打開(kāi)市場(chǎng)的金鑰匙，這些產(chǎn)品必不可少！

（圖片來(lái)源：圖蟲(chóng)創(chuàng)意）

隨著智能手機(jī)的快速更新?lián)Q代與暢銷(xiāo)，與之相關(guān)聯(lián)的另一行業(yè)——手機(jī)配件產(chǎn)業(yè)也隨之迅速成長(zhǎng)起來(lái)。所謂的手機(jī)配件就是人們通常所說(shuō)手機(jī)二級(jí)產(chǎn)品，尤其是在時(shí)下智能手機(jī)走俏的情況下，跨境消費(fèi)者對(duì)于移動(dòng)新電源、數(shù)據(jù)線、耳機(jī)等智能手機(jī)裝備需求巨大。本文著重分析跨境電商行業(yè)的手機(jī)及配件現(xiàn)狀，以及未來(lái)的上新重點(diǎn)。

一、手機(jī)及配件現(xiàn)狀

手機(jī)及配件行業(yè)主要覆盈4個(gè)二級(jí)類(lèi)目，分別是手機(jī)附配件、手機(jī)整機(jī)，智能穿戴和手機(jī)內(nèi)配；占比最多的為手機(jī)附件。

其中，B類(lèi)為主的重點(diǎn)產(chǎn)品線：手機(jī)殼、手機(jī)屏幕保護(hù)膜、手機(jī)充電器、手機(jī)線材+手機(jī)屏幕+智能穿戴附件。

C類(lèi)為主的重點(diǎn)產(chǎn)品線：耳機(jī)+耳機(jī)配件（實(shí)耳機(jī)）+智能穿戴+翻新手機(jī)+手機(jī)。

買(mǎi)家類(lèi)型：B類(lèi)買(mǎi)家下單較多，占比大于60%。

主要市場(chǎng)：海外市場(chǎng)里，美國(guó)銷(xiāo)售量占比最多，整體占比大于百分之六十，其次為英國(guó)、加拿大、西班牙、澳大利亞、法國(guó)。

2023年跨境關(guān)鍵詞在于“品”，著重于新品、優(yōu)品的開(kāi)發(fā)和上新。

二、手機(jī)整機(jī)行業(yè)分析

海外市場(chǎng)數(shù)據(jù)

Canalys 數(shù)據(jù)顯示，2022 年第二季度的北美智能手機(jī)市場(chǎng)出貨量為 3540 萬(wàn)部，同比下降 6.4%。由于市場(chǎng)對(duì) iPhone 13 的強(qiáng)勁需求，加之入門(mén)機(jī)型 iPhone SE（第 3 代）在整個(gè)季度表現(xiàn)搶眼，Apple 以 3% 的增長(zhǎng)率連續(xù)三個(gè)季度領(lǐng)跑北美地區(qū)。三星的 S 系列和低端 A 系列設(shè)備持續(xù)暢銷(xiāo)，出貨量增長(zhǎng) 4%。聯(lián)想（摩托羅拉）、TCL 和谷歌躋身前 5 名，分別占據(jù) 9%、5% 和 2% 的市場(chǎng)份額。

主要市場(chǎng): 美國(guó)、西班牙、法國(guó)、德國(guó)、葡萄牙、意大利、加拿大、波蘭、英國(guó)。

2、用戶群體: 2C為主

3、主要流量渠道: Aff+SEO+Direct，聯(lián)盟占比最大，手機(jī)整機(jī)適合全渠道推廣 。(注意點(diǎn): 手機(jī)類(lèi)產(chǎn)品歐洲市場(chǎng)占比較大，關(guān)注聯(lián)盟及網(wǎng)紅渠道推廣)

4、新品需求:品牌產(chǎn)品: xiaomi、華為、OPPO、VIVO、1+、lenovo等其它國(guó)內(nèi)品牌，自有品牌/中性/翻新機(jī)。

