跨境電商：圣誕前的狂歡，超級(jí)星期六營(yíng)銷(xiāo)白皮書(shū)！

圖片來(lái)源：圖蟲(chóng)創(chuàng)意

“黑五”和“網(wǎng)一”的促銷(xiāo)大戲終于告一段落了。Nox聚星獲悉，Adobe Analytics的初步統(tǒng)計(jì)顯示，美國(guó)購(gòu)物者在今年黑色星期五的線上支出達(dá)到創(chuàng)紀(jì)錄的91.2億美元，增長(zhǎng)2.3%。今年的市場(chǎng)表現(xiàn)比預(yù)期的要好，對(duì)跨境賣(mài)家而言，是個(gè)好消息，也更加有信心迎接下個(gè)促銷(xiāo)節(jié)日“超級(jí)星期六”了。

超級(jí)星期六（Super Saturday），也被稱(chēng)為“瘋狂星期六”，是圣誕節(jié)來(lái)臨前的最后一個(gè)周六，這也是圣誕節(jié)前購(gòu)買(mǎi)禮物的最后促銷(xiāo)機(jī)會(huì)。對(duì)跨境電商來(lái)說(shuō)，這一天非常重要，它標(biāo)志著購(gòu)物季即將結(jié)束。

超級(jí)星期六是4000萬(wàn)“拖延癥患者”為他們的朋友和家人購(gòu)買(mǎi)禮物的最后機(jī)會(huì)。根據(jù)咨詢(xún)研究公司GCP的數(shù)據(jù)顯示，2021年超級(jí)星期六，全美的零售銷(xiāo)售額達(dá)到創(chuàng)紀(jì)錄的386億美元，超過(guò)了 2019 年的 344 億美元和 2020 年的 327 億美元。

選品方面

參考過(guò)去幾年的熱銷(xiāo)品數(shù)據(jù)，比較受歡迎的商品有服裝和飾品、玩具、美妝、書(shū)籍、禮品卡、派對(duì)用品、電子產(chǎn)品等都是熱銷(xiāo)選品方向，可適當(dāng)進(jìn)行參考。

營(yíng)銷(xiāo)方面

內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)

在YouTube、Instagram、TikTok、Facebook、Twitter等社媒平臺(tái)，發(fā)布品牌店鋪的促銷(xiāo)信息，還可以發(fā)布一些禮品清單、DIY教程、拆箱視頻等，并積極和粉絲進(jìn)行互動(dòng)，這樣在引流的同時(shí)，還可以建立與粉絲間的信任。

也可以發(fā)起一些有趣的活動(dòng)，如最后的購(gòu)物季、圣誕歡樂(lè)購(gòu)等等，并建立話題標(biāo)簽。通過(guò)吸引用戶(hù)參加活動(dòng)，不斷增加話題流量，從而提升品牌曝光度。

廣告投放

當(dāng)前廣告投放主要是谷歌廣告和社媒廣告，可以雙管齊下一起投放。無(wú)論是谷歌廣告還是社媒廣告，廣告的形式都非常多，在選擇使用何種廣告形式時(shí)，可以根據(jù)自己的商品定位去思考。

網(wǎng)紅營(yíng)銷(xiāo)

流量為王的時(shí)代，借用KOL影響力實(shí)現(xiàn)引流轉(zhuǎn)化已然成為主流營(yíng)銷(xiāo)方式之一。網(wǎng)紅營(yíng)銷(xiāo)最能俘獲當(dāng)代互聯(lián)網(wǎng)人的信任，紅人的選擇決定了引流效果。

每個(gè)紅人根據(jù)自我定位和內(nèi)容輸出的差異化，受眾群體有所差別，商家選擇符合自己產(chǎn)品和品牌特性的KOL紅人進(jìn)行合作，效益會(huì)更顯著。Nox聚星（NoxInfluencer）提醒，紅人選擇不能只看粉絲數(shù)，要選靠譜的KOL+KOC，不會(huì)找就去第三方網(wǎng)紅營(yíng)銷(xiāo)平臺(tái)篩選，省事省力省心。

郵件營(yíng)銷(xiāo)

得益于海外的郵件使用習(xí)慣，使得電子郵件營(yíng)銷(xiāo)依然是主流的營(yíng)銷(xiāo)方式之一。目前電子郵件營(yíng)銷(xiāo)大致分為新客獲取和老用戶(hù)再營(yíng)銷(xiāo)。對(duì)新用戶(hù)可以用高質(zhì)量的內(nèi)容或圖片，再加以?xún)?yōu)惠活動(dòng)去吸引；對(duì)老用戶(hù)可以用定期問(wèn)候的方式，告知其新活動(dòng)、新產(chǎn)品上線信息，注意頻率，別引起用戶(hù)反感。

小建議

據(jù)Nox聚星了解，超級(jí)星期六的主要客戶(hù)群之一就是那些節(jié)日來(lái)臨之前才開(kāi)始購(gòu)買(mǎi)禮品的年輕消費(fèi)者，他們之中的部分人可能會(huì)擔(dān)心無(wú)法在圣誕節(jié)前收獲，而選擇進(jìn)行線下購(gòu)物。商家可以通過(guò)大幅折扣、保證節(jié)前送達(dá)等方式，來(lái)抓住消費(fèi)者心理，鼓勵(lì)沖動(dòng)消費(fèi)。

（來(lái)源：網(wǎng)紅營(yíng)銷(xiāo)克里塞）

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