遠(yuǎn)見善謀，讓好生意長(zhǎng)效出海， Qbit出海有聲收官！

（圖片來源：圖蟲創(chuàng)意）

2022年10月30日，由Qbit趣比匯主辦、杭州跨境電子商務(wù)協(xié)會(huì)和深圳市跨境電子商務(wù)協(xié)會(huì)指導(dǎo)舉辦的「出海有聲」直播大會(huì)圓滿落幕。

本次大會(huì)，Qbit聯(lián)合亞馬遜、Shulex、SparkXDTC、谷倉(cāng)、辰海、JOJOBUY、美客多、快手等18家行業(yè)領(lǐng)域極具影響力的跨境頭部企業(yè)，聚焦出海三大主流市場(chǎng)，連續(xù)三天輸出硬核干貨，創(chuàng)新線上直播形式，設(shè)置趣味互動(dòng)環(huán)節(jié)，讓這場(chǎng)大會(huì)吸引眾多出海者觀看，多平臺(tái)直播，觸達(dá)全網(wǎng)13,896位出海人，共同激發(fā)跨境多樣可能。

（圖片來源：Qbit）

當(dāng)下，國(guó)內(nèi)越來越多企業(yè)主動(dòng)走出國(guó)門，只為尋求更多海外商業(yè)機(jī)遇。那么，在出海戰(zhàn)場(chǎng)和路徑的選擇上，是傾向老牌北美電商市場(chǎng)、后起之秀東南亞，還是偏愛新生藍(lán)海拉美市場(chǎng)？又該如何通過戰(zhàn)略布局穩(wěn)扎穩(wěn)打、循序漸進(jìn)促進(jìn)國(guó)際業(yè)務(wù)發(fā)展？跨境出海企業(yè)在緊抓機(jī)遇的同時(shí)，面臨的難題和挑戰(zhàn)不斷涌現(xiàn)。

「出海有聲」直播大會(huì)匯聚18位出海先行者專業(yè)力量、領(lǐng)域資源，分別從生態(tài)洞察、DTC品牌營(yíng)銷、物流動(dòng)脈、數(shù)智選品、廣告投放以及資金流轉(zhuǎn)等維度剖析數(shù)字經(jīng)濟(jì)時(shí)代發(fā)展趨勢(shì)，暢談出海創(chuàng)業(yè)的更多可能性，為跨境人呈上一場(chǎng)宏大的、專業(yè)的、直率的思想交鋒盛宴。

01 聚焦北美，探尋新增量

疫情席卷全球，線下消費(fèi)在沖擊中喪失持續(xù)上升動(dòng)力，而這恰恰成為線上電商發(fā)展的新拐點(diǎn)?？缇畴娚逃瓉肀l(fā)式的增長(zhǎng)，北美地區(qū)因龐大的市場(chǎng)體量、成熟體系以及強(qiáng)勁的消費(fèi)力成為出海企業(yè)拓展全球事業(yè)的首站。但跨境賣家不斷涌入，北美市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)異常激烈，一度成為被不斷叫衰的對(duì)象。

在此背景之下，2023年出海北美的運(yùn)營(yíng)節(jié)奏該如何把握？跨境頭部品牌如何通過數(shù)智化打造爆款？打造最優(yōu)產(chǎn)品要從哪些方面切入最穩(wěn)妥？全球資金流轉(zhuǎn)困境如何打破？DTC品牌要如何把握全球動(dòng)脈變化，順利走出國(guó)門？不得不承認(rèn)，出海掘金仍存在不少亟待解決的難題。

（圖片來源：Qbit）

在首日北美專場(chǎng)直播中，Qbit邀請(qǐng)了五位嘉賓圍繞北美市場(chǎng)新增量，多視角剖析全球化布局策略，就運(yùn)營(yíng)戰(zhàn)略、VOC洞察、資金流轉(zhuǎn)、數(shù)字營(yíng)銷以及物流供應(yīng)鏈五大話題展開深入交流，全力為出海企業(yè)紓困解難。

