僅數(shù)萬賣家競(jìng)爭(zhēng)！日本三大跨境平臺(tái)優(yōu)劣勢(shì)對(duì)比

日本市場(chǎng)前景廣闊，人口紅利大，互聯(lián)網(wǎng)覆蓋率高達(dá)94%。第三方數(shù)據(jù)顯示，未來幾年，日本電商市場(chǎng)規(guī)模將超過1130億美元，日本電子商務(wù)在后疫情時(shí)代將迎來高速增長(zhǎng)階段。本文主要分析日本樂天、雅虎、趣天三大平臺(tái)的優(yōu)劣勢(shì)，新手賣家能夠快速了解和入局。

日本目前的跨境電商平臺(tái)主要有三個(gè)，日本樂天、雅虎、趣天。

日本樂天（Rakuten）是日本的第一大電商平臺(tái)。是目前日本平臺(tái)中流量較大的平臺(tái)，如今注冊(cè)用戶接近一億，在2021年銷售額高達(dá)2344億人民幣，目前在該平臺(tái)上有接近5萬的商家，平均單店銷售高達(dá)470萬人民幣。

日本樂天的優(yōu)勢(shì)在于，平臺(tái)商家較少，但是得益于日本市場(chǎng)潛力大，消費(fèi)潛力巨大，而且該平臺(tái)客單價(jià)高，現(xiàn)在還屬于是一個(gè)藍(lán)海市場(chǎng)，小而美的類目在樂天平臺(tái)十分熱銷。

值得注意的是，日本樂天的店鋪申請(qǐng)有一定入駐門檻，有一些是強(qiáng)制性的要求。

第一點(diǎn)，要求有一年以上的日本市場(chǎng)的電商經(jīng)驗(yàn)，并且要提供相關(guān)的證明資料，賬戶流水還得達(dá)到幾百萬以上。

第二點(diǎn)，要求必須要有懂日語的運(yùn)營(yíng)人才或者團(tuán)隊(duì)，需要能在日本來進(jìn)行接打電話溝通的，也有賣家試圖通過聘請(qǐng)當(dāng)?shù)卮髮W(xué)生，但是這是不可行的。

第三點(diǎn)，售賣的產(chǎn)品需要取得日本市場(chǎng)相關(guān)的認(rèn)可證明。

第四點(diǎn)，需用申請(qǐng)店鋪賬號(hào)的主體公司的銀行賬號(hào)匯日幣來進(jìn)行匯款。也就是說，如果申請(qǐng)了一個(gè)日本的公司，必須要用日本公司來進(jìn)行走賬的，一旦通過另一個(gè)公司去走賬是違法的，也可以接受PingPong匯款。

跨境賣家如果覺得日本樂天申請(qǐng)中國(guó)店鋪太久，可以考慮通過做本土店入局日本樂天。也就是不用申請(qǐng)日本公司，只需要在日本找到這種符合資質(zhì)的有備案的日本名義的企業(yè)，去申請(qǐng)日本的樂天店鋪，之后租賃給中國(guó)的商家。

本土店對(duì)比中國(guó)店鋪，優(yōu)勢(shì)在于，認(rèn)可度是非常高的，而且相比中國(guó)店鋪商品轉(zhuǎn)化率高。申請(qǐng)的速度也會(huì)比中國(guó)店鋪申請(qǐng)較快，投入成本也低。

雅虎平臺(tái)，同樣也是做本土店會(huì)更好一些，中國(guó)店鋪申請(qǐng)也是有難度，申請(qǐng)時(shí)間較長(zhǎng)。雅虎平臺(tái)整體的需要投入的成本會(huì)比樂天低一些，流量雖然比不上日本樂天，但是也有不錯(cuò)的市場(chǎng)。

趣天平臺(tái)，對(duì)于新手賣家十分友好，而且競(jìng)爭(zhēng)度較低。優(yōu)勢(shì)在于，第一點(diǎn)，這個(gè)平臺(tái)在全世界很多的國(guó)家都有站點(diǎn)，新手賣家即使語言不通也沒關(guān)系，可以直接在上面選成中文的簡(jiǎn)體中文。第二點(diǎn)，趣天平臺(tái)回復(fù)客戶可以通過留言、郵件、不需要從早守到晚，適合多平臺(tái)運(yùn)營(yíng)的賣家。

第三點(diǎn)，物流方便，跨境賣家可以通過在1688等平臺(tái)采購(gòu)再發(fā)貨給物流公司，讓物流公司幫忙去驗(yàn)貨，之后通過日本本地派送給買家。不用花錢囤貨，買家下單后再去采購(gòu)。

第四點(diǎn)，利潤(rùn)高?？梢钥爝f出單，單品價(jià)格最少在國(guó)內(nèi)的3倍以上，利潤(rùn)平均可達(dá)每單30%。

對(duì)于新手賣家，在既沒有團(tuán)隊(duì)也不懂語言的情況下，趣天平臺(tái)是一個(gè)不錯(cuò)的選擇，一方面，有提供語言的便利使用功能，另一方面，適合新手賣家上手，大部分一周左右就可以順利上手。

封面/圖蟲創(chuàng)意

（來源：跨境新市場(chǎng)）