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規(guī)模破1000億!增速20.4%!拉美“寶藏”市場大盤點

找到拉美市場“敲門磚”

規(guī)模破1000億!增速20.4%!拉美“寶藏”市場大盤點圖片來源:圖蟲創(chuàng)意

對于廣大跨境電商賣家而言,地球另一頭的拉美市場是充滿想象的。根據(jù)eMarketer 發(fā)布的《2022年全球電子商務(wù)預(yù)測》顯示,拉美以20.4%的增長率成為全球電商零售增速第二快的市場,規(guī)模預(yù)計突破1000億美元,預(yù)計到2025 年該地區(qū)的復(fù)合年增長率為 25%。另一方面,物美價廉、選擇豐富的中國商品在拉美國家越來越受歡迎,海關(guān)數(shù)據(jù)表明,今年前9個月,我國對拉丁美洲出口12717億元,同比增長20%。

與此同時,拉美市場挑戰(zhàn)也是不容忽視的。相隔萬里的距離,經(jīng)濟、社會發(fā)展水平差異巨大的國家,語言及文化帶來的隔閡,物流、支付帶來的挑戰(zhàn)……這些都有可能成為跨境賣家進軍拉美的“攔路虎”。那么,面對拉美電商藍海,賣家應(yīng)該如何找準(zhǔn)切入點、找準(zhǔn)“敲門磚”?

四大潛力市場,哪個才是“最佳切入點”?

拉美是一個由33個國家組成的市場,各國之間的發(fā)展水平差異較大,其復(fù)雜程度甚至高過東南亞。正因如此,建議跨境賣家們在選擇切入點時聚焦區(qū)域內(nèi)發(fā)展水平較高的國家,比如巴西。事實上,拉美還有一些“寶藏”市場等待賣家發(fā)掘。以下,我們將從人口紅利、互聯(lián)網(wǎng)滲透率、電商發(fā)展?jié)摿?/span>等方面進行解構(gòu),為你剖析拉美最具潛力的四大市場。

·巴西

作為區(qū)域第一大經(jīng)濟體,巴西在人口紅利、互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展水平、電商發(fā)展水平等方面同樣在拉美名列前茅。從人口資源來看,截至2022年,巴西人口約為2.15億,位居拉美第一、世界第七。除了基數(shù)大,巴西的人口年齡結(jié)構(gòu)也相對年輕,年齡中位數(shù)為31.2歲[1]從互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展水平來看,截至2022年,巴西約有1.677 億互聯(lián)網(wǎng)用戶,互聯(lián)網(wǎng)普及率達到了77.87%。[2]

規(guī)模破1000億!增速20.4%!拉美“寶藏”市場大盤點

來源:datareportal

巨大的人口紅利加上領(lǐng)先的互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展水平,為巴西電商發(fā)展提供沃土。Nox聚星調(diào)查顯示,2021年巴西電商市場營收超1610億雷亞爾(約合318億美元),同比增長27%。從品類趨勢來看,消費電子、時尚服飾、玩具、興趣DIY、家具電器、個護等品類,在巴西市場最為熱銷。

·墨西哥

毗鄰美國的墨西哥是拉美第二大經(jīng)濟體,同時也是西班牙語世界第一人口大國,截至2022年7月1日其總?cè)丝跀?shù)超過1.28億。該國人口年齡中位數(shù)約為25.6 歲,是拉美人口結(jié)構(gòu)年輕的國家。

在互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展水平方面,截至20222月墨西哥的互聯(lián)網(wǎng)用戶數(shù)量達到9687萬,互聯(lián)網(wǎng)普及率達到了75%。Statista的數(shù)據(jù)顯示,約有86.6%的互聯(lián)網(wǎng)用戶每天都在訪問網(wǎng)絡(luò)。

規(guī)模破1000億!增速20.4%!拉美“寶藏”市場大盤點

來源:datareportal

疫情改變了墨西哥人的消費習(xí)慣,推動電商市場繁榮發(fā)展。據(jù)據(jù)墨西哥電商協(xié)會AMVO最新統(tǒng)計顯示,2021年,墨西哥電商銷售額達到4013億比索(約合201億美元),同比增長27%,遠高于世界平均水平(16.3%)。從消費偏好來看,時尚服飾、電子產(chǎn)品、家具家居、手機、美容個護為墨西哥消費者鐘愛的五大熱門品類。

·哥倫比亞

據(jù)世界銀行統(tǒng)計,截止2021年,哥倫比亞5126萬人,是拉美第三的人口大國,從年齡結(jié)構(gòu)看,該國人口年齡中位數(shù)為31.2歲,略低于巴西。

值得一提的是,哥倫比亞實現(xiàn)了較高的城鎮(zhèn)化,城鎮(zhèn)人口占比達到了81%。[3]

隨著經(jīng)濟與城市化水平的發(fā)展,哥倫比亞的互聯(lián)網(wǎng)滲透率也在不斷提升,截至20221月,該國約有3550 萬互聯(lián)網(wǎng)用戶,占總?cè)丝诒戎氐?/span>69.1%。[3]

