跨境再現(xiàn)“旺季不旺”，市場(chǎng)還能恢復(fù)嗎？

（圖片來(lái)源：圖蟲創(chuàng)意）

當(dāng)下，由于跨境行業(yè)不確定性持續(xù)彌漫，整個(gè)大環(huán)境除了“卷王”、“寒氣”外，“謹(jǐn)慎”也成為了今年市場(chǎng)的新主題詞。

一方面體現(xiàn)在買家消費(fèi)方面，據(jù)市場(chǎng)調(diào)研機(jī)構(gòu)尼爾森IQ公司公布的信息顯示，面對(duì)物價(jià)飛漲、生活成本增加，海外消費(fèi)者在購(gòu)物時(shí)比以往更加謹(jǐn)慎[1]。比如高通脹致使美國(guó)購(gòu)物者開始減少購(gòu)買非必需品,以將更多的錢花在雜貨上；而更多英國(guó)人會(huì)在購(gòu)物時(shí)選擇貨比三家。另一方面企業(yè)也愈發(fā)的精打細(xì)算，在低價(jià)、內(nèi)卷持續(xù)沖擊利潤(rùn)的情況下,降本增效、縮減規(guī)模、節(jié)省開支幾乎成了每一家企業(yè)的經(jīng)營(yíng)重點(diǎn)。

加上新冠疫情、緊張的供應(yīng)鏈和高通脹率等因素都給下半年旺季蒙上了一層陰影，賣家海外掘金之路依舊不好走。今年的旺季還能旺嗎？到底該備貨還是繼續(xù)清庫(kù)存？未來(lái)增長(zhǎng)機(jī)遇又在何處？近期，雨果跨境有幸邀請(qǐng)聯(lián)宇物流副總裁樊剛（別名：跨境老樊）圍繞以上問(wèn)題展開了討論，并給出了旺季賣家如何在困境中破局及未來(lái)行業(yè)發(fā)展的多種思考。

今年跨境旺不動(dòng)了？有哪些利好？

按往年來(lái)看，Q3、Q4是賣家最期待的跨境旺季，也是發(fā)貨備貨的黃金周，有不少賣家吐槽，到現(xiàn)在卻未看到半點(diǎn)旺季的“影子”。那么今年旺季是否還會(huì)繼續(xù)呢？答案是肯定的。從今年跨境行業(yè)整體形勢(shì)來(lái)看，旺季仍是賣家提升銷量的最佳時(shí)機(jī)。

跨境老樊告訴雨果菌，在今年這種特殊時(shí)期，依然鼓勵(lì)賣家備戰(zhàn)旺季，主要?dú)w功于以下三大利好政策：第一， 匯率波動(dòng)影響，美元兌人民幣匯率直逼“7”。匯率持續(xù)走高，對(duì)于跨境賣家而言，意味著同樣的價(jià)格，結(jié)匯后可以獲得更高的利潤(rùn)。第二，今年旺季的海運(yùn)航線運(yùn)價(jià)“斷崖式”暴跌，甚至部分航線的價(jià)格與歷史最高點(diǎn)對(duì)比下跌了7、8倍。海運(yùn)價(jià)格下降，對(duì)跨境企業(yè)最直接的影響在于運(yùn)輸成本的減少。同時(shí)預(yù)計(jì)今年10月份，航運(yùn)價(jià)格會(huì)在短期內(nèi)有小幅度的上漲趨勢(shì)。第三，高通脹的環(huán)境下，美國(guó)居民消費(fèi)和整體經(jīng)濟(jì)水平快速提升，例如某款商品，以前賣10美元，如今可以賣到12美元，促使賣家能夠從中獲得更多利潤(rùn)。所以，當(dāng)下即使通脹后燃油費(fèi)上漲，導(dǎo)致配送費(fèi)用上升，但由于正值旺季，老樊認(rèn)為以上的優(yōu)勢(shì)也足以抵消這部分漲價(jià)的運(yùn)費(fèi)，綜合來(lái)看，今年旺季仍對(duì)賣家有利。同時(shí)賣家如果現(xiàn)在開始備貨的話，還能趕上亞馬遜平臺(tái)黑五、圣誕節(jié)大促最晚的入倉(cāng)時(shí)間。

此外，受去年大規(guī)模補(bǔ)倉(cāng)“后遺癥”爆發(fā)的影響，導(dǎo)致賣家造成大量冗余庫(kù)存，更有傳言海外零售巨頭們臨近旺季不備貨，只以低價(jià)清庫(kù)存，服裝品類的售價(jià)甚至還低于成本價(jià)。那么旺季期間，賣家究竟是要繼續(xù)清庫(kù)存還是加大備貨呢？“其實(shí)，清庫(kù)存是今年跨境行業(yè)的一個(gè)‘話題’，我認(rèn)為大概在今年7-8月份，賣家去年超配的一些庫(kù)存清的也差不多了，現(xiàn)在可以加大備貨，為旺季做準(zhǔn)備，賣一些熱銷、好賣的商品。當(dāng)然，如果賣家還有一些剩余庫(kù)存，旺季期間肯定要先清除掉或?qū)⒉缓觅u的商品移至海外倉(cāng)，這樣可以為亞馬遜即將入庫(kù)的新商品騰出足夠的庫(kù)存空間。同時(shí)，多平臺(tái)運(yùn)營(yíng)一定是未來(lái)發(fā)展大趨勢(shì)，當(dāng)單個(gè)平臺(tái)規(guī)則發(fā)生變化時(shí)，賣家的多個(gè)平臺(tái)運(yùn)營(yíng)，也可以將風(fēng)險(xiǎn)分散。”跨境老樊說(shuō)道。

