祖國(guó)驕傲｜盤(pán)點(diǎn)在TikTok上大賣(mài)的中國(guó)品牌（下）

圖片來(lái)源：圖蟲(chóng)創(chuàng)意

唯品會(huì)出海利器—NOWRAIN

新銳快時(shí)尚品牌NOWRAIN背靠唯品會(huì)，目標(biāo)客群是海外25歲以下的年輕人，擁有成熟的女裝供應(yīng)鏈，營(yíng)銷(xiāo)的鏈路主要是從TikTok引流到獨(dú)立站，以及和TikTok的網(wǎng)紅達(dá)人合作。

不難發(fā)現(xiàn)，NOWRAIN的商業(yè)模式和SHEIN有異曲同工之妙，那NOWRAIN有受到SHEIN影響嗎？并沒(méi)有，據(jù)WEBRate報(bào)道，NOWRAIN獨(dú)立站的日訪客約6.32萬(wàn)，日瀏覽量約為37.93萬(wàn)次。

圖片來(lái)源：TikTok

NOWRAIN正在TikTok搭建不同的賬號(hào)，每個(gè)賬號(hào)打造不同的風(fēng)格，利用垂直風(fēng)格內(nèi)容來(lái)針對(duì)性的吸引不同的用戶。

NOWRAIN目前在TikTok上共擁有12個(gè)賬號(hào)，其中有5個(gè)主賬號(hào)，其余賬號(hào)分布不同的國(guó)家。除了TikTok以外，在Facebook、Twitter等社交媒體上均有賬號(hào)。這個(gè)打造矩陣賬號(hào)的策略值得想做服裝的跨境賣(mài)家參考借鑒。

圖片來(lái)源：TikTok

目前，NOWRAIN主要是通過(guò)TikTok引流，售貨渠道為T(mén)ikTok shop和獨(dú)立站，從TiChoo數(shù)據(jù)后臺(tái)查看，近7日，NOWRAIN相關(guān)帶貨達(dá)人33位，主要都是腰部級(jí)以上的網(wǎng)紅達(dá)人，很可能品牌與這些達(dá)人有深度綁定的合作關(guān)系。

圖片來(lái)源：TiChoo數(shù)據(jù)

百萬(wàn)美金天使輪融資—Newme

今年年初亞馬遜“封店潮”背景下，Newme宣布再獲融資，不到一年三次融資在跨境圈鬧的沸沸揚(yáng)揚(yáng)，也讓越來(lái)越多的跨境賣(mài)家注意到了TikTok這個(gè)平臺(tái)

Newme矩陣粉絲已超百萬(wàn)，主要是通過(guò)TikTok的短視頻廣告投放、結(jié)合自有直播團(tuán)隊(duì)和第三方代播進(jìn)行直播帶貨，通過(guò)獨(dú)立站實(shí)現(xiàn)流量轉(zhuǎn)化和商品售賣(mài)，但Newme也開(kāi)通了TikTokShop作為輔助的售貨窗口。

在TiChoo數(shù)據(jù)后臺(tái)查閱后，我們了解到：Newme目前已開(kāi)通了英國(guó)和馬來(lái)的TikTokShop，雖然馬來(lái)西亞的粉絲數(shù)不多，但是從銷(xiāo)售額來(lái)看，其賬號(hào)的性價(jià)比是非常高的。

圖片來(lái)源：TiChoo數(shù)據(jù)

Newme的選品核心是解決用戶不斷延展的需求，短視頻拍攝手法也有固定的模板：產(chǎn)品使用場(chǎng)景+介紹產(chǎn)品功能+產(chǎn)品使用方法，這一結(jié)構(gòu)能非常直觀地展示產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)。

在選品特點(diǎn)上，Newme的產(chǎn)品以新、奇、特的家居用品為主，因?yàn)楸旧硖攸c(diǎn)明顯，所以更容易產(chǎn)出有差異的優(yōu)質(zhì)內(nèi)容，進(jìn)而被越來(lái)越多的用戶喜歡，從而獲得算法推薦，獲得更高流量。

圖片來(lái)源：TikTok

國(guó)風(fēng)美學(xué)傳播者—花西子

歐美美妝圈頂流博主"J姐"Jeffree Star在今年年初發(fā)布了一條視頻，夸花西子為"世界最美化妝品"，一舉將花西子推向了全世界。

圖片來(lái)源：TikTok

目前，花西子在TikTok上的粉絲已超百萬(wàn)，花西子海外爆火的原因還有它獨(dú)特的內(nèi)容策劃方式：賬號(hào)垂直+話題標(biāo)簽+國(guó)潮元素，每一條視頻都與產(chǎn)品強(qiáng)相關(guān)，花西子的相關(guān)話題#florasis#在視頻營(yíng)銷(xiāo)的帶動(dòng)下獲得了1億9千多萬(wàn)的曝光。

圖片來(lái)源：TikTok

花西子也會(huì)和TikTok的網(wǎng)紅達(dá)人們合作，主要是一些腰部以及尾部的垂直度高、粉絲忠誠(chéng)度高的達(dá)人居多，更有網(wǎng)紅在花西子的開(kāi)箱視頻中表示：“這是我見(jiàn)過(guò)的最華麗、最精美的化妝品，簡(jiǎn)直就是一件藝術(shù)品！

圖片來(lái)源：TikTok

花西子的帶貨達(dá)人來(lái)自不同國(guó)家、有著不同膚色、甚至不分性別，帶貨的產(chǎn)品涵蓋了：氣墊、口紅、眼影、高光等花西子全線產(chǎn)品。海外消費(fèi)者紛紛在評(píng)論區(qū)留言表示“我不想使用它，我只想擁有它”，可見(jiàn)花西子獨(dú)特的國(guó)風(fēng)美學(xué)已經(jīng)占領(lǐng)了海外用戶的心智。

國(guó)貨出海已是大勢(shì)所趨，未來(lái)也會(huì)有更多的中國(guó)品牌、中國(guó)制造被老外熟知且使用。而TikTok的巨量流量加速了國(guó)貨出海的進(jìn)程，利用TikTok推廣也是目前最高效的營(yíng)銷(xiāo)路徑之一，這也為眾多出海團(tuán)隊(duì)帶來(lái)了新的電商機(jī)會(huì)。

（來(lái)源：TikTok王美麗）

以上內(nèi)容屬作者個(gè)人觀點(diǎn)，不代表雨果跨境立場(chǎng)！本文經(jīng)原作者授權(quán)轉(zhuǎn)載，轉(zhuǎn)載需經(jīng)原作者授權(quán)同意。

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