運(yùn)營一個品牌獨立站究竟需要多少錢？

Hello 大家好，我是出海大叔，咱們又見面啦，這期幫大家算算運(yùn)營一個品牌獨立站究竟需要多少錢？

注意：本期提到的品牌獨立站不包括站群，且所有費(fèi)用均為大叔根據(jù)過去的項目經(jīng)驗給出的一個估算值。僅供大家參考

接下來讓我們直入正題，我們先把品牌獨立站的運(yùn)營費(fèi)用拆解成四個大部分：建站費(fèi)用、人員工資、營銷費(fèi)用以及其他費(fèi)用。

首先, 建站部分的費(fèi)用和建站方式密切相關(guān)，這里面可以分為自建站和用第三方saas工具建站。一般對于月銷售額小于500w美金的品牌， 大叔會比較推薦Saas工具建站。跟自建站相比，Sass工具建站可以省下每月開發(fā)人員和服務(wù)器的工資， 你只需要支付幾十美金的月租費(fèi)和網(wǎng)站的插件費(fèi)用即可。Saas工具一般都有官方來定期維護(hù)， 因此整體的服務(wù)器較為穩(wěn)定，和廣告平臺的對接也相對成熟。

我們按照最流行的Shopify 建站平臺來計算下：每月最初級的Basic plan月租費(fèi)用為29美金，插件我們按照平均安裝6個付費(fèi)插件來計算, 每個插件平均月費(fèi)大概在20美金，插件費(fèi)用合計為120美金。加上域名購買、購買安全證書等雜七雜八的費(fèi)用，Saas部分的整體費(fèi)用算下來每月合計總共在180美金。

第二部分是人員工資成本，在計算這部分成本之前，我們需要先梳理下運(yùn)營一個品牌獨立站的團(tuán)隊架構(gòu)。作為一個初創(chuàng)的品牌獨立站，廣告投放是不可或缺的一個崗位，這里按照一個有著2~4年投放經(jīng)驗的優(yōu)化師來算，一般來說行業(yè)的平均工資在18~25K左右， 這里我們暫且按照20K來計算。

除了投放，網(wǎng)站活動策略、郵件營銷以及前期的貨品上新還需要一個運(yùn)營的HC。這部分業(yè)務(wù)和網(wǎng)站的轉(zhuǎn)化率、用戶復(fù)購率密切相關(guān)，一般市面上有2~3年跨境電商經(jīng)驗的運(yùn)營一般工資在15~25K之間， 這里我們也暫且按照20K來算。以上兩個崗位是獨立站較為重要的崗位，因此有必要選擇經(jīng)驗相對充足的候選人。

剩余的團(tuán)隊成員是平面設(shè)計和客服，這兩部分可以選擇兼職或者部分外包的方式，粗略估算一個兼職的平面設(shè)計薪資為8000， 一個懂外語的兼職客服一個月在4000左右。這里人員每月的開支匯總到在20K+20K+8000+4000=52K, 算上社保和其他一些附屬費(fèi)用的話， 整體的團(tuán)隊人員開支每月在60K左右。

算完人員工資，營銷費(fèi)用是另外一個大頭。 結(jié)合大叔前期的項目經(jīng)驗和行業(yè)流量成本等數(shù)據(jù)，一般消費(fèi)品類品牌的營銷費(fèi)用前期會占到GMV的60%以上。在這里， 基于廣告數(shù)據(jù)需要學(xué)習(xí)和考慮到前期的廣告測試成本，大叔畫了一個表，以前三個月為例， 大家可以做個參考。

圖片來源：熱心的出海大叔

很多人看到如此高的營銷占比覺得有點不可思議，大叔有必要解釋下其中的原委。 第一， 2021初蘋果隱私政策推出后導(dǎo)致許多廣告平臺的算法由于無法獲取足夠的用戶設(shè)備信息，出現(xiàn)了因投放人群不夠精準(zhǔn)的ROI下降影響。 第二， 現(xiàn)在無論是Google的購物搜索廣告還是Facebook的Feed廣告， 都呈現(xiàn)出以平臺算法作為驅(qū)動的自動化廣告趨勢，因此在前期需要較長的學(xué)習(xí)時間和廣告數(shù)據(jù)進(jìn)行算法學(xué)習(xí)。一般來說，這部分廣告過了學(xué)習(xí)期后，ROI就會有一個變好的趨勢。

此外，正是因為廣告營銷前期占比較高， 找對靠譜的營銷人才就顯得至關(guān)重要了，可以幫助企業(yè)把每一塊錢都花在刀刃上。試想下按照10w美金一個月的交易額， 營銷占比按照60%計算，每降低5%，等同于直接節(jié)約了3000美金，都快Cover一個運(yùn)營或者投放的基礎(chǔ)工資了。在這里，大叔想跟各位老板說一下，一個有豐富經(jīng)驗的投手或者運(yùn)營是值得投資的！

接下來就是是其他費(fèi)用中的物流支出。這里我們計算的情況主要是按照國內(nèi)直發(fā)快遞小包來進(jìn)行計算，如果是海運(yùn)到海外倉發(fā)貨，請賣家們根據(jù)實際情況自行計算。物流費(fèi)用中最大的一個影響因素是包裹日發(fā)件規(guī)模，物流是跨境電商所有環(huán)節(jié)里規(guī)模降本效應(yīng)最大的一個環(huán)節(jié), 針對單一國家， 從每天的幾十件包裹量增長到每天幾百件也許就會給你帶來物流成本上十個點左右的降幅。 雖然不同品類稍有差異，但是針對非重型品類的消費(fèi)類目，例如衣服 配飾，3C等， 在前期大家可以粗略按照20%~25%的GMV占比去估算一下下物流的費(fèi)用大概在多少。

除外上述三大支出，商品相關(guān)的采購成本、備貨成本等大家也比較關(guān)心。這個和售賣模式有著比較大的關(guān)系。如果是一件代發(fā)的模式，那基本沒什么前期費(fèi)用，和發(fā)貨廠家通過以銷定采方式結(jié)算即可。如果是海運(yùn)備貨，里面涉及到海運(yùn)費(fèi)，批量采購的費(fèi)用和海外倉儲的費(fèi)用，大家可以根據(jù)實際情況自行計算下。鑒于時長關(guān)系， 大叔就不贅述了。

最后，我們做個總結(jié)，一起加總下第一個月所有的成本： Saas建站費(fèi)用180刀，約等于1200人民幣，團(tuán)隊人員成本按照6w人民幣計算，營銷費(fèi)用為GMV的60%~70%左右，物流費(fèi)用為GMV的20%~25% ，商品部分就交給大家自己分析了。

看到這里希望這期視頻可以讓大家對獨立站各項成本有一個比較客觀的基本了解。幫助大家下次看到其他博主說做獨立站只需要幾百塊的時候，自己能有個清晰的判斷。

大家如果有任何問題或者想法，歡迎留言評論隨時一起交流。如果你喜歡我的內(nèi)容， 請動動你的小手點個贊或者轉(zhuǎn)發(fā)支持下，這樣大叔會更有動力分享更多跨境干貨。

（來源：熱心的出海大叔）

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