當(dāng)出海成為必選項(xiàng)，遠(yuǎn)見視野，廣而弗屆。Amazon區(qū)域拓展經(jīng)理Reeko為出海者們?cè)斀饬嗣绹?guó)站、加拿大站和墨西哥站整體增速、增長(zhǎng)走勢(shì)、消費(fèi)人群變化情況以及未來潛力可能，并通過洞察和分析市場(chǎng)，分享北美站點(diǎn)熱賣選品趨勢(shì)，幫助跨境出海企業(yè)把握風(fēng)向以便更好進(jìn)行戰(zhàn)略規(guī)劃。

此外，Reeko表示，穩(wěn)定的供應(yīng)鏈、對(duì)時(shí)尚浪潮和旺季節(jié)點(diǎn)的把握力、運(yùn)營(yíng)品控、售后問題以及合規(guī)安全等因素至關(guān)重要，這關(guān)系到黃金90天整體運(yùn)營(yíng)節(jié)奏的把控，影響著后期增長(zhǎng)和起量的穩(wěn)定?；诖耍琑eeko建議賣家透過專業(yè)的、具有針對(duì)性的運(yùn)營(yíng)策略來發(fā)展創(chuàng)新，在全球市場(chǎng)上贏得更有競(jìng)爭(zhēng)力和和話語(yǔ)權(quán)，輕松拓展商機(jī)。

Shulex-VOC負(fù)責(zé)人何湃基于用戶聲音的深度聆聽，和跨境電商賣家暢談優(yōu)化產(chǎn)品的方向，科學(xué)解答如何做出用戶想要的好產(chǎn)品，拉近品牌和用戶距離等系列問題。通過分析跨境頭部品牌安可創(chuàng)新的多個(gè)生動(dòng)案例，從選品、創(chuàng)新力和市場(chǎng)生命力等維度闡述其令人羨慕的營(yíng)銷業(yè)績(jī)背后的支撐邏輯。他表示，品牌的可持續(xù)性發(fā)展，首先需要瞄準(zhǔn)覆蓋的人群及市場(chǎng)，透過能力模型去明確自身能力范疇，基于海量全域的用戶VOC做好科學(xué)的標(biāo)簽樹體系，捕捉用戶真實(shí)需求，累積深度用戶，只有這樣才能逐步成長(zhǎng)為產(chǎn)品創(chuàng)新公司，讓品牌擁有更大的市場(chǎng)機(jī)會(huì)空間和更強(qiáng)的長(zhǎng)期價(jià)值。

SparkXDTC市場(chǎng)策略負(fù)責(zé)人楊安祖為跨境企業(yè)分享了如何打造最優(yōu)產(chǎn)及品牌市場(chǎng)驗(yàn)證思路，同時(shí)以圖像化的展現(xiàn)形式深度地、沉浸式地帶大家體驗(yàn)經(jīng)典案例中產(chǎn)品打造的全過程。他指出，新品上市切入效果不如預(yù)期大多是因?yàn)楫a(chǎn)品、技術(shù)和銷售之間信息不同步和不對(duì)等所造成，導(dǎo)致品牌難以開展。他將整體問題歸納為缺乏獨(dú)特價(jià)值主張、產(chǎn)品策劃創(chuàng)意和用戶場(chǎng)景，從而無法真正打動(dòng)用戶心理，無法產(chǎn)生共鳴，致使產(chǎn)品周期和銷售節(jié)奏出現(xiàn)極大的斷層。楊安祖通過濃縮式的故事案例分析，以節(jié)能LED燈切入，討論怎么去規(guī)劃產(chǎn)品驗(yàn)證素材、清晰操作思路，利用工具輔助，構(gòu)建完整有效的市場(chǎng)驗(yàn)證SOP，讓構(gòu)想的概念想法落地發(fā)展成為熱門產(chǎn)品。

