定時(shí)策略到底應(yīng)該怎么調(diào)？解鎖高能玩法

（圖片來源：圖蟲創(chuàng)意）

最近，亞馬遜賣家論壇上有關(guān)于廣告分時(shí)調(diào)整的討論，有的人說應(yīng)該分時(shí)調(diào)整，有的人說不應(yīng)該分時(shí)調(diào)整。那么，不同站點(diǎn)的買家有不同的作息時(shí)間和搜索購物規(guī)律，分時(shí)調(diào)整廣告對他們來說到底有沒有意義呢？怎么調(diào)整才能使廣告表現(xiàn)越來越好呢？

一、為什么亞馬遜廣告要做分時(shí)調(diào)整？

作為一個亞馬遜賣家要仔細(xì)想一下，做廣告的最終目的是什么？增加曝光？增加點(diǎn)擊？增加轉(zhuǎn)化？

這些都不是特別準(zhǔn)確！亞馬遜廣告的核心思想是在合適的時(shí)間以合適的價(jià)格展示給合適的人！

而分時(shí)調(diào)價(jià)的意義就在于此。由于中國和美國、或者其它站點(diǎn)國家，彼此之間都存在一定的時(shí)差，如果全天都以一個相同的競價(jià)、預(yù)算、廣告位去運(yùn)行我們的廣告，很容易存在一些惡意點(diǎn)擊、無效花費(fèi)，造成廣告的浪費(fèi)，白白損失很多預(yù)算。

舉例而言，北京時(shí)間4-5點(diǎn)的時(shí)候，美國時(shí)間對應(yīng)凌晨0-1點(diǎn)，買家大部分都已經(jīng)睡覺了，購買欲望沒有白天高，這時(shí)候你的廣告預(yù)算如果被點(diǎn)完，那么就會導(dǎo)致在成交高峰期的時(shí)段，投放不生效。

（圖片來源：優(yōu)麥云-廣告管理-廣告活動）

因此，為了避免超出預(yù)算而錯過最佳的銷售機(jī)會，我們可以使用廣告分時(shí)策略，提前規(guī)劃，未雨綢繆。

二、亞馬遜廣告分時(shí)策略應(yīng)該玩？

知道了為什么要做分時(shí)策略，下面我們就來說一下賣家熱議的重點(diǎn)：應(yīng)該分時(shí)調(diào)整哪種廣告類型？怎么設(shè)置分時(shí)調(diào)整規(guī)則，才能使我的廣告表現(xiàn)越來越好？

下面是一些網(wǎng)友的看法：

“分時(shí)調(diào)預(yù)算效果好，預(yù)算馬上就能反應(yīng)，調(diào)競價(jià)太頻繁了，對廣告權(quán)重有影響?！?/span>

“調(diào)競價(jià)和廣告位好，可以直接把廣告調(diào)整到你想要的位置去?！?/span>

“分時(shí)啟停效果好，可以完美控制廣告的花費(fèi)?！?/span>

（圖片來源：優(yōu)麥云-廣告管理-定時(shí)策略）

首先，調(diào)競價(jià)對廣告權(quán)重有影響，這是一個誤區(qū)。根據(jù)亞馬遜官方的說明，調(diào)預(yù)算、調(diào)競價(jià)都不會影響你的廣告權(quán)重，廣告的點(diǎn)擊率、轉(zhuǎn)化率才對廣告權(quán)重有影響。

其次，運(yùn)行中的廣告活動，不要輕易啟停。啟停廣告活動是可以完美控制你的花費(fèi)，但是啟停廣告對廣告權(quán)重有一定影響的，如果要使用啟停策略，建議對廣告表現(xiàn)較差、或不符合預(yù)期的活動進(jìn)行配置。

最后，調(diào)預(yù)算、競價(jià)或廣告位等，本質(zhì)上并沒有誰好、誰差的區(qū)別。分時(shí)策略本質(zhì)上就是一個工具，是機(jī)器代替人工的這樣一個操作，至于效果的好壞，最重要的因素還是在于你選擇的廣告對象，以及你配置的廣告策略。就像你拿到的一手牌，怎么樣利用戰(zhàn)術(shù)才能把這手牌打好，是一個原理。

1、入門級玩法

基于時(shí)間配置的單一定時(shí)策略調(diào)整。

對于剛接觸定時(shí)策略的賣家來說，大多使用的時(shí)候都采取測試的態(tài)度，選取定時(shí)策略的其中一種進(jìn)行嘗試。使用方法特別簡單，三步走：

①分析下單規(guī)律：分析訂單周一到周日的變化趨勢、分析訂單一天中不同小時(shí)的分布情況。

②明確調(diào)價(jià)策略：高峰增加、低峰降低。

③實(shí)施調(diào)價(jià)對象：加入需要應(yīng)用策略的對象，設(shè)置基準(zhǔn)值，等待系統(tǒng)在對應(yīng)時(shí)間點(diǎn)進(jìn)行調(diào)整。

