【干貨】如何優(yōu)化速賣通關(guān)鍵詞搶占搜索流量

【編者按】關(guān)鍵詞無(wú)疑是吸引買家眼球的重點(diǎn)所在，好的關(guān)鍵詞能夠帶來(lái)高曝光、高流量，銷量自然也隨之而來(lái)。不同的人有不同的方法找尋關(guān)鍵詞，今天，我們來(lái)看看速賣通大學(xué)講師小麥?zhǔn)窃鯓訉ふ壹皟?yōu)化關(guān)鍵詞的。

PART1速賣通賣家后臺(tái)

首先，在賣家后臺(tái)，數(shù)據(jù)縱橫中有3個(gè)模塊可以尋找關(guān)鍵詞：商品分析、選品專家、搜索詞分析。

商品分析里可以找到關(guān)鍵詞分析，賣家可以參看曝光關(guān)鍵詞分析、瀏覽關(guān)鍵詞分析。

同樣，賣家后臺(tái)里的“選品專家”，賣家在平時(shí)平臺(tái)活動(dòng)時(shí)也可以參考這里的數(shù)據(jù)。選品專家項(xiàng)目中的搜索，首先要選自己對(duì)應(yīng)的行業(yè)，國(guó)家就選擇產(chǎn)品所對(duì)應(yīng)的目標(biāo)市場(chǎng)，如果不選擇市場(chǎng)將默認(rèn)全球。

當(dāng)選擇完畢之后點(diǎn)擊產(chǎn)品所在圓圈，可以查看產(chǎn)品的成交指數(shù)、競(jìng)爭(zhēng)指數(shù)。

在選品專家銷售分析TOP關(guān)聯(lián)產(chǎn)品中，圓圈面積越大表示產(chǎn)品的銷售量越大；連線越粗，買家同時(shí)關(guān)注度越高。

TOP熱銷屬性也是同樣的道理，圓圈面積越大，產(chǎn)品銷售量越大。TOP熱銷熟悉是可以由賣家自己選擇的。

在熱銷屬性組合中，同一顏色代表一類屬性組合，顏色占比越大表示銷量越多，賣家可以根據(jù)屬性組合提供情況進(jìn)行選品。

接下來(lái)要說(shuō)的是“搜索詞分析”。在賣家后臺(tái)，數(shù)據(jù)縱橫里可以找到。搜索詞分析分為三塊，分別是熱搜詞、飆升詞、零少詞。這里要注意產(chǎn)品是否是品牌原詞，如果銷售“禁限售”商品將會(huì)被處罰，如果是衍生詞，如zara2014也會(huì)有被判侵權(quán)zara的風(fēng)險(xiǎn)。

要在速賣通平臺(tái)上銷售品牌商品，要有品牌商的授權(quán)或者擁有完整的正品進(jìn)貨渠道。以上條件滿足后，參加速賣通平臺(tái)的品牌認(rèn)證申請(qǐng)，審核通過(guò)，繳納保證金，再開通品牌發(fā)布權(quán)限就能銷售了。

PART2速賣通賣家主頁(yè)

除了賣家后臺(tái)，在速賣通買家主頁(yè)也可以捕捉到優(yōu)秀的關(guān)鍵詞。

搜索框輸入產(chǎn)品將會(huì)出現(xiàn)smartbox猜詞，這些詞也可以作為賣家優(yōu)化關(guān)鍵詞的參考。

搜索框下的關(guān)聯(lián)搜索也是非常直觀的買家熱搜表現(xiàn)。

PART3  站外工具介紹

講完了站內(nèi)的方法，接下來(lái)就簡(jiǎn)單的介紹一些站外工具的使用。

第一個(gè)是Google的AdWords。賣家可以注冊(cè)登入，制作自己的廣告。這里要說(shuō)的是其中的“關(guān)鍵字規(guī)劃師”。

關(guān)鍵字規(guī)劃師對(duì)操作有非常詳細(xì)的說(shuō)明，當(dāng)你把其中信息填寫完成后，將會(huì)出現(xiàn)具體的參數(shù)提示，包括搜索量變化趨勢(shì)、廣告組競(jìng)爭(zhēng)度等等。

第二個(gè)是eBay的WatchCount.com。它同樣可以用作站外關(guān)鍵詞搜索。

最后是KeywordSpy，同樣是站外搜索關(guān)鍵詞的有效工具。你可以在其中看到關(guān)鍵詞的各種數(shù)據(jù)及付費(fèi)參考。

(整理/雨果網(wǎng) 熊亦楓 何志勇)