您的關(guān)鍵詞搜索被別人搶了？SOV用了嗎？

（圖片來源：圖蟲創(chuàng)意）

同一個(gè)關(guān)鍵詞，搜到的都是別人的產(chǎn)品，是不是有種被搶的感覺？關(guān)鍵詞一頓操作后排名不升反降？您的關(guān)鍵詞在首頁(yè)搜索結(jié)果中的占有率是多少？如何利用廣告占有率數(shù)據(jù)（SOV）了解自己在亞馬遜上相對(duì)于競(jìng)品的表現(xiàn)，從而做出針對(duì)性地關(guān)鍵詞調(diào)整呢？

一、什么是SOV？

廣告占有率（SOV）是指在特定搜索詞的首頁(yè)搜索結(jié)果中，自家商品所占的百分比。可以把它看作自己占有的數(shù)字貨架空間。例如，搜索結(jié)果頁(yè)頂部有 4 個(gè)商品推廣SP廣告位，它們?nèi)颊故玖四纳唐罚敲茨?/span> SP 搜索結(jié)果頂部廣告占有率是 100%。廣告占有率指標(biāo)非常重要，代表著品牌在特定搜索中相對(duì)于競(jìng)品的競(jìng)爭(zhēng)力，與總收入增長(zhǎng)直接相關(guān)。

二、品牌SOV監(jiān)控的意義

您需要監(jiān)控各大品牌在關(guān)鍵詞搜索中首頁(yè)的流量占有率；需要知道競(jìng)品在打哪些關(guān)鍵詞，哪些關(guān)鍵詞首頁(yè)搜索位置已被占領(lǐng)，哪些詞競(jìng)爭(zhēng)激烈，哪些詞還有搶占排名的機(jī)會(huì)。

對(duì)賣家而言，僅僅知道哪些詞熱門并不夠，還要洞悉品牌搜索熱詞背后的含義，市場(chǎng)有哪些新需求、產(chǎn)品出了哪些新功能；同一個(gè)熱詞下各品牌的排名情況、廣告位置的競(jìng)爭(zhēng)格局；分析出關(guān)鍵詞下各大品牌的占比趨勢(shì)。這樣才能把關(guān)鍵詞投放做得有理有據(jù)，避免一頓投入后排名原地不動(dòng)甚至不升反降。

三、品牌SOV監(jiān)控的用處

SOV監(jiān)控運(yùn)營(yíng)分析工具幫助新手賣家解析市場(chǎng)品牌規(guī)模，評(píng)估市場(chǎng)投入機(jī)會(huì)；幫助成熟賣家定位自身品牌權(quán)重，分析市場(chǎng)品牌趨勢(shì)，為打造與重塑品牌提供可靠依據(jù)；堆疊柱狀圖通過品牌占比-時(shí)間進(jìn)行展示，有利于跟蹤品牌流量占比隨時(shí)間的變化趨勢(shì)。

1、品牌SOV監(jiān)控的核心價(jià)值

在做關(guān)鍵詞選取時(shí)，一定要注意什么樣的關(guān)鍵詞有用，能讓亞馬遜檢索，并且和產(chǎn)品相關(guān)性很高。

對(duì)于亞馬遜平臺(tái)而言，A9 算法并不能像人一樣去判斷產(chǎn)品，它在乎的是關(guān)鍵詞、Listing、Asin 跟產(chǎn)品的匹配度。您需要掌握市面上品牌都在用什么關(guān)鍵詞，并且知道熱詞流量被哪些品牌占據(jù)，從而分析出市場(chǎng)份額和關(guān)鍵詞流量飽和度，為自己的流量運(yùn)營(yíng)決策提供數(shù)據(jù)支撐。

（圖片來源：4KMILES）

2、詳情頁(yè)展示

詳情頁(yè)可展示所選關(guān)鍵詞搜索結(jié)果首頁(yè)所有品牌流量占比。賣家通過堆疊柱狀圖內(nèi)品牌色塊大小可快速估算品牌規(guī)模與發(fā)展趨勢(shì)。鼠標(biāo)懸停在圖表上可查看當(dāng)天所有品牌數(shù)據(jù)信息與所占市場(chǎng)份額。當(dāng)品牌數(shù)量超過21個(gè)時(shí)，系統(tǒng)會(huì)展示前20個(gè)品牌的具體名稱與占比份額，21名之后的品牌數(shù)據(jù)將被歸納到其他品牌內(nèi)。

3、關(guān)鍵詞切換

通過切換關(guān)鍵詞組快速查看其他關(guān)鍵詞所關(guān)聯(lián)的品牌數(shù)據(jù)。在柱狀圖中比較品牌和競(jìng)品的SOV，以及該關(guān)鍵詞在搜索結(jié)果中對(duì)應(yīng)Asin的情況。

（圖片來源：4KMILES）

關(guān)鍵詞組為數(shù)據(jù)集合，賣家可根據(jù)品牌、產(chǎn)品線等維度將多個(gè)具有相似屬性的詞匯添加在同一個(gè)組合內(nèi)，方便賣家對(duì)關(guān)鍵詞進(jìn)行靈活分類與分析。

關(guān)鍵詞組不具備監(jiān)控品牌數(shù)據(jù)能力，賣家需要在關(guān)鍵詞組下建立關(guān)鍵詞，運(yùn)用關(guān)鍵詞進(jìn)行監(jiān)控。

4、添加和編輯關(guān)鍵詞組

輸入關(guān)鍵詞后等待數(shù)據(jù)更新，即可查看關(guān)鍵詞搜索結(jié)果內(nèi)所有品牌數(shù)據(jù)份額。

（圖片來源：4KMILES）

品牌SOV監(jiān)控運(yùn)營(yíng)分析工具，幫助賣家數(shù)據(jù)化權(quán)衡關(guān)鍵詞投放精度與廣度，指導(dǎo)賣家對(duì)熱搜詞的科學(xué)運(yùn)用，找對(duì)關(guān)鍵詞，進(jìn)行投放內(nèi)容的效果優(yōu)化，找到關(guān)鍵詞應(yīng)用與產(chǎn)品屬性匹配的最佳平衡點(diǎn)，實(shí)現(xiàn)搜索曝光和用戶精準(zhǔn)觸達(dá)的雙贏。

（編輯：江同）

（來源：4KMILES）

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