潑水節(jié)來啦-東南亞跨境電商如何大賣一場？快進(jìn)！

（圖片來源：圖蟲創(chuàng)意）

最美人間三、四月天。

在國內(nèi)一派生機(jī)勃勃，春意盎然的好時節(jié)，也正是一年中東南亞電商旺季。

上期，泰古倉已為大家深入剖析了三月份盛行的“她經(jīng)濟(jì)”及運(yùn)營秘籍。緊接著進(jìn)入東南亞人翹首以盼的盛大節(jié)日，“潑水節(jié)”。

作為跨境賣家，終于迎來了如此盛大節(jié)日，你準(zhǔn)備好如何大賣一場了嗎？

知己知彼，百戰(zhàn)百勝。為幫助各位跨境商家在上半年流量較為強(qiáng)勁的潑水節(jié)前后，精準(zhǔn)出力，狂攬當(dāng)?shù)叵M(fèi)者。

作為深耕泰國本土10年+，專注東南亞海外倉倉儲供應(yīng)的泰古倉，今天在線分享潑水節(jié)選品運(yùn)營實(shí)操經(jīng)驗，以抓住2023東南亞這波爆單風(fēng)潮。

首先，我們要深入泰國當(dāng)?shù)?，了解潑水?jié)文化習(xí)俗。

一、4月關(guān)鍵詞

1、潑水節(jié)（4月13-15日）

潑水節(jié)，即（宋干節(jié)(Songkran Festival)，是泰國、老撾、緬甸、柬埔寨及中國傣族人的是傳統(tǒng)節(jié)日，節(jié)日連續(xù)3天（4月13日-15日），被稱為“宋干節(jié)”，是泰國一年中最熱鬧、最隆重的節(jié)日，如同中國的春節(jié)。

宋干節(jié)期間以相互潑水慶祝?！八痹诜鸾虃鹘y(tǒng)儀式中代表凈化、祝福，借潑水象征清除厄運(yùn)、罪惡，展開純凈一年。

2、潑水節(jié)由來及習(xí)俗

“宋干”（Songkran）一詞出自梵語，意思是邁進(jìn)，潑水節(jié)之所以命名為宋干，是因為東南亞居民相信，太陽運(yùn)行軌道轉(zhuǎn)入白羊?qū)m。此時，晝夜等長，在泰國文化里這標(biāo)志著新一年的開始。所以，宋干是泰國的新年。

在13日、14日這兩天，當(dāng)?shù)厝艘话銜е┢非巴聫R中，供奉僧侶、禮佛、浴佛，買鳥、魚等來放生和布施，為今生及來世積德。隨后，回到家中，家人朋友，互相潑水祝愿，歡聚一堂。在這之后，則會進(jìn)入真正的潑水模式。

沒錯，瘋狂、躁動、濕身誘惑”是潑水節(jié)的標(biāo)配。面對超級流量高峰階段，4月潑水節(jié)前后，賣家如何趁機(jī)瘋狂爆單呢。

二、東南亞潑水節(jié)，選品技巧

上新品，更要上對東南亞電商熱賣新品，但如果你還不知道上啥新品才能趕上熱潮的話，現(xiàn)在知道還來得及。

根據(jù)潑水節(jié)習(xí)俗，金黃色、飽和度高的彩虹色，是東南亞尤其泰國當(dāng)?shù)?/span>消費(fèi)者，較為喜歡的包裝色。其次，4月份，東南亞轉(zhuǎn)入夏季，兒童防蚊產(chǎn)品搜索增加，加上泰國新年（潑水節(jié)）充氣泳池和相關(guān)玩水玩具會受到當(dāng)?shù)厝藷崤?/span>，必然大賣！

天氣變熱，可以上一些清涼鮮艷，有夏日風(fēng)情的鞋服和遮陽帽等配飾，尤其是女生的裙子，或者具有防水功能的產(chǎn)品，3C數(shù)碼賣家也可以關(guān)注一下防水袋、手機(jī)防水套等產(chǎn)品。

美妝、母嬰類也是穩(wěn)定出單的品類，可以準(zhǔn)備一些孕婦裙。當(dāng)然，也可推薦一些適合夏天的用品，比如薄毯子、透氣腰凳。

三、Lazada消熱搜詞

1、 泰國站

嬰兒玩具、充氣泳池、防水紋身、孕婦裝、戶外玩具、運(yùn)動類玩具、遮陽帽、太陽鏡、遮陽傘、防曬衫，東南亞市場上新力薦！

2、馬來西亞

3、泰國

4、新加坡

5、菲律賓

6、越南

選對品類是關(guān)鍵，做好前期備戰(zhàn)及運(yùn)營工作，更是后期真正轉(zhuǎn)化、變現(xiàn)的重要環(huán)節(jié)。

四、潑水節(jié)營銷引流技巧

一是需要留好提前量，一般來說節(jié)前1-2周內(nèi)即可開展站外引流；二是需要借助大數(shù)據(jù)定位和跟蹤功能，根據(jù)用戶過往消費(fèi)記錄，投其所好，匹配特定用戶，從而有效提升ROAS。

五、潑水節(jié)店鋪轉(zhuǎn)化技巧

節(jié)日大促是轉(zhuǎn)化的最佳方式。如何設(shè)計促銷方案呢？

一是需要在金額和數(shù)量上制造緊迫感，例如“最后1小時”“僅限前1000名用戶”“商品價格隨時間階梯式上升”等，有效激活用戶潛在消費(fèi)欲望，快速加購下單達(dá)成交易。

二是在促銷形式上多樣化，例如組合促銷方式，將多種優(yōu)惠結(jié)合，給予用戶最大的折扣力度，但與此同時也可通過錯覺折扣、臨界價格的形式保證自己利益。

三是與節(jié)日密切相關(guān)，在特定節(jié)日優(yōu)惠中，可推出與節(jié)日日期數(shù)字相關(guān)的折扣福利，例如4月13日的潑水節(jié)開始的第一天，商城可策劃13%折扣、前13名消費(fèi)者免單等促銷活動。

六、營銷大促開始時，做好前期備戰(zhàn)工作

在活動前期預(yù)熱階段，要注意海報/主推款及專屬優(yōu)惠券的設(shè)置是否有誤，比如檢查優(yōu)惠券能否在店鋪有效使用，秒殺品是否已開啟活動價，庫存是否修改，折扣商品是否比同行更具競爭優(yōu)勢等等，這些都是大促前，囑咐運(yùn)營主力們老生常談的預(yù)熱清單。

七、認(rèn)清文化禁忌

最后，了解泰國當(dāng)?shù)氐奈幕墒潜仨氁龅墓φn：

對于要向泰國消費(fèi)者銷售產(chǎn)品的中國賣家而言，必須要注意遠(yuǎn)離以下敏感題材，包括皇室題材、佛寺、清真和軍隊等題材。此外，還需禁止毒品、酒精和摸頭等圖像。而在重要的佛節(jié)和伊斯蘭齋月時，還要禁止酒葷等信息傳播。

好啦，以上就是關(guān)于東南亞跨境電商潑水節(jié)選品、運(yùn)營技巧。

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（編輯：江同）

（來源：泰古倉）

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