掘金拉美新市場(chǎng)，多元化銷售渠道布局是關(guān)鍵！

拉美被認(rèn)為是世界上增長(zhǎng)最快的電子商務(wù)市場(chǎng)之一，這是一個(gè)充滿活力和多樣性的地區(qū)，由18個(gè)具有獨(dú)特文化、傳統(tǒng)和消費(fèi)偏好的國(guó)家組成。每個(gè)國(guó)家都有自己的本土市場(chǎng)平臺(tái)，而每個(gè)平臺(tái)都有各自的一套運(yùn)作模式，這就逐漸形成了一個(gè)對(duì)全球零售商來(lái)說(shuō)，充滿多樣性和競(jìng)爭(zhēng)性的市場(chǎng)環(huán)境。

根據(jù)摩根士丹利最近的一項(xiàng)研究，拉美頭部8大電商平臺(tái)占該地區(qū)電商市場(chǎng)份額的50%，而剩下的50%則被其他各種平臺(tái)瓜分。這說(shuō)明，對(duì)一家尋求進(jìn)入拉美市場(chǎng)的企業(yè)來(lái)說(shuō)，擁有強(qiáng)大的銷售策略和多元化的銷售渠道是多么重要。（了解拉美最新市場(chǎng)機(jī)遇，點(diǎn)擊預(yù)約直播）

(圖片來(lái)源: Beyond Borders)

因此，建立一個(gè)強(qiáng)大的、多樣化的銷售渠道網(wǎng)絡(luò)，可以最大程度幫助跨境賣家增加在拉美電商市場(chǎng)上的銷售韌性。

(圖片來(lái)源: Morgan Stanley)

采取銷售多樣化戰(zhàn)略

以下兩種多樣化銷售策略被證明是有效的：

1.通過(guò)多個(gè)平臺(tái)實(shí)現(xiàn)銷售的多樣化

想要實(shí)現(xiàn)銷售多樣化，可以選擇在同一國(guó)家的不同平臺(tái)上發(fā)布你的產(chǎn)品。即使一個(gè)國(guó)家的市場(chǎng)很繁榮，但如果平臺(tái)出現(xiàn)運(yùn)營(yíng)或技術(shù)問(wèn)題，那么僅依靠單一平臺(tái)銷售，就會(huì)比較被動(dòng)，也可能導(dǎo)致潛在的損失。

（圖片來(lái)源：nocnoc）

例如，2月10日，Americanas平臺(tái)宣布將無(wú)限期地關(guān)閉其在巴西的跨境業(yè)務(wù)，這個(gè)決定影響了數(shù)以千計(jì)的跨境賣家，尤其是對(duì)那些僅依靠這個(gè)單一渠道在巴西銷售產(chǎn)品的賣家。

因此，賣家想要讓自己的產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)更大的覆蓋面和占領(lǐng)更大的市場(chǎng)份額，需要在不同的平臺(tái)上都展示出自己的產(chǎn)品，只有這樣才能更好地管理風(fēng)險(xiǎn)并適應(yīng)市場(chǎng)的變化。

采取這種策略的另一個(gè)原因是，每個(gè)平臺(tái)都有自己的“營(yíng)銷日歷”，會(huì)在不同時(shí)間、針對(duì)不同主題做促銷活動(dòng)。例如，去年美客多平臺(tái)推出了一個(gè)名為 "Meli Trends "的活動(dòng)，來(lái)促進(jìn)潮流好物產(chǎn)品的銷售；還有以美容產(chǎn)品為主題的名為 "Beauty Festival "的促銷活動(dòng)。

2.通過(guò)多個(gè)國(guó)家實(shí)現(xiàn)銷售的多樣化

與通過(guò)多個(gè)平臺(tái)實(shí)現(xiàn)銷售多樣化的優(yōu)勢(shì)類似，賣家可以通過(guò)在不同國(guó)家銷售產(chǎn)品，來(lái)克服不同市場(chǎng)帶來(lái)的挑戰(zhàn)。例如，你的目標(biāo)市場(chǎng)可能正在經(jīng)歷一場(chǎng)經(jīng)濟(jì)或政治危機(jī)，那么多國(guó)的銷售策略，就可以幫你把經(jīng)濟(jì)損失降到最低。

（圖片來(lái)源：nocnoc）

此外，賣家還可以充分利用好各個(gè)國(guó)家不同的營(yíng)銷活動(dòng)時(shí)間，打一個(gè)時(shí)間差。舉例來(lái)說(shuō)，墨西哥和阿根廷在2月14日慶祝情人節(jié)，但是，在巴西等國(guó)家，這個(gè)情人節(jié)卻是在6月12日慶祝的，這對(duì)跨境賣家來(lái)說(shuō)，等于同個(gè)節(jié)日選品策略可以復(fù)用不止一次！達(dá)到事半功倍的效果。同樣的情況也適用于其他日期，如兒童節(jié)，在墨西哥是4月30日，在巴西是10月12日。

（圖片來(lái)源：nocnoc）

此外，擴(kuò)展多渠道的新市場(chǎng)，你可以為你的產(chǎn)品找到新的機(jī)會(huì)，減輕法規(guī)帶來(lái)的風(fēng)險(xiǎn)。例如，巴西不允許進(jìn)口珠寶，墨西哥禁止進(jìn)口人形玩偶。但通過(guò)多國(guó)家的銷售渠道布局，讓你可以在A市場(chǎng)銷售B市場(chǎng)沒(méi)法銷售的產(chǎn)品，輕松駕馭各國(guó)不同的進(jìn)口限制。

拓展拉美跨境銷售多樣化的“捷徑”

（圖片來(lái)源：nocnoc）

有了nocnoc，擴(kuò)展你在拉美的銷售是非常輕松的。通過(guò)注冊(cè)我們的平臺(tái)，你可以在5個(gè)不同國(guó)家的15個(gè)以上的市場(chǎng)上發(fā)布你的產(chǎn)品，一鍵觸達(dá)超過(guò)4.85億消費(fèi)者。而最重要的是什么？我們會(huì)為您打理好一切。想要快速開(kāi)啟合作，點(diǎn)擊預(yù)約，即可輕松銷往拉美15+電商平臺(tái)??！

（圖片來(lái)源：nocnoc）

從發(fā)布產(chǎn)品到優(yōu)化listing、提供翻譯、提供客戶支持、發(fā)起有效的營(yíng)銷活動(dòng)，處理關(guān)稅和尾程配送，以及管理取消和退貨訂單等，我們都會(huì)為賣家提供幫助。

你的產(chǎn)品從上傳的那一刻開(kāi)始，就有專業(yè)的本地團(tuán)隊(duì)為您服務(wù)，且前期沒(méi)有任何費(fèi)用。越來(lái)越多中國(guó)賣家已經(jīng)通過(guò)nocnoc，成功地實(shí)現(xiàn)了他們拉美銷售的多樣化渠道布局。

(現(xiàn)在就注冊(cè))

（編輯：江同）

（來(lái)源：nocnoc）

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