亞馬遜停止授權(quán)品牌項目后續(xù)：涉及金額過億，產(chǎn)品面臨滯銷

亞馬遜面向第三方賣家的授權(quán)品牌項目即將停止！雨果跨境于上周獨家發(fā)布此消息之后，引發(fā)行業(yè)熱議及有關(guān)部門的關(guān)注。部分受此事件影響的亞馬遜賣家已向雨果跨境反饋項目進展及訴求。

就目前雨果跨境接觸的幾十個受影響亞馬遜賣家的反饋看，涉及金額從數(shù)萬元至上千萬元不等。而僅僅這幾十個賣家，影響金額已達數(shù)億元，波及的品類范圍較為廣泛，涉及床品、女士錢包、服裝、運動戶外、襪子、家居、PC配件、衛(wèi)浴、箱包、排插、3C、珠寶、寵物產(chǎn)品、開瓶器、水杯、五金、家紡。其中，3C、家居、運動戶外、服裝、寵物用品類目涉及的賣家最多。

（雨果跨境統(tǒng)計的部分受影響賣家的情況）

從地域上看，廣東省受影響賣家的占比最大，為45.9%，其余分別是浙江占比21.6%，山東占比10.8%，江蘇占比8.1%，福建占比5.4%，山西占比2.7%，上海占比2.7%，湖北占比2.7%。

（受影響賣家的分布，數(shù)據(jù)來自雨果跨境）

此前，亞馬遜曾發(fā)文宣稱“賣家可以通過亞馬遜自有品牌項目（加速器模式/授權(quán)品牌模式）的流量、工具、服務(wù)，打開銷售新通路，實現(xiàn)業(yè)績和品牌影響力的全面躍升”，不過，11月17日凌晨，參與授權(quán)品牌項目的賣家就接到了項目取消的通知。有細心的網(wǎng)友發(fā)現(xiàn)，亞馬遜關(guān)于授權(quán)品牌項目的相關(guān)推文已經(jīng)不見，疑似已刪除。

（該文章已經(jīng)被刪除無法閱讀）

上周，亞馬遜官方曾通過雨果跨境獨家回應(yīng)稱：“亞馬遜會定期更新運營規(guī)劃，定期評估我們產(chǎn)品與服務(wù)的進展和潛能，據(jù)此我們做出了停止加速器項目和第三方銷售伙伴的授權(quán)品牌項目的決定?！?/p>

有賣家透露，招商經(jīng)理稱亞馬遜總部已經(jīng)收到了賣家的反饋，目前在考慮延長入倉時間和停止售賣時間。與此同時，部分賣家已向當(dāng)?shù)赜嘘P(guān)部門反映了他們目前的境況。訂閱年終主題，實時追蹤亞馬遜相關(guān)動態(tài)，前往訂閱>>

01 項目投入大、周期長

面向第三方賣家的授權(quán)品牌項目是亞馬遜官方的一個高階項目：亞馬遜將自有品牌授權(quán)給賣家，并給以選品、運營、流量等多種維度的專屬資源支持，包括許多運營資源位。賣家加入項目選擇此業(yè)務(wù)模式，就能用亞馬遜品牌銷售商品，賣家擁有生產(chǎn)、庫存管理、定價、listing等基礎(chǔ)運營權(quán)。

根據(jù)官方此前披露的信息，目前亞馬遜授權(quán)品牌模式開放的品牌只有4個：Umi、Eono、Hikaro和Find，已上線3000多種產(chǎn)品，品類包括消費電子、運動、家居、家具、辦公、園藝、服飾、箱包、手表、珠寶、美容美妝、個護健康、寵物用品和食品、母嬰用品（非服飾）等。

不過，亞馬遜授權(quán)品牌項目的周期較長，據(jù)賣家介紹，上線一個產(chǎn)品，要接受項目組非常嚴(yán)格的審核，包括驗廠、品類審核、ASIN風(fēng)險評估、合規(guī)審核、專利審核、高風(fēng)險產(chǎn)品測試報告等，整個流程走下來直到提報成功，需要6到12個月的時間，而且還不包括生產(chǎn)和發(fā)貨時間。

廈門賣家張先生原本經(jīng)營著一家傳統(tǒng)外貿(mào)工廠，在去年思考轉(zhuǎn)型之路時才加入了亞馬遜授權(quán)品牌項目?！笆紫冗M行的是社會責(zé)任驗廠，需要花費3萬-5萬元，此項花費是根據(jù)企業(yè)規(guī)模，規(guī)模越大花費越多；其次則是亞馬遜的質(zhì)量驗廠，一切均是按照最嚴(yán)格的要求進行，很多賣家無法通過這一審核，需要經(jīng)過多次整改才能驗廠通過，光是驗廠整改這一項，很多工廠需要投入至少10萬元的資金，甚至有工廠需要投入幾十萬才可通過審核；然后，各行業(yè)還要提供各自產(chǎn)品的檢測報告以及各種檔案，亞馬遜對這些資料的要求十分嚴(yán)格，賣家也需花費大量的時間和金錢去完成?！睆埾壬f道。

