靠電動滑板把營收做到1億，他做獨立站有太多意外

中國幾乎提供全球80%以上電動滑板的制造。有數(shù)據(jù)表明，2020年，全球電動滑板車產(chǎn)量為425萬輛，而中國的產(chǎn)量達364萬輛，占全球電動滑板車總產(chǎn)量的85.52%，預計到2027年全球電動滑板產(chǎn)量將達到1001萬輛，其中的市場空間不言而喻。

但是國際上屬于中國自主的電動滑板品牌卻是少之又少,Molly在其中發(fā)現(xiàn)了一家國內(nèi)做的不錯的電動滑板DTC品牌——MEEPO。

MEEPO的創(chuàng)造者毛力本身就是一個滑板愛好者，2017年憑借著幾條在YouTube組裝板子的視頻，他意外火了，找他購買的人非常多。他通過獨立站完成訂單的承接，一個月就能收入幾百萬，從此MEEPO誕生了，一切顯得水到渠成。

一、電動滑板的市場空間

在國內(nèi)，滑板更被當做是一種娛樂、冒險的生活方式，整體更顯年輕化，以20歲左右的年輕人為主；而在國外，用戶年齡層遠高于國內(nèi)，30-40歲的用戶非常多，他們把滑板當做一種通勤工具來使用，具有更久遠的滑板文化和用戶基礎，這是海外滑板市場對國內(nèi)賣家?guī)淼男聶C遇。

運動的普及和全球市場娛樂活動吸引力的大幅提升是推動國際電動滑板市場發(fā)展的兩大因素。電動滑板比傳統(tǒng)滑板速度更快，控制性更好，使其成為澳大利亞、美國和歐洲等地流行的滑冰運動替代品。此外，電動滑板的使用讓它們在全球各個年齡段的人群中都得到了追捧。

由于體積小且易于使用，電動滑板作為私人交通工具正變得越來越普遍。此外，電動滑板的高速度節(jié)省了時間，這是促進全球對電動滑板需求的主要因素。

據(jù)相關數(shù)據(jù)顯示，全球電動滑板市場預計到2022 年將達到19.318億美元，到2022-2032年預測期結束時還有可能達到35.2539億美元。在上述評估期內(nèi)，電動滑板的銷售將繼續(xù)蓬勃發(fā)展，復合年增長率為6.2%。從2016 年到2021 年，市場增長率為5.1%。

北美引領全球電動滑板市場，其次是歐洲。根據(jù)Public Skatepark Development Guide，美國約有310萬青年被歸類為核心滑手。北美在全球電動滑板市場占有32.7%的市場份額，歐洲占全球電動滑板市場27.7%的市場份額。

MEEPO得益于在國內(nèi)供應鏈的先天優(yōu)勢，創(chuàng)立不過短短5年的時間，已經(jīng)在全球范圍內(nèi)擁有超過10萬名的用戶，累計近15萬件的出貨量，銷往70多個國家，產(chǎn)品價格集中于400美元，憑借著低于同類產(chǎn)品的價格水平，受到了許多用戶的追捧。

據(jù)了解，在2021年MEEPO的營收已經(jīng)將近億元，從成立開始一直處于盈利狀態(tài)，并且在亞馬遜長板大類目長期處于best seller，在美國電動滑板品類的獨立站流量也長期處于首位。

二、突破流量瓶頸

MEEPO的獨立站前期主要依靠寄送樣品給YouTube上的微型網(wǎng)紅進行測評，免費推廣視頻，以此來獲得自然流量，第一年就賣出了1500臺，均沒有做任何的廣告投放；不過隨著流量瓶頸的出現(xiàn)，毛力意識到僅靠自然流量來獲取用戶，將流失那些具有購買力的潛在客戶，于是他開始進行向外推廣，側重付費推廣。

根據(jù)semrush顯示，其獨立站meepoboard.com在2019年開始投放谷歌廣告，通過品牌詞的曝光，提升品牌的認知度。

圖源/semrush

目前meepoboard.com的月均流量大約33萬/uv，由42.59%的直接訪問、39.78%的搜索流量及9.51%的社交流量為主要的構成部分。

圖源/similarweb

搜索流量中自然流量和付費流量占比分別為55.13%、44.87%，其中自然流量中，通過搜索產(chǎn)品通用詞進入到官網(wǎng)的用戶占比為55%，45%的用戶是通過搜索品牌詞進入，品牌勢能仍有待提高。

以此，MEEPO突破流量瓶頸的第一步就是拓寬用戶群，增加人群細分，通過Google廣告開展以轉化為目標的效果推廣。

MEEPO的主要受眾定位為20歲左右的年輕群體，不過通過網(wǎng)站流量分析，網(wǎng)站來訪用戶中25-34歲的訪問用戶超出18-24歲用戶6%，因此可將這部分大齡青年作為拓展上層漏斗流量池的主要目標。

圖源/similarweb

確定用戶群體的屬性之后，應根據(jù)不同的受眾特征，制作相應的創(chuàng)意素材，例如面向18-24歲的年輕消費者，則更追求創(chuàng)意、動感、高燃視頻來刺激用戶；25-34歲的大齡青年則更在乎產(chǎn)品功能，在制作廣告素材則更應該強調(diào)代步/通勤/續(xù)航等實用性功能，通過不同的素材來觸達不同的消費群體。