當(dāng)DTC成為最熱風(fēng)口，明確品牌全球延伸動(dòng)作所能支撐的立點(diǎn)，從小切口進(jìn)入，以小步快跑的方式打通市場(chǎng)，這是基于現(xiàn)階段緊張局勢(shì)下，Qbit趣比匯品牌市場(chǎng)負(fù)責(zé)人Nina給到出海者們的建議。Nina提到跨境行業(yè)經(jīng)歷賣家出海，到精品出海，再到品牌出海的轉(zhuǎn)變，在轉(zhuǎn)型、創(chuàng)新和變化的過程中，出現(xiàn)的各式新主體組成了新出海陣營(yíng)，因時(shí)因地制宜顯得格外重要。出海企業(yè)不再局限于市場(chǎng)單點(diǎn)的收款動(dòng)作，更需要考慮支付通道拓展、本地財(cái)稅合規(guī)以及精細(xì)化運(yùn)營(yíng)等多線問題的解決。Qbit Neobank通過構(gòu)建全球一站式金融基礎(chǔ)設(shè)施，推出全球賬戶、量子虛擬卡、BaaS以及奇點(diǎn)融等矩陣產(chǎn)品，提供海外注冊(cè)等增值類服務(wù)，幫助出海企業(yè)打通全球資金流轉(zhuǎn)鏈路。

谷倉(cāng)深圳區(qū)域銷售經(jīng)理的游雨薇，從DTC品牌與獨(dú)立站發(fā)展開始分析，透過數(shù)據(jù)詳解全球DTC市場(chǎng)現(xiàn)狀和發(fā)展格局。美國(guó)電商市場(chǎng)因競(jìng)爭(zhēng)格局相對(duì)分散、消費(fèi)者對(duì)DTC品牌和獨(dú)立站模式接受度高等因素成為DTC品牌的首選市場(chǎng)。當(dāng)布局獨(dú)立站已成趨勢(shì)，中小賣家空間被嚴(yán)重?cái)D壓，通過洞察出海環(huán)境，以生產(chǎn)更好商品和服務(wù)體驗(yàn)提高流量轉(zhuǎn)化率成為發(fā)展關(guān)鍵。她表示，品牌意識(shí)覺醒和獨(dú)立站崛起會(huì)帶來更多的增量市場(chǎng)與品牌出?？臻g，在這樣的背景下，第三方海外倉(cāng)需求猛增是必然，因此需要把握全球脈動(dòng)變化，以出眾的海外倉(cāng)優(yōu)勢(shì)突破物流式微困局，幫助更多DTC品牌順利出海，早日將業(yè)務(wù)拓展至北美，乃至全球。

02出海東南亞，搶占新商機(jī)

全球電商行業(yè)新態(tài)勢(shì)之下，多渠道、多平臺(tái)發(fā)展成為企業(yè)拓展業(yè)務(wù)的必然，東南亞這一片萬億寶藏藍(lán)海成為出海企業(yè)搶奪的蛋糕。獨(dú)立站正興時(shí)，DTC出海機(jī)遇和挑戰(zhàn)并存，從制造出海，到品牌出海東南亞的正確姿勢(shì)是怎么樣的？如何實(shí)現(xiàn)合規(guī)運(yùn)營(yíng)和海外營(yíng)銷本土化？搶占流量要從哪些方面切入？細(xì)分垂直賽道的增長(zhǎng)途徑是什么？出海者要從哪些維度深入剖析本土消費(fèi)者亟待滿足的需求點(diǎn)？以上這些疑惑，都能在“東南亞專場(chǎng)”找到答案。