廣東一位珠寶類目的賣家向雨果跨境表示，從參加授權(quán)品牌項目至產(chǎn)品上架，他耗費了6個月時間，目前已生產(chǎn)但未發(fā)貨的產(chǎn)品貨值是10萬元。驗廠報告花費6萬元，為了授權(quán)品牌項目，他還聘請了兩個員工，每個月的薪資支出大概需要2、3萬元。

湖北一位PC配件的賣家則坦言此事件對其有“毀滅性”的影響，“整個店鋪會被清零，前面的所有投資生產(chǎn)規(guī)劃都全廢了。賣家與平臺是合作合約關(guān)系，并非雇傭關(guān)系。亞馬遜團隊可以想撤就撤，可合作伙伴不能！”據(jù)其透露，項目每月盈利已達8萬元，店鋪一旦被清零，一年至少96萬元的利潤損失。

有人說，參與授權(quán)品牌項目的賣家，現(xiàn)在的損失早就在之前賺回來了，不過，有賣家持不同看法，“現(xiàn)在大量庫存等著清貨，而且項目前期投入的成本不比普通賣家少，幾次驗廠、合規(guī)認(rèn)證，周期又那么久，如果效果差一點，會產(chǎn)生滯銷?！?/p>

浙江一位賣家表示，有900萬資金目前投入這個項目里面。以前打造的評論、排名，后面會由于項目的取消而刪除鏈接，前面的投入一無所有，損失巨大。

02 打亂賣家黑五網(wǎng)一計劃

亞馬遜授權(quán)品牌項目的取消對于備戰(zhàn)旺季的賣家也將產(chǎn)生諸多影響。雨果跨境發(fā)現(xiàn)，賣家提及最多的影響是產(chǎn)品滯銷問題。

據(jù)賣家反饋，亞馬遜授權(quán)品牌項目相關(guān)產(chǎn)品的流量和銷量已經(jīng)出現(xiàn)明顯下滑。

廣州亞馬遜賣家余女士表示，接到通知之后，他們的銷量下降了一半，之前有幾款熱銷的產(chǎn)品，最近更是訂單掛零；另有廈門賣家張先生表示，最近流量下滑嚴(yán)重，整體產(chǎn)品的銷量下降了三分之一。

賣家銷量下滑或許與亞馬遜取消廣告位有關(guān)。張先生告訴雨果跨境：“之前有個固定的位置叫FFOB，是亞馬遜針對一系列授權(quán)品牌所設(shè)的廣告位，但是今早我卻發(fā)現(xiàn)這個廣告位不見了?！?/p>

FeaturedFromOurBrands是亞馬遜授權(quán)品牌項目中，允諾給賣家享受的優(yōu)質(zhì)專屬流量推廣位之一，位置貫穿搜索結(jié)果頁首頁，呈現(xiàn)于頂部、中部、尾部黃金位置，在“Sponsored”廣告之前，內(nèi)容以單個產(chǎn)品形式呈現(xiàn)，顯示品牌名稱、產(chǎn)品圖片和信息。

據(jù)了解，張先生在亞馬遜上所銷售的授權(quán)品牌名為Eono，余女士銷售的授權(quán)品牌名為Umi，他們二人均遇到了廣告位消失的問題。余女士稱：“流量下滑導(dǎo)致我們的排名也大幅下跌，目前處于黑五促銷時段，沒有穩(wěn)定流量，貨物根本無法銷售?！?/p>

“旺季回血變成了低價清庫存，穩(wěn)步向上的業(yè)務(wù)戛然而止。”廣東手機配件賣家陳明（化名）向雨果跨境表示，在授權(quán)品牌項目中，他已生產(chǎn)但未發(fā)貨的產(chǎn)品貨值高達200萬元。他認(rèn)為，庫存難以控制，受影響的賣家大多選擇降價清貨，旺季內(nèi)卷加劇。

對于可能產(chǎn)生的庫存問題，廣東3C賣家劉生（化名）表示，如果項目終止造成庫存積壓，希望平臺能幫助賣家找到合適的處置方法，同時到期后能保留鏈接和評論。目前，他在FBA的庫存貨值大概有400萬元，工廠還有庫存貨值600萬元。

