視頻里，讓用戶能夠留下來(lái)看你的直播。

站內(nèi)主要包括Facebook和Instagram以及YouTube等平臺(tái)的交叉引流，都可以為直播間導(dǎo)流。

另外直播還可以引導(dǎo)粉絲轉(zhuǎn)發(fā)直播鏈接，這樣既能讓粉絲的粉絲看到，也能增強(qiáng)和用戶的互動(dòng)。

3、主播

主播的人設(shè)要與品牌、產(chǎn)品具有一定的相關(guān)度。

比如說(shuō)本地主播出鏡會(huì)給用戶帶來(lái)更多的親近度，提高用戶的信任。售賣服飾和彩妝品類的直播，大多會(huì)選擇女主播出鏡。

這與國(guó)內(nèi)的直播要求是差不多的，要求主播具備一定的直播技巧，熱情有感染力，具備一定的控場(chǎng)能力，能夠更好地帶動(dòng)直播間的氣氛。

4、商品

商品方面建議以多種貨品組合的方式，包括上架秒殺款、暢銷款或者是新品，同時(shí)還可以增加一些利潤(rùn)比較高的利潤(rùn)款，組合起來(lái)售賣。

當(dāng)然你有工廠資源，也非常建議去工廠直播，也就是直接在倉(cāng)庫(kù)里面直播，既可以向用戶展示產(chǎn)品的庫(kù)存和倉(cāng)庫(kù)是怎樣的，也能更好獲取用戶對(duì)產(chǎn)品的信任。

我也將運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)的一些選品經(jīng)驗(yàn)總結(jié)分享給大家，記得收藏反復(fù)觀看：

市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)類目

泰國(guó)：品牌屬性較強(qiáng)

熱門品類：3C數(shù)碼、服飾、美妝、家居；

戶外旅游、運(yùn)動(dòng)文化較強(qiáng)，相關(guān)品類有熱銷機(jī)會(huì)，客單價(jià)較高；

馬來(lái)西亞：性價(jià)比訴求強(qiáng)

熱門品類：穆斯林服飾、家居、美妝、保健品；

汽車保有量高，車載配件擁有較大市場(chǎng)，客單價(jià)較高；

越南：用戶畫像年輕化

熱門品類：美妝、服飾、3C數(shù)碼；

本土化妝品供給薄弱，跨境美妝機(jī)會(huì)大；

受宗教影響，佛教，珠寶配飾有獨(dú)特機(jī)會(huì)，客單價(jià)較為平實(shí)；

新加坡：商品品質(zhì)要求高

熱門品類：家居、美妝、運(yùn)動(dòng)戶外；

品牌商品、客單價(jià)比英國(guó)要高；

5、數(shù)據(jù)

每場(chǎng)直播結(jié)束后，運(yùn)營(yíng)人員都需要復(fù)盤直播間的互動(dòng)率，包括觀眾評(píng)論數(shù)、點(diǎn)贊數(shù)、用戶停留市場(chǎng)、用戶轉(zhuǎn)粉率、在線用戶人數(shù)、留存率、加入粉絲團(tuán)的人數(shù)、禮物數(shù)，點(diǎn)擊購(gòu)物袋的人數(shù)、分享直播間的人數(shù)等。

通常來(lái)說(shuō)，如果直播間上述數(shù)據(jù)表現(xiàn)得都不錯(cuò)，那么系統(tǒng)會(huì)在下一次的直播推薦中，將你的直播間推薦給更多的用戶。

02

直播開(kāi)播流程玩法

1、開(kāi)播前：

（1）策劃好的主題，通過(guò)短視頻和直播標(biāo)題宣傳以達(dá)到預(yù)熱效果。例如1鎊秒殺專場(chǎng)，夏日百變穿搭等；也可通過(guò)短視頻提前預(yù)告福利款和爆款；

（2）分享直播預(yù)告至其他社媒平臺(tái)，如：facebook, instagram等進(jìn)行站外引流。

2、開(kāi)播中：

（1）使用OBS開(kāi)播推流，能有效提高畫面質(zhì)量，同時(shí)可以設(shè)置更多玩法（例如貼片購(gòu)物車指引，尺碼表等）；

（2）助播或客服需在評(píng)論中積極回復(fù)用戶的問(wèn)題，或傳遞引導(dǎo)關(guān)注、點(diǎn)贊、點(diǎn)擊購(gòu)物車、強(qiáng)調(diào)包郵等信息；

（3）主動(dòng)講解功能，主播可以拿另一個(gè)手機(jī)演示如何操作點(diǎn)擊購(gòu)物車和購(gòu)買，同時(shí)講解利益點(diǎn)以促成轉(zhuǎn)化；