（圖片來源：Qbit）

中鏈跨境學(xué)院創(chuàng)始人邱郁天，憑借東南亞億級(jí)賣家豐富的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，為大家?guī)黻P(guān)于東南亞品牌出海的獨(dú)到見解。他通過拆解、分析東南亞市場(chǎng)三大梯隊(duì)國(guó)家發(fā)展現(xiàn)狀，基于宗教文化、人均GDP、電商滲透率以及地區(qū)發(fā)展紅利，提供著眼于東南亞市場(chǎng)的關(guān)乎渠道拓展和差異化發(fā)展的針對(duì)性建議。此外，他還分析了出海企業(yè)囿于沒抓手、無效果、落地難三大困局，給予出海者們有效可行的解決方案，同時(shí)強(qiáng)調(diào)了品牌價(jià)值的發(fā)展意味著面臨市場(chǎng)價(jià)格敏感度方面的挑戰(zhàn)，建議品牌和工廠進(jìn)行聯(lián)動(dòng)，提前做好品牌孵化和前瞻性部署，且表示全域流量的掌控需要通過布局線下渠道，深挖當(dāng)?shù)刭Y源，一步步構(gòu)建品牌基本面。

辰海東南亞兼賣旺品牌負(fù)責(zé)人張珈溢帶來了東南亞本土布局的主題分享。他從東南亞本土市場(chǎng)分析入手，列舉了出海賣家在布局本土踩到的“不專業(yè)”、“成本高”和“效率低”三大雷區(qū)，同時(shí)詳解了出海企業(yè)在本土布局現(xiàn)狀上面臨的困境，主要有店鋪遭誤封、無法自主開店、資金不安全、匯率不透明、渠道暴雷回款無期，以及出海落地本地困難。他強(qiáng)調(diào)，因地區(qū)法律法規(guī)和監(jiān)管政策完善，合規(guī)落地已發(fā)展成出海大趨勢(shì)，提醒跨境企業(yè)需加強(qiáng)自身數(shù)據(jù)安全意識(shí)和數(shù)據(jù)合規(guī)評(píng)估，正視合規(guī)問題，避免后期損失過高成本，實(shí)現(xiàn)更省錢、更安全布局東南亞本土。

LoveAd的資深海外媒體營(yíng)銷專家肖賓從東南亞國(guó)際貿(mào)易現(xiàn)狀洞察開始，暢談東南亞電子商務(wù)處于高速發(fā)展的市場(chǎng)現(xiàn)狀，并以印尼為例分享地區(qū)熱門消費(fèi)品類，洞悉市場(chǎng)消費(fèi)者購(gòu)買偏好，給大家分享品牌出海最佳選品策略。由封店浪潮引發(fā)的行業(yè)動(dòng)蕩，跨境賣家分散經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)意識(shí)空前強(qiáng)烈而讓獨(dú)立站逐漸興起。但面臨客單低、設(shè)施落后、支付難以及本土化難度大等問題，肖賓提供了差異化選品、便捷支付、本地化營(yíng)銷策略和合作KOL打造網(wǎng)紅效應(yīng)等新方法，幫助賣家多渠道布局，借助Shoptop賦能品牌出海，全方位搶占東南亞市場(chǎng)流量。

瑯琊領(lǐng)航核心成員胖胖為現(xiàn)場(chǎng)嘉賓快速解讀了東南亞TikTok Shop，指出傳統(tǒng)電商是人找貨，而社交電商則是通過視頻和直播形式讓客戶先看到產(chǎn)品，從而產(chǎn)生購(gòu)買欲求。胖胖表示，區(qū)別于平臺(tái)電商調(diào)性，讓消費(fèi)者產(chǎn)生沖動(dòng)消費(fèi)才是東南亞TikTok Shop社交出海的取勝關(guān)鍵點(diǎn)。此外，他根據(jù)實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)談道：“其實(shí)投放視頻的每個(gè)細(xì)節(jié)，都是引流和轉(zhuǎn)化的抓手?！背龊Ｕ呖梢酝ㄟ^TikTok Shop和TikTok Ads或直播帶貨的結(jié)合玩法，增加單量打通整個(gè)鏈路；鑒于自然流量的不穩(wěn)定性，量化運(yùn)營(yíng)成為趨勢(shì)，從私域引流、廣告以及創(chuàng)作者等多維度出發(fā)，利用RPA實(shí)現(xiàn)海外矩陣，挖掘出海東南亞更多商機(jī)。