5、行業(yè)準(zhǔn)則：目前手機(jī)及翻新機(jī)已放開(kāi)準(zhǔn)入規(guī)則，有相關(guān)資源賣(mài)家可重點(diǎn)上新。

6、營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)：

站內(nèi)：基本上全年的促銷(xiāo)節(jié)點(diǎn)都可參與; 同時(shí)可參與行業(yè)的品類(lèi)日，品牌日等促銷(xiāo)活動(dòng)。

站外：新品首發(fā)，紅人推廣，站外廣告-關(guān)注產(chǎn)品入池?cái)?shù)據(jù)，增加商品推廣圖。

外貿(mào)行業(yè)B類(lèi)買(mǎi)家解析：

B類(lèi)買(mǎi)家重點(diǎn)關(guān)注點(diǎn)在于賣(mài)家的實(shí)力，客戶購(gòu)買(mǎi)后的反饋，以及賣(mài)家服務(wù)態(tài)度和發(fā)貨的效率問(wèn)題。

買(mǎi)家需求經(jīng)總結(jié)后有以下幾點(diǎn)：

快速定制打烊，商品差異化競(jìng)爭(zhēng)，趨勢(shì)新品，大牌平替，多品組貨發(fā)貨，售后質(zhì)保服務(wù)，快速履約。

*核心點(diǎn)：定制、組貨，履約(72小時(shí)發(fā)貨)，相關(guān)認(rèn)證。

買(mǎi)家對(duì)象：線下分銷(xiāo)、區(qū)域代理、獨(dú)立品牌商，線下門(mén)店賣(mài)家獨(dú)立站/平臺(tái)賣(mài)家/社交電商

三、2023年選品上新指南

手機(jī)附配件

手機(jī)殼

鋼化膜

充電器

數(shù)據(jù)線

耳機(jī)+穿戴+配件

耳機(jī)

著重于音質(zhì)、降噪、舒適度、調(diào)整/修改音頻等等

手表（普通手表和智能手表）

普通手表：防水、續(xù)航、價(jià)格低、步數(shù)監(jiān)測(cè)

智能手表：觸控、續(xù)航、運(yùn)動(dòng)模式、健康檢測(cè)、來(lái)電提醒

相關(guān)配件：耳機(jī)保護(hù)套、手表屏幕保護(hù)套、表帶

四、游戲配件

當(dāng)前現(xiàn)狀解析

在跨境電商行業(yè)里主要覆蓋類(lèi)目：游戲機(jī)、游戲手柄、VR、游戲配件，占比最大的為掌機(jī)、游戲機(jī)、游戲手柄。

買(mǎi)家類(lèi)型：80%以上為B類(lèi)買(mǎi)家，

主要市場(chǎng)：其中美國(guó)買(mǎi)家占比最大，達(dá)到60%以上的數(shù)據(jù)，其次為加拿大、波多黎各、英國(guó)。

主要投放渠道：CPS聯(lián)盟 & PPC谷歌廣告 & 社交媒體

熱銷(xiāo)商品:

游戲掌機(jī)——熱銷(xiāo)客單價(jià)$6-$9

游戲機(jī)——熱銷(xiāo)客單價(jià)$12

游戲手柄——熱銷(xiāo)客單價(jià)$16-$20美金

計(jì)劃重點(diǎn)培養(yǎng)產(chǎn)品線:

VR系列產(chǎn)品: 30美金一下 (VR眼鏡，手柄等配件)

以上是手機(jī)配件及游戲配件的行業(yè)趨勢(shì)解析和上新推薦，就目前的外貿(mào)出口情況來(lái)看，智能電子類(lèi)在跨境電商行業(yè)還有很大的潛力，現(xiàn)有賣(mài)家抓住機(jī)會(huì)及時(shí)補(bǔ)品，同時(shí)歡迎有意入駐的新賣(mài)家加入。

（編輯：江同）

（來(lái)源：敦煌網(wǎng)）

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