如何讓新品上線就有大流量？關(guān)鍵詞，選擇方法很重要

（圖片來源：圖蟲創(chuàng)意）

很多東南亞跨境商家們，在運(yùn)營中都會發(fā)現(xiàn)一個(gè)問題，同樣上架一款新品，別家店鋪的銷量排名很快就上去了，自己店的流量卻少得可憐？難道因?yàn)閯e人店大人氣高，讓新品自帶流量？

其實(shí)，大店都是從小店過來的，爆款也都是從新品開始的。任何一個(gè)新品從選詞開始，都經(jīng)過一系列的優(yōu)化操作，才慢慢最終成為店鋪流量大的爆款。

遇到這種情況，很可能是店家在商品的關(guān)鍵詞環(huán)節(jié)沒選好。新品上架，平臺一般會有流量扶持，但電商平臺的流量還是以搜索流量為主。

所以，店鋪遇到流量困擾，首先關(guān)鍵詞的選擇和精準(zhǔn)運(yùn)用要做好。

一、新品上架前精準(zhǔn)詞分析

1、詞根

詞根相當(dāng)于產(chǎn)品的最小標(biāo)簽，比如店鋪賣吹風(fēng)機(jī)，吹風(fēng)機(jī)就是產(chǎn)品的一個(gè)小標(biāo)簽，不能再拆分為吹風(fēng)和機(jī)。

2、組建長尾詞

找到詞根，然后把產(chǎn)品名稱詞、修飾詞、品牌詞等放上，組成15-20個(gè)長尾詞，結(jié)合搜索人氣，點(diǎn)擊人氣，最優(yōu)類目，精準(zhǔn)定詞。

3、使用當(dāng)?shù)卣Z言的關(guān)鍵字

多跟進(jìn)每周的市場報(bào)告，大多數(shù)客戶使用當(dāng)?shù)卣Z言搜索產(chǎn)品。您可以通過翻譯工具或每周市場報(bào)告查看每個(gè)市場的熱門關(guān)鍵字。

4、廣泛與清晰搭配

廣泛的關(guān)鍵字（春季鞋子），可以觸達(dá)更多用戶，而清晰的關(guān)鍵字（春季女士高跟鞋），可以幫店鋪找到目標(biāo)客戶。所以，根據(jù)店鋪新品制定的目標(biāo)，使用相關(guān)的關(guān)鍵字。

二、如何利用競品中的熱搜關(guān)鍵詞？

我們可以借助一些“關(guān)鍵詞工具”，先來獲取競品中的熱搜關(guān)鍵詞。

Keywordtool可以提供很多很棒的關(guān)鍵詞，里面會提供數(shù)以萬計(jì)的關(guān)鍵詞，來自各大平臺的關(guān)鍵詞數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，這些都是競品關(guān)鍵詞的重要數(shù)據(jù)參考。

網(wǎng)址：https://keywordtool.io/

然后輸入，比如Shoe 出現(xiàn)很多常用的關(guān)鍵詞和長尾詞，通過這種方法，可以合理地利用熱銷產(chǎn)品的關(guān)鍵詞，創(chuàng)建自己的關(guān)鍵詞，既不跟競品的不一樣，又蹭了別人的熱度。

三、選哪些產(chǎn)品做關(guān)鍵詞廣告？

關(guān)鍵詞選好，我們還要選定主推的品，用它們?yōu)榈赇佔(zhàn)鰪V告引流，從而打造爆款。

建議最少選擇5-10個(gè)商品

根據(jù)需求可選擇以下產(chǎn)品類型：

最熱銷品：店鋪熱賣品、平臺熱賣品、東南亞本國當(dāng)?shù)厥袌?/span>的新流行品。

高利潤品：選擇有銷量的高利潤品，容易達(dá)到高的ROl。

低價(jià)引流品：吸引流量進(jìn)店，帶動其他產(chǎn)品的銷量。用不同的商品進(jìn)行試驗(yàn)，分析潛在用戶或市場趨勢，并得知什么類型的照片/內(nèi)容會比其他的更能吸流。

選定的關(guān)鍵詞，又該如何精準(zhǔn)布局？

1、結(jié)合搜索，評估關(guān)鍵詞

當(dāng)參考賣家中心推薦的關(guān)鍵詞時(shí)，建議搜索Shopee網(wǎng)站，查看描述是否相關(guān)、商品銷售情況以及該國家當(dāng)下最受歡迎的商品類型和價(jià)格。

請注意，僅選擇與您的產(chǎn)品高度相關(guān)的關(guān)鍵字，不相關(guān)的關(guān)鍵詞標(biāo)題和標(biāo)簽可能會被下架。

2、不同階段優(yōu)化目標(biāo)不同

在新品時(shí)期，多考慮精準(zhǔn)定位詞、長尾詞，搶精準(zhǔn)人群流量。成熟期，多考慮添加大流量且競爭力度適當(dāng)?shù)南嚓P(guān)詞，因?yàn)樯唐犯鞣矫鏅?quán)重已經(jīng)積累完畢，可以與競品爭流量。另外，優(yōu)化時(shí)，每次更改都只做小調(diào)整，把搜索量小的詞換掉，避免降權(quán)。

爆后如何維護(hù)？

產(chǎn)品推起來后就要慢慢維護(hù)了，維護(hù)好評是關(guān)鍵，盡量不要有差評產(chǎn)生，影響后面的人購買。

維護(hù)產(chǎn)品轉(zhuǎn)化率

如果發(fā)現(xiàn)轉(zhuǎn)化率變低，可通過店鋪活動、老客促銷維護(hù)。其實(shí)，打造爆款沒那么復(fù)雜，只要用心做好每一步，然后熟悉平臺的每一個(gè)推廣工具，打造爆款很簡單。

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（編輯：江同）

（來源：泰古倉）

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