（圖片來源：優(yōu)麥云-廣告管理-定時(shí)策略-分時(shí)競價(jià)策略）

基于效果配置的單一定時(shí)策略調(diào)整。

允許賣家按照Acos、CTR、CVR等廣告活動的效果指標(biāo)來設(shè)置策略，當(dāng)廣告設(shè)置的效果指標(biāo)達(dá)到特定效果時(shí)進(jìn)行調(diào)整。舉例來說，就是可以設(shè)置當(dāng)廣告Acos低于20%的時(shí)候，提高廣告活動的預(yù)算50%。

但是，亞馬遜的廣告數(shù)據(jù)有延遲性，所以使用基于效果的配置數(shù)據(jù)來進(jìn)行調(diào)整，也并不是完美的玩法。

2、進(jìn)階版玩法

玩了一段時(shí)間的定時(shí)策略以后，有些賣家就發(fā)現(xiàn)自己的廣告效果，并沒有預(yù)期中的顯著提升，開始吐槽功能太雞肋。說一句公道話，亞馬遜廣告并沒有那么簡單，如果你期待使用一個功能，就可以全程托管廣告，那么就已經(jīng)輸在起跑線了。

可以回想一下：自己配置了策略以后，是否去定期記錄分析了廣告效果？是否針對廣告效果對應(yīng)調(diào)整策略配置？是否按照不同的廣告對象分層去進(jìn)行測試？

而一個好的運(yùn)營，發(fā)現(xiàn)廣告效果變差，第一時(shí)間不是去質(zhì)疑賣產(chǎn)品有問題，而是去分析可能導(dǎo)致這種現(xiàn)象的原因。所以，同樣的一個產(chǎn)品，在不同的運(yùn)營手上，呈現(xiàn)的會是不一樣的一番天地。

下面也簡單分享一下，測試過的一些有效果的定時(shí)策略，僅限策略的配置方面，因?yàn)槟氵x擇的廣告對象也會很大程度去影響最終的廣告效果。

階梯型策略配置方式

雖然是一樣的目的，高峰提高競價(jià)、低峰降低競價(jià)，但是在提高和降低的時(shí)候，不會類似剛開始一樣，猛升猛降。

有階梯式的，按照一定時(shí)間、一定的幅度去調(diào)整，效果會更好。

（圖片來源：優(yōu)麥云-廣告管理-定時(shí)策略-分時(shí)競價(jià)策略）

多種定時(shí)策略結(jié)合使用

在設(shè)置定時(shí)策略的時(shí)候，不會單一使用一種策略，而是多種策略一起使用。因?yàn)閱我坏囊环N策略會受到其它因素的影響，比如好的分時(shí)競價(jià)策略，可能剛好提高競價(jià)，搶占流量，但是這時(shí)候預(yù)算卻沒有了。

使用多種策略搭配使用，可以更加靈活的去控制你的廣告效果，但是對運(yùn)營的要求也會更高，需要更加細(xì)致的去分析，而且當(dāng)出現(xiàn)表現(xiàn)不好的時(shí)候，需要控制變量，進(jìn)行調(diào)整。

（圖片來源：優(yōu)麥云-廣告管理-廣告活動）

錯位競爭搶流量

面對一些表現(xiàn)一般的廣告，有時(shí)由于競爭力太差，反而會選擇一些長尾詞去進(jìn)行投放，或者反其道而行，錯位競爭。這樣可以以較低的價(jià)格，獲得較好的投資回報(bào)率。

除此以外，還會對廣告產(chǎn)品、廣告關(guān)鍵詞按照不同的階段，去設(shè)置不同的策略，不斷探究最優(yōu)解出來。以上是一些個人玩法，有更多想法的賣家可以在優(yōu)麥云社區(qū)一起交流。

3、高階版玩法

定時(shí)策略+關(guān)鍵詞卡位

最近有一個關(guān)鍵詞卡位的功能，嘗試結(jié)合定時(shí)策略使用，非蒙圈狀態(tài)下的賣家可以嘗試?？ㄎ恍枰扰渲靡粋€策略，然后分析卡位記錄，不同時(shí)間的卡位成功競價(jià)是多少，最后再對策略進(jìn)行調(diào)整，并且過一段時(shí)間以后根據(jù)廣告效果進(jìn)行調(diào)整。

比如，早上6點(diǎn)，0.5可以卡位成功，下午6點(diǎn)，2.2才能卡位成功。就可以用定時(shí)策略在5點(diǎn)多的時(shí)候，將競價(jià)調(diào)整到2.2，避免從0.5開始卡位，多次卡位都不成功。

這樣就可以在我想要的時(shí)間段，把廣告位控在最佳位置，而且廣告表現(xiàn)效果越好，這個卡位的競價(jià)會逐漸變低，而不是一味的去提高競價(jià)進(jìn)行卡位。

注意：卡位需要選擇合適的關(guān)鍵詞、合適的產(chǎn)品去操作，不然即使你在一段時(shí)間內(nèi)，卡位成功了，也會因?yàn)楦偁幜Σ粔?，掉出該位置，因?yàn)閬嗰R遜最看重的還是產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化。

（圖片來源：優(yōu)麥云-監(jiān)控管理-關(guān)鍵詞卡位）

最后，相信不止有以上這些玩法，還有更多可以值得大家借鑒的配置，學(xué)無止境，如漫漫長路，逆水行舟，不進(jìn)則退，共勉！

（編輯：江同）

（來源：優(yōu)麥云）

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