確定素材后，他們主要通過Facebook、YouTube等社交渠道開展營銷活動，面向對滑板等相關產(chǎn)品進行搜索的人群，進行定向投放創(chuàng)意素材，廣告搭配“shop now”行動按鈕，引導對廣告有興趣的受眾點擊進入落地頁，引導進入下一步轉化。

12月份，MEEPO在Facebook共投放了16條創(chuàng)意廣告，均投放在美國地區(qū)，根據(jù)流量的受訪用戶分析，網(wǎng)站的受訪用戶中有66%的用戶來自美國，因此美國仍是MEEPO的重點發(fā)展地區(qū)。

經(jīng)過第一階段的拉新，MEEPO根據(jù)Google Ads賬號數(shù)據(jù)觀察得出，多次訪問過網(wǎng)站的用戶，其轉化率要比第一次訪問網(wǎng)站客戶的轉化率高2倍，于是他們進入了第二階段——再營銷。

針對觀看過視頻廣告的、去過具體某款產(chǎn)品頁面的受眾，使用不同的素材創(chuàng)意，在這些受眾瀏覽Google/YouTube等頁面時，再次曝光展示廣告，激發(fā)不同受眾的購買欲望。

當吸引用戶到達落地頁之后，那么一個優(yōu)秀的網(wǎng)站才能最終留住用戶，完成最終轉化，于是就來到了第三階段——轉化階段。

三、提升網(wǎng)站加載速度

Molly觀察發(fā)現(xiàn)MEEPO的獨立站是采用了shopify的付費主題Prestige，該主題獲得了93%的積極反饋評分，可重點突出產(chǎn)品和品牌標識。

它一個較為突出的特點是有較多的內(nèi)置營銷選項，例如菜單內(nèi)促銷、促銷彈出窗口、最近查看和推薦的產(chǎn)品，包括Instagram、社交媒體應用程序、電子郵件訂閱和其他可讓產(chǎn)品關聯(lián)起來的功能；

此外，該主題具備更改產(chǎn)品標題、原描述或摘錄、產(chǎn)品詳細信息或內(nèi)容以及某些產(chǎn)品變體的名稱的功能，還具有一些選項，以確保文章對搜索引擎友好，可幫助賣家進行SEO優(yōu)化，而并非所有主題都具有此功能。

Molly在查看他們獨立站點的時候，發(fā)現(xiàn)他們的菜單內(nèi)促銷跟圖片熱點鏈接是比較有意思的。

菜單內(nèi)促銷：在細分菜單欄下，可優(yōu)先展示促銷產(chǎn)品；

圖片熱點鏈接：鼠標懸停操作將提供有關產(chǎn)品的信息，可以減少客戶對產(chǎn)品的多頁導航，為產(chǎn)品標記亮點。

圖源/MEEPO官網(wǎng)

不過，任何主題都有其優(yōu)點和不足的地方，例如Molly在操作中就發(fā)現(xiàn)該主題無法支持貨幣轉換及退款選項，并且由于整個網(wǎng)站由大量的高清圖片及視頻堆疊，打開速度也較為緩慢。

據(jù)查詢，MEEPO獨立站有71.38%的用戶通過手機進入網(wǎng)站，因此手機端的訪問速度，影響了整體網(wǎng)站的留存。

通過PageSpeed Insights檢測，其手機端的性能得分較低，預估得分為53分，據(jù)診斷結果顯示，MEEPO的網(wǎng)站在First Contentful Paint（當瀏覽器渲染頁面上的第一個DOM元素，在0-1.8秒為佳）、Time to Interactive（可交互時間，應低于2.5秒）、Speed Index（首屏展現(xiàn)平均值,在0-3.4秒是較好的）、Total Blocking Time（總阻塞時間，應控制在300毫秒以內(nèi)）、Largest Contentful Paint（是一個網(wǎng)站渲染包含最大內(nèi)容的元素所需的時間，該得分越低，證明網(wǎng)站優(yōu)化得越好，網(wǎng)站加載的時間越快，正常需低于2.5秒）均高于平均水平。

根據(jù)診斷顯示，影響網(wǎng)站響應速度的原因之一是網(wǎng)站涵蓋了較多的第三方代碼，例如Tik Tok、shopify、Facebook、Google Analytics等等；以及DOM規(guī)模過大等。

為了提升網(wǎng)站的打開速度，建議：

（1）可以減少未使用的JavaScript，并等到需要使用時再加載腳本，以減少網(wǎng)絡活動耗用的字節(jié)數(shù)；

（2）縮短初始服務器響應時間，確保服務器響應主文檔的用時較短，因為這會影響到所有其他請求的響應時間；

（3）推遲加載屏幕外圖片，建議在所有關鍵資源加載完畢后推遲加載屏幕外圖片和處于隱藏狀態(tài)的圖片，從而縮短可交互前的耗時；

（4）采用新一代格式提供圖片，WebP和AVIF 等圖片格式的壓縮效果通常優(yōu)于PNG 或JPEG，因而下載速度更快，消耗的數(shù)據(jù)流量更少等。

通過網(wǎng)站加載速度的提升，可以進一步提高頁面的轉化率，提升銷量。

四、結語

隨著行業(yè)競品涌入，產(chǎn)品的同質化越發(fā)嚴重，MEEPO雖然吃到了早期的流量紅利，但是品牌要趨向于成熟，仍需要拓展新的營銷方式，不斷去拓展新的流量池，才能保持自己的市場競爭力。

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（來源：Molly談獨立站）

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