圖片來源：Saibo跨境筆記自制

選品和素材

首先說明一點(diǎn)，選品和素材的重要性，占轉(zhuǎn)化率的70%~80%，剩下的30%~20%才是我們可以去做優(yōu)化調(diào)整的。

因?yàn)檎驹诳蛻舻慕嵌龋?strong style="outline: 0px; max-width: 100%; box-sizing: inherit; -webkit-tap-highlight-color: transparent; border-width: 0px; border-style: initial; border-color: initial; font-family: inherit; font-style: inherit; vertical-align: baseline; visibility: visible; overflow-wrap: break-word !important;">不想買就不想買，怎樣優(yōu)化都是沒用。

如果沒用自己的產(chǎn)品線，提供以下選品方案：

競(jìng)品 ｜ spy工具/分析工具 ｜ 廣告資料庫 ｜ 經(jīng)驗(yàn) ｜ 貨源平臺(tái) ｜社交平臺(tái)

素材優(yōu)化方案：

流量渠道

Feed流 / 主動(dòng)營(yíng)銷

1.有痛點(diǎn)的場(chǎng)景、有客戶評(píng)價(jià)和網(wǎng)紅認(rèn)可

2.文字、折扣、活動(dòng)信息、圖片素材

3.特點(diǎn)：是起量快，并伴有不確定因素新奇特、功能性、視覺沖擊類

搜索引擎/ 被動(dòng)營(yíng)銷

1.重點(diǎn)因素：首圖、標(biāo)題、折扣、評(píng)價(jià)星級(jí)、價(jià)格

2. 分析競(jìng)品的關(guān)鍵詞

3.通過顧客趨勢(shì)分析關(guān)鍵詞的未來趨勢(shì)

4.特點(diǎn)：轉(zhuǎn)化率穩(wěn)定，流量相對(duì)平穩(wěn)

5.主要是功能性產(chǎn)品、人群不聚焦。

?如果有產(chǎn)品已經(jīng)Feed流爆過了，可以試試去做搜索。  

探討一下付款習(xí)慣問題

是1頁結(jié)賬到底比較好；還是3頁結(jié)賬好？

3頁結(jié)賬流程：

客戶點(diǎn)擊結(jié)賬按鈕，跳轉(zhuǎn)至信息填寫界面

點(diǎn)擊下一步→

跳轉(zhuǎn)至物流和支付選擇界面

點(diǎn)擊下一步→

跳轉(zhuǎn)至提交付款界面

個(gè)人認(rèn)為，大多數(shù)的目標(biāo)地區(qū)（主要是歐美）長(zhǎng)期以來，已經(jīng)習(xí)慣了Shopify的結(jié)賬流程，所以和他們一樣，做成3頁結(jié)賬時(shí)比較好的。 

下篇將具體講解轉(zhuǎn)化率漏斗的每一步分析，以及優(yōu)化建議，敬請(qǐng)關(guān)注！

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（來源：公眾號(hào)：Saibo跨境筆記）

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