比沒(méi)單更可怕的是庫(kù)存滯銷！今年旺季警惕這一雷區(qū)……

（圖片來(lái)源：圖蟲(chóng)創(chuàng)意）

試問(wèn)：“今年的年終旺季能有多卷？”

答曰：“爆單潮一波接一波，緊急加大庫(kù)存，大促訂單漲幅或?qū)⑦_(dá)到23%！”

黑色星期五（以下簡(jiǎn)稱“黑五”）作為跨境賣家一年當(dāng)中最為重視的營(yíng)銷節(jié)點(diǎn)之一，絕大多數(shù)跨境賣家都紛紛積極地投入到促銷活動(dòng)中。

根據(jù)Webloyalty發(fā)布的《2022年黑色星期五報(bào)告》顯示，網(wǎng)站消費(fèi)將大幅度增長(zhǎng)。11月25日，黑色星期五的訂單或?qū)⒃鲩L(zhǎng)23%，而網(wǎng)絡(luò)星期一的訂單則將增長(zhǎng)12%。

另有數(shù)據(jù)進(jìn)一步佐證了今年黑五大促的火熱態(tài)勢(shì)。據(jù)美國(guó)零售聯(lián)合會(huì)最新消費(fèi)者調(diào)查顯示，38%的消費(fèi)者計(jì)劃在今年早些時(shí)候開(kāi)始購(gòu)物動(dòng)作。NRF和Prosper Insights & Analytics在9月份對(duì)2000名消費(fèi)者進(jìn)行了調(diào)查，其中45%的人表示他們打算在黑五期間進(jìn)行購(gòu)物。

2000億美金背后的隱憂，退貨潮來(lái)臨該怎么辦？

時(shí)間撥回到2021年，亞馬遜黑五、網(wǎng)一再破紀(jì)錄，全球第三方賣家貢獻(xiàn)超過(guò)50%。到了2021年第四季度，亞馬遜向全球消費(fèi)者配送了超數(shù)十億個(gè)包裹。由此，eMarketer預(yù)估，2022年美國(guó)節(jié)日旺季銷售額將達(dá)1.26萬(wàn)億美金，其中電商渠道將實(shí)現(xiàn)年增長(zhǎng)15.5%達(dá)到2358.6億美金。

而隱匿在2000億美金背后，跨境賣家更擔(dān)心的是，爆單之后發(fā)生退貨潮、庫(kù)存壓力倍增，該怎么辦？船舶堵塞、集裝箱短缺，單量越多，賣家越憂心，貨該怎么高效運(yùn)輸出去？

一位亞馬遜賣家表示，綜合多位同行的數(shù)據(jù)表現(xiàn)情況來(lái)看，預(yù)判旺季整體局勢(shì)，可常常也因銷量預(yù)估過(guò)高，備貨量太大導(dǎo)致庫(kù)存過(guò)剩的情況屢屢發(fā)生。

“去年就因銷售預(yù)判過(guò)于樂(lè)觀，最后庫(kù)存欲哭無(wú)淚，大部分商品直接1折清理，賠了夫人又折兵?！鄙鲜鲑u家苦笑道。

另有賣家也坦言：“比起沒(méi)單，其實(shí)更害怕的是退貨潮的來(lái)臨?！睋?jù)透露，造成庫(kù)存滯銷的原因多種，最常見(jiàn)的原因是旺季爆單后的退貨激增、物流延誤導(dǎo)致庫(kù)存積壓、以及斷貨問(wèn)題導(dǎo)致Listing表現(xiàn)較差，而即便是補(bǔ)貨之后整體銷售情況也大不如往常。

綜合多位跨境賣家反饋分析，旺季期間，店鋪商品之所以大幅降價(jià)或提早降價(jià)的原因之一，在于庫(kù)存過(guò)剩問(wèn)題。根據(jù)Forrester首席分析師BrendanWitcher觀察，即便是Nike 這樣的大品牌，也同樣面臨著商品供過(guò)于求的現(xiàn)象，庫(kù)存明顯過(guò)多。除此之外，還有賣家則因旺季前夕大量引入庫(kù)存，產(chǎn)品堆積配送中心空間不足，最終嚴(yán)重影響整體年終旺季表現(xiàn)。

備貨一時(shí)爽，滯銷火葬場(chǎng)！瘋狂降價(jià)潮要來(lái)了，該怎么辦？

“每天都在為庫(kù)存積壓絞盡腦汁，仿佛被人掐住了喉嚨的那種窒息感，我的跨境之路滿是荊棘?！边@似乎是時(shí)下大多數(shù)跨境賣家的心聲。

庫(kù)存都有余貨在倉(cāng)庫(kù)，既清不掉又占著庫(kù)容，甚至還會(huì)產(chǎn)生高昂的倉(cāng)儲(chǔ)費(fèi)用，令人頭大！該怎么辦？

這不，一向懂跨境賣家所需的比酷爾貼心小助手前來(lái)為您排憂解難！

針對(duì)時(shí)下跨境賣家頭疼的庫(kù)存囤積、旺季備貨不精準(zhǔn)、退貨換貨等諸多問(wèn)題，比酷爾火速推出條件式調(diào)價(jià)自動(dòng)轉(zhuǎn)換調(diào)價(jià)規(guī)則，基于不同的店鋪銷售額、庫(kù)存年齡等情況，有針對(duì)性的轉(zhuǎn)換賣家調(diào)價(jià)規(guī)則，切實(shí)直擊痛處解決難題。

其中，針對(duì)庫(kù)存問(wèn)題重新定價(jià)功能。跨境賣家基于上述提到的高昂倉(cāng)儲(chǔ)費(fèi)難題，比酷爾將可以根據(jù)庫(kù)存年齡自動(dòng)調(diào)整賣家的產(chǎn)品價(jià)格，或根據(jù)現(xiàn)有庫(kù)存水平切換調(diào)價(jià)策略。

不僅如此，比酷爾甚至還可以幫助賣家快速出售商品進(jìn)，避免高額倉(cāng)儲(chǔ)費(fèi)，不讓庫(kù)存損害利潤(rùn)。與此同時(shí)，比酷爾也可以在商品過(guò)期前執(zhí)行傾銷庫(kù)存策略，賺回每筆貨的成本。毫不夸張的說(shuō)，每一個(gè)貼心功能使用都直擊賣家痛處，賣家所開(kāi)銷的每一筆資金都花在刀刃上。

更值一提的是，比酷爾還可以基于自動(dòng)最小價(jià)格計(jì)算。當(dāng)有大量庫(kù)存的低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手破壞商品的市場(chǎng)行情時(shí)。此時(shí)，跨境賣家就可以使用比酷爾的終極解決方案——讓比酷爾根據(jù)利潤(rùn)率或投資回報(bào)率自動(dòng)降低最小價(jià)格，快速售出你賣不掉的商品，避免收取倉(cāng)儲(chǔ)費(fèi)改善你的現(xiàn)金流。

就問(wèn)一句，這樣一款市面上為數(shù)不多的良心工具，你沖不沖？！

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（編輯：江同）

（來(lái)源：比酷爾）

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