新興市場(chǎng)開始放量，東南亞已成為第一目標(biāo)市場(chǎng)。JOJOBUY中國(guó)區(qū)招商總監(jiān)國(guó)志強(qiáng)圍繞東南亞地區(qū)關(guān)注度極高的馬來西亞板塊，帶來了出海環(huán)境、東南亞跨境市場(chǎng)紅利、政策利好等方面的深度分析，分享了東南亞四大潛力品類，解答市場(chǎng)是否值得入局這一困擾出海者已久的難題；聚焦東南亞本地用戶，深入剖析本土消費(fèi)者亟待滿足的需求點(diǎn)，讓大家深入了解馬來西亞這一極具年輕活力的戰(zhàn)略腹地，看到零售市場(chǎng)規(guī)模的巨大潛力和迅猛增長(zhǎng)速度，再進(jìn)一步拆解出海掘金方向。此外，他給家具家居這一高增長(zhǎng)的細(xì)分垂直賽道提供了具體的出海解決方案，以輔助賣家更好地出海。

作為外貿(mào)無憂創(chuàng)始人，Allan從搭建獨(dú)立站適合人群談起，他認(rèn)為當(dāng)平臺(tái)細(xì)分產(chǎn)品內(nèi)卷嚴(yán)重，或銷售趨于穩(wěn)定想要拓展新渠道時(shí)，獨(dú)立站則是一個(gè)很好的品牌價(jià)值沉淀的跳板，和增加產(chǎn)品利潤(rùn)或擁有獨(dú)立客戶資源的優(yōu)秀路徑；從選擇獨(dú)立站建站系統(tǒng)及團(tuán)隊(duì)搭建角度出發(fā)，Allan分析如何實(shí)現(xiàn)品牌0-1的快速冷啟動(dòng)，破解不重視Google自然流量、押寶Facebook或Google廣告投放、缺少系統(tǒng)化獨(dú)立站運(yùn)營(yíng)能力等平臺(tái)賣家做獨(dú)立站常見困局，拆解獨(dú)立站運(yùn)營(yíng)成本結(jié)構(gòu)，為平臺(tái)賣家轉(zhuǎn)型提供具體的、有效的出海思路。

03探索拉美，掘金潛力沃土

拉美市場(chǎng)悄然成為行業(yè)內(nèi)公認(rèn)的一片跨境新藍(lán)海。全新市場(chǎng)意味著機(jī)遇，同時(shí)也存在著不可預(yù)測(cè)的挑戰(zhàn)。那么，如何把握時(shí)機(jī)，脫穎而出占領(lǐng)市場(chǎng)先機(jī)，成為了每一位揚(yáng)帆出海者需要解決的課題。

（圖片來源：Qbit）

覽鯨科技創(chuàng)始人CEO原原透過新業(yè)態(tài)、新流量、新方向和新影響等5個(gè)關(guān)鍵詞解讀拉美本地市場(chǎng)，分享跨境經(jīng)貿(mào)政策利好，從新興市場(chǎng)、社交電商、垂直深耕角度剖析流量來源，并通過洞悉目的國(guó)消費(fèi)需求，去撬動(dòng)整個(gè)拉美市場(chǎng)用戶需求，利用本地化、數(shù)字化、精細(xì)化內(nèi)容營(yíng)銷和客戶互動(dòng)引流，達(dá)到高效高質(zhì)低本運(yùn)營(yíng)、賦能品牌的效果。在談?wù)摾朗袌?chǎng)的新機(jī)遇如何更好本地化發(fā)展時(shí)，原原通過數(shù)據(jù)觀測(cè)拉美市場(chǎng)體量、市場(chǎng)特點(diǎn)和本地化發(fā)展，從目標(biāo)市場(chǎng)的基本環(huán)境、人口規(guī)模以及競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境等參考維度為賣家解析是否要將觸角伸向至拉美市場(chǎng)，以謀求更多的增長(zhǎng)空間。

（來源：Qbit）

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