站外搜索+種草，亞馬遜站外引流打法升級

（圖片來源：圖蟲創(chuàng)意）

亞馬遜站內(nèi)廣告的競爭越來越激烈，成本水漲船高，品牌和賣家們正在尋找推動亞馬遜銷售增長的新途徑。搜索引擎廣告是常見的推廣方式之一，但是在過去，品牌和賣家們通常將其用于DTC獨立站推廣，而非亞馬遜商品詳情頁。這是由于相較于亞馬遜站內(nèi)搜索，站外搜索的潛在購買意圖較低，點擊率和轉(zhuǎn)化率較為遜色，同時很難實現(xiàn)站內(nèi)外廣告統(tǒng)一的管理和評估。

而現(xiàn)在，Perpetua全新升級的External Search功能解決了這一問題，將搜索和種草相結(jié)合，以全新的營銷場景結(jié)合全自動托管優(yōu)化大幅提升站外搜索廣告的效率，讓搜索引擎廣告成為亞馬遜站外引流強力增長點。

一、什么是External Search？

早在2020年，Perpetua便接入了Amazon Attribution Integration（亞馬遜歸因集成）API，推出Google Attribution功能，賣家可以在Perpetua上通過該功能創(chuàng)建落地至亞馬遜店鋪的谷歌廣告，并衡量和優(yōu)化廣告效果，為廣告主提供全面的洞察分析報告。

現(xiàn)在，我們將這項功能升級為External Search（站外搜索）。品牌和賣家不僅可以在Perpetua上一站式創(chuàng)建和優(yōu)化站外搜索廣告，還會全自動在全球知名的兩大產(chǎn)品推薦和測評網(wǎng)站上創(chuàng)建引人入勝的落地頁，以幫助搜索廣告提升轉(zhuǎn)化效率。

二、支持的搜索引擎和廣告形式

1、Google Search Result（谷歌搜索結(jié)果）

（圖片來源：Perpetua）

2、Bing Search Result（必應搜索結(jié)果）

（圖片來源：Perpetua）

三、支持的第三方產(chǎn)品推薦和測評網(wǎng)站

Reviewed.com

（圖片來源：Perpetua）

Productpicks.org

（圖片來源：Perpetua）

當你希望采用站外搜索廣告為亞馬遜引流時，無需再為復雜的平臺廣告投放和管理感到煩惱。在Perpetua，你可以一站式的管理亞馬遜站內(nèi)廣告和站外搜索廣告。利用Perpetua的External Search功能，僅需點擊幾下，選擇ASIN、目標ROAS、每日預算即可發(fā)布谷歌/必應搜索廣告活動，并全自動在上述兩大第三方產(chǎn)品推薦和測評網(wǎng)站上生成可直達亞馬遜PDP的落地頁及展示位。

購物者將會通過搜索引擎上的關鍵詞廣告來到這些第三方落地頁，相較于直達亞馬遜PDP，更豐富的展示形式、種草式的營銷內(nèi)容、第三方好評和推薦增加了他們對產(chǎn)品的興趣和信任度，提高了購買機會。Perpetua將會全自動優(yōu)化廣告表現(xiàn)和展示位，以進一步推動銷售。

四、為什么你需要External Search？

亞馬遜站內(nèi)廣告競爭越來越激烈，尤其對于品牌賣家來說，更需要豐富立體的流量渠道以擴大品牌影響力，占領市場份額；

通過Perpetua External Search，你可以一站式管理亞馬遜站內(nèi)和站外搜索廣告并智能全自動優(yōu)化廣告表現(xiàn)，這減少了大量廣告后臺管理的工作量；

無需通過谷歌廣告賬戶對接流程，可直接使用；

無需手動創(chuàng)建落地頁，發(fā)布廣告目標的同時即可全自動在頭部測評網(wǎng)站創(chuàng)建高質(zhì)量落地頁及展示位；

搜索廣告結(jié)合種草式營銷場景帶來了更高的轉(zhuǎn)化效率。參加Beta版測試的客戶在一個月內(nèi)投放周期內(nèi)，相較于直接引流至亞馬遜PDP，第三方落地頁的ROAS最高提升11倍，ACoS低至8%；日均自然銷售額增長32.41%，日均ACoS降低10.37%，日均總銷售額增長9.94%。

北美站點賣家還可參加亞馬遜品牌引流計劃，獲得額外10%的站外引流銷售額返利。

五、External Search如何收費？

在2023年2月1日前開通該功能的賣家，將享受推廣優(yōu)惠價格：

$10/ASIN/月+10%歸因GMV的傭金（2月1日后將恢復為$20/ASIN/月）

（編輯：江同）

（來源：Perpetua）

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