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來源:datareportal

哥倫比亞的經(jīng)濟正在從疫情沖擊中逐步恢復(fù),經(jīng)合組織(OECD)預(yù)測,2022年哥倫比亞GDP將增長6.1%。在就業(yè)逐步回升的推動下,消費將成為哥倫比亞經(jīng)濟復(fù)蘇的主要動力。其中,電商市場增長勢頭尤為強勁。據(jù)哥倫比亞電子商務(wù)商會統(tǒng)計,2021年,該國電商銷售額為 39.9 萬億哥倫比亞比索(107 億美元),自疫情以來增長了40%今年1季度,電商銷售額達到2.2 萬億哥倫比亞比索(約合31.2 億美元),同比增長 47.6%

·智利

相比于前面三個國家,智利人口雖然只有1923萬(截至20221月),但這并不妨礙它成為拉美地區(qū)經(jīng)濟增長最快的國家之一,2021年,該國以人均GDP 1.65萬美元位居拉美國家之首,購買力水平較高。

與此同時,智利也是拉美地區(qū)互聯(lián)網(wǎng)普及率最高的國家,截止20221月,該國已擁有1770 萬互聯(lián)網(wǎng)用戶,互聯(lián)網(wǎng)普及率高達92.3%。[4]

規(guī)模破1000億!增速20.4%!拉美“寶藏”市場大盤點

源:datareportal

經(jīng)濟快速發(fā)展、互聯(lián)網(wǎng)普及率提升以及疫情以來消費線上化的趨勢,共同推動了智利電商市場的繁榮。2021 年,智利電商銷售額達到 116 億美元,同比增長23%同時,根據(jù)ecommerceDB統(tǒng)計,2021年該國電商滲透率達到63%其中,多數(shù)網(wǎng)購消費者來自較高收入家庭。服裝、鞋子、消費電子、食品和飲料、家用電器,是該國電商市場排名前五的熱門品類。

綜合來看,上述四大市場各有特點,巴西“盤子大、基礎(chǔ)好”、墨西哥后來居上,哥倫比亞增速快、智利消費水平高。此外,各國的消費者畫像雖然有些許差異,但整體而言,拉美的消費者偏年輕,都是重度“社媒愛好者”,還特別熱衷節(jié)日購物。賣家在布局時考慮抓住大促節(jié)點、借助網(wǎng)紅營銷等手段打開市場。

不過需要注意的是,目前的物流基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)相對較落后,物流時效存在很大差異如墨西哥最快的是1.54天,而巴西為2.28天;在支付方面,電子支付方式普及度相對較低,這些都是潛在挑戰(zhàn)。建議賣家綜合評估自身優(yōu)勢、和其中利弊,選擇合適的切入點。

選對“敲門磚”,掘金拉美市場

綜合前文分析,不難發(fā)現(xiàn)拉美市場機遇與挑戰(zhàn)并存,想要在此站穩(wěn)腳跟,關(guān)鍵在于如何做好“本土化”對于廣大跨境賣家而言,借力本土電商平臺開辟拉美市場是一個更為便捷的選擇。綜合平臺流量、本土化服務(wù)、賣家支持等方面考量,拉美本土電商平臺Mercado Libre(美客多),近年來成為許多賣家進軍拉美市場的“敲門磚”。2023年美客多新賣家入駐通道正式開啟,點擊此處搶先入駐?。?/b>

規(guī)模破1000億!增速20.4%!拉美“寶藏”市場大盤點

數(shù)據(jù)來源:SimilarWeb

作為一家扎根拉美市場20余年的本土電商平臺,美客多在其運營的18個國家,擁有約1.51億用戶。據(jù)SimilarWeb統(tǒng)計,2021年美客多訪問量超過了25 億,穩(wěn)居拉美第一,在巴西、墨西哥、哥倫比亞、智利等市場也保持著流量領(lǐng)先的地位。

品類豐富、物美價廉的商品,是拉美消費者青睞美客多的主要原因之一。目前,平臺上消費電子、汽摩配、智能家居、潮流服飾、家居生活、玩具等品類頗為熱銷,這些也是中國制造的優(yōu)勢產(chǎn)品。

根據(jù)美客多近期發(fā)布的2022年Q3季度財報,平臺本季度的TPV、GMV、收入和利潤均打破了歷史記錄。其中GMV同比增長 32%,達到86億美元。商品銷量同比增長9%,達 2.84億件。從這些數(shù)據(jù)中不難看出拉美市場的消費潛力,以及當(dāng)?shù)叵M者對平臺的信任度和喜愛度。

近年來,美客多平臺也在積極銜接中國賣家與當(dāng)?shù)氐南M者,平臺已于2019年成立中國招商團隊,并設(shè)立深圳代表處,致力于通過本地化方案幫助中國賣家進軍拉美。

雨果跨境了解到,美客多(立即入駐!)目前已針對中國賣家開通跨境貿(mào)易計劃,開放在墨西哥、巴西、智利和哥倫比亞四個站點入駐,同時支持海外倉和自發(fā)貨兩種運營模式,賣家可享0元入駐、0月租開店,美客多平臺只按訂單收取一定比例的銷售傭金,具體可參考:

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當(dāng)前,多市場、多渠道布局已成為行業(yè)主流,潛力無限的拉美市場或?qū)⒊蔀閺V大跨境賣家的下一個陣地。無論是中小賣家、成熟賣家、還是品牌賣家,都有機會借力美客多平臺開辟拉美市場!

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參考資料:

[1]World Population Review 2022

[2]/[3]/[4]DIGITAL 2022: GLOBAL OVERVIEW REPORT—— datareportal

(來源:YAN說跨境)

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