03 建議：傾聽賣家訴求

整體而言，對于亞馬遜取消授權(quán)品牌項目一事，行業(yè)人士普遍認(rèn)為，亞馬遜基于某些因素而暫停自己的項目無可厚非，但畢竟涉及與賣家的合作，在做出決定時，不僅僅是內(nèi)部的評估，還應(yīng)該考慮合作賣家的情況以及訴求。

武漢一位工廠型賣家表示，目前加上生產(chǎn)未銷售、在途貨物、FBA的庫存，大概壓了幾百萬元的貨物，亞馬遜給的時間緊，在規(guī)定的時間內(nèi)，可能無法完成清貨，很多貼有其品牌logo的產(chǎn)品，根本無法進行二次銷售。

因此，有賣家呼吁，希望延長店鋪品牌產(chǎn)品的銷售期，因為在國內(nèi)外倉庫，在運輸中、生產(chǎn)中、采購中的貨物仍然很多，短短幾個月無法及時消化，即使是在旺季。根據(jù)此前賣家提供的平臺通知截圖顯示，授權(quán)品牌產(chǎn)品的現(xiàn)有庫存，賣家可以正常售賣至2023年3月31日，且仍會享受第三方授權(quán)品牌項目的權(quán)益，但是FBA倉庫在12月1日之后就不會再接收賣家發(fā)出的產(chǎn)品。

從雨果跨境搜集到的賣家反饋來看，不少賣家希望即使項目終止，希望亞馬遜能夠保留他們的產(chǎn)品鏈接，因為他們在每個listing上都耗費了不少心血。也有賣家提出，在保留鏈接的同時，希望平臺能考慮讓賣家換成自己的品牌，變成普通店鋪進行售賣。

原通拓科技合伙人李鵬博認(rèn)為，從某種程度看，亞馬遜取消授權(quán)品牌項目對跨境行業(yè)也有利好的一面，其有助于維護亞馬遜平臺公正性。早在2019年推出品牌授權(quán)后，亞馬遜就開始大力加強其品牌效應(yīng)，出現(xiàn)眾多廣告位以及流量傾斜等動作，而此次，取消授權(quán)品牌則意味著亞馬遜在對自有品牌進行收縮。實際上，亞馬遜早前開始走自有品牌的路，就已經(jīng)有消息提到與美國反壟斷調(diào)查有關(guān)，品牌產(chǎn)品質(zhì)量問題受到質(zhì)疑。

對外經(jīng)貿(mào)大學(xué)王健教授對雨果跨境表示，此舉可以認(rèn)為是亞馬遜對它的平臺銷售渠道的一個規(guī)范過程。當(dāng)然，這個規(guī)范過程勢必會造成那些被授權(quán)的賣家，不能在平臺繼續(xù)經(jīng)營的情況。新政也影響到了制造商本身的經(jīng)營方式。從未來來看，創(chuàng)新品牌是所有賣家都要做的，創(chuàng)新品牌成為賣家能夠在亞馬遜平臺上生存的前提條件。雨果跨境也發(fā)現(xiàn)，無論是從平臺官方回應(yīng)還是賣家轉(zhuǎn)述的招商經(jīng)理的回復(fù)，從某種程度上亞馬遜關(guān)于停止該項目可能給賣家?guī)淼呢?fù)面影響并未做到充足的評估，引發(fā)的后續(xù)賣家損失也未有一個明確的措施。熱議中：亞馬遜取消品牌授權(quán)賣家損失慘重？

財經(jīng)作家朱秋城則認(rèn)為，從近期的裁員事件不難發(fā)現(xiàn)，亞馬遜本身今年在海外就面臨著諸多壓力與困境。而此次亞馬遜取消授權(quán)品牌項目，部分中國賣家無法繼續(xù)銷售，對接下來的發(fā)展造成比較大的影響，中國賣家對亞馬遜的信任感多少會有些影響。他呼吁，廣大跨境賣家應(yīng)將自有品牌視作跨境出海的核心，同時，平臺方也需要多與賣家協(xié)商溝通，雙向奔赴才能構(gòu)建更良好的營商環(huán)境。

亞馬遜將停止面向第三方銷售伙伴的授權(quán)品牌項目，雨果跨境正在進行此事件影響的問卷調(diào)查，如果您在此事件中受到影響，希望您能參與調(diào)研，協(xié)助我們了解目前的情況，我們將向有關(guān)部門反饋，協(xié)商解決賣家遇到的問題。掃描下方二維碼即可參與。

封面/圖蟲創(chuàng)意

（來源：AMZ實戰(zhàn)）