（4）雙主播搭配，可以采用輪播或者聊天賣貨的形式。一方面修正粉絲畫像一方面可提高直播時(shí)長(zhǎng)。

3、開(kāi)播后：

精彩瞬間發(fā)布，將一些精彩瞬間截取為短視頻發(fā)布，降低自制短視頻成本，形成多次宣傳。

03

提高直播帶貨出單的8個(gè)技巧

01

有效開(kāi)播！

一個(gè)新賬號(hào)，對(duì)于TikTok系統(tǒng)來(lái)說(shuō)是陌生的，沒(méi)有標(biāo)簽，新號(hào)開(kāi)播流量會(huì)很少，基礎(chǔ)流量?jī)扇?，流量也不精?zhǔn)；如何渡過(guò)這個(gè)階段？

不管你的TikTok直播間有人沒(méi)人，你的開(kāi)播時(shí)長(zhǎng)都不要少于1.5個(gè)小時(shí)；尤其是新號(hào)，一定要拉時(shí)長(zhǎng)，來(lái)保證賬號(hào)渡過(guò)冷啟動(dòng)！

如果你每場(chǎng)直播時(shí)長(zhǎng)超過(guò)一小時(shí)，渡過(guò)冷啟動(dòng)階段后，每場(chǎng)直播的總場(chǎng)觀人數(shù)就比較容易達(dá)到甚至超過(guò)1000人；

不過(guò)，這里要注意一個(gè)問(wèn)題，如果主播話術(shù)不熟練，不建議開(kāi)播，以免影響賬號(hào)后續(xù)的直播流量！

02

直播預(yù)熱！

直播間沒(méi)有人，這是朋友最愁的呀！酒香也怕巷子深，產(chǎn)品再好也要有人來(lái)看？那么如何讓TikTok直播間人氣爆棚?

首先開(kāi)播前一天發(fā)視頻，預(yù)告直播，不需要加熱；

其次開(kāi)播前4小時(shí)再發(fā)短視頻，適當(dāng)?shù)耐抖都?/span>，兩次預(yù)熱就能保證直播有兩波急速推流!

03

直播測(cè)試!

有的朋友很苦惱，TikTok直播間好不容易有流量了，但是直播出現(xiàn)卡頓，導(dǎo)致客戶不能下單，爆單機(jī)會(huì)就白白浪費(fèi)了！而且因?yàn)榱髁繘](méi)有承接好，后面賬號(hào)自然推流也少了！那么如何避免這個(gè)問(wèn)題？

首先，你可以通過(guò)TikTok直播時(shí)旁的小房子形狀查看卡頓情況，顯示綠燈表示直播順暢無(wú)卡頓！

其次，如果你開(kāi)播30分鐘，TikTok直播間總場(chǎng)觀都沒(méi)有超過(guò)100人，那么就說(shuō)明你的直播間沒(méi)有被推薦哈！建議你下播重開(kāi)！

04

賬號(hào)設(shè)置！

如何讓你的賬號(hào)保持活躍，提高轉(zhuǎn)化信任度？

第一，頭像簡(jiǎn)介完整；第二，頭像符合定位；第三，簡(jiǎn)介是英文的；第四，每天發(fā)3-5個(gè)視頻！爆單無(wú)捷徑，堅(jiān)持正確的運(yùn)營(yíng)方法才會(huì)有結(jié)果！

05

開(kāi)播暖場(chǎng)！

只要你打開(kāi)TikTok直播間的那一瞬間，你就要開(kāi)始講話；

如果剛開(kāi)播來(lái)不及說(shuō)話，你可以放音樂(lè)，你也可以跟同事聊天都行！

這里千萬(wàn)要注意哈，不要直播間沒(méi)人你就不講話，即使自嗨都要把場(chǎng)子熱起來(lái)，拉新留存是非常重要的能力！

06

學(xué)習(xí)競(jìng)品！

你一定要去找優(yōu)秀的賬號(hào)學(xué)習(xí)，你一定要去爆單的標(biāo)桿直播間聽(tīng)一聽(tīng)，把主播的話術(shù)錄下來(lái)，把直播運(yùn)營(yíng)技巧整理好，先模仿再超越，你就會(huì)越來(lái)越厲害！

07

暖場(chǎng)游戲！

TikTok直播間留不住人，主播講解產(chǎn)品時(shí)很單調(diào)呀！有什么活躍氣氛的方法嗎？直播間玩法有：秒殺、抽獎(jiǎng)、轉(zhuǎn)盤、盲盒、買產(chǎn)品送贈(zèng)品等，都是可以用來(lái)熱場(chǎng)和促進(jìn)轉(zhuǎn)化的哦！

08

高峰下播！

很多TikTok主播一定要等到直播間沒(méi)人才下播，這不是一個(gè)好習(xí)慣哈！因?yàn)樗鼤?huì)影響下一場(chǎng)直播的推流哦！

當(dāng)你打算下播，此時(shí)直播間人還很多時(shí)，你可以用來(lái)預(yù)告下次直播，高峰下播可以讓你你下一次直播獲得更多流量。

（來(lái)源：K哥聊出海）

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