所以，總結(jié)以上來(lái)看，今年旺季還在繼續(xù)，賣家更應(yīng)抓住此次機(jī)遇，實(shí)現(xiàn)銷量翻倍增長(zhǎng)。

賣家如何在物流方面下功夫？

另一邊，旺季物流問(wèn)題是賣家“亙古不變”的痛點(diǎn)。加之今年歐洲多地暴亂、港口尚未緩解等不利因素影響下，對(duì)賣家來(lái)說(shuō)，更是雪上加霜。目前正值亞馬遜秋季大促及旺季備貨潮來(lái)臨之際，賣家在物流方面要考慮哪些因素？如何確保旺季物流順暢？

跨境老樊分享道，首先，就拿英國(guó)來(lái)說(shuō)，也是由于高通脹致使英國(guó)部分港口出現(xiàn)罷工潮，對(duì)于港口物流或多或少會(huì)產(chǎn)生些影響，但相較其他國(guó)家，英國(guó)站的賣家還可以將貨物運(yùn)輸?shù)狡渌劭冢粤T工潮對(duì)英國(guó)物流并沒有太大的影響，相對(duì)比較樂(lè)觀。反觀整個(gè)歐洲市場(chǎng)，即將迎來(lái)冬季，加上能源危機(jī)影響，仍面臨高度不確定性，比如歐洲冬季的港口，部分地區(qū)遭受暴雪極寒天氣，河道冰封、船運(yùn)不通等都會(huì)影響到運(yùn)輸時(shí)效。所以，進(jìn)入冬季后，老樊建議歐洲站賣家，在物流運(yùn)輸方式上，一定要選擇靠譜的物流服務(wù)商，采用小批量、多批次、多渠道的發(fā)貨模式，以避免旺季斷貨風(fēng)險(xiǎn)。

其次，針對(duì)美國(guó)港口，目前呈現(xiàn)嚴(yán)重的兩極分化現(xiàn)象，即堵的港口依然很堵，順暢的港口卻十分通暢。比如，美國(guó)LA洛杉磯和LB長(zhǎng)灘港口，賣家旺季備貨，物流周期時(shí)間預(yù)估只需一個(gè)月左右，同時(shí)再加上一些海外倉(cāng)備貨即可。但如果賣家要發(fā)貨到美東、美西港口，則需要更多的物流運(yùn)輸時(shí)間。且自今年8月份以來(lái)，美西港口就陸續(xù)傳出“爆倉(cāng)”的消息，其中奧克蘭港也是如此，一到旺季擁堵情況加劇。據(jù)了解，目前靠奧克蘭的柜子約80%都會(huì)進(jìn)入封閉區(qū)，提柜時(shí)間遙遙無(wú)期，或許兩三周，或許兩三個(gè)月。旺季期間，若賣家貨物需發(fā)往奧克蘭，建議可以使用聯(lián)宇物流的奧克蘭PP服務(wù)，在動(dòng)蕩的市場(chǎng)下，聯(lián)宇物流持續(xù)為賣家提供穩(wěn)定的服務(wù)，保艙保柜，免預(yù)約提柜，不進(jìn)封閉區(qū)。此外，旺季末端配送環(huán)節(jié)，由于快遞服務(wù)上架慢，丟件率也高，所以建議賣家盡量選擇卡派服務(wù)，因?yàn)檫@種服務(wù)在入倉(cāng)后接收上架速度相對(duì)較快，也是最靠譜的。

最后，備戰(zhàn)旺季，海外倉(cāng)仍是賣家很好的選擇。如果賣家貨品賣得好，海外倉(cāng)可以加快補(bǔ)貨速度，避免因?yàn)楫a(chǎn)品庫(kù)存不足，導(dǎo)致Listing被降權(quán)的情況發(fā)生。反之，一旦貨品賣的不好，還可以將該貨物退回第三方海外倉(cāng)暫存，清理出平臺(tái)庫(kù)容。同時(shí)，在行業(yè)內(nèi)卷、保守經(jīng)營(yíng)的當(dāng)下，聯(lián)宇物流仍在加大海外倉(cāng)數(shù)字化布局，面對(duì)海外倉(cāng)現(xiàn)存問(wèn)題，跨境老樊認(rèn)為，“未來(lái)的海外倉(cāng)一定是朝著數(shù)智化、專業(yè)化的方向發(fā)展。如何利用系統(tǒng)、數(shù)據(jù)等技術(shù)搭建高效可靠的海外倉(cāng)現(xiàn)代化應(yīng)用，實(shí)現(xiàn)精益化、數(shù)字化管理運(yùn)營(yíng)，才是海外倉(cāng)企業(yè)發(fā)展的核心競(jìng)爭(zhēng)力?！苯陙?lái)，聯(lián)宇一直都非常重視數(shù)字化建設(shè)，其海外倉(cāng)版圖在美國(guó)洛杉磯、奧克蘭、紐約及英國(guó)、日本等地均有布局，采用線上、線下的智能硬件相結(jié)合的方式，加速旺季賣家的貨物流通效率。同時(shí)從物流映射到跨境電商行業(yè)，可以預(yù)見的是，未來(lái)跨境行業(yè)套利主義者身退，長(zhǎng)期主義者耕耘。

隨著跨境行業(yè)逐漸回歸正軌，當(dāng)下賣家正處在向上爬升的關(guān)鍵時(shí)期，還是那句話，今年的旺季是所有賣家都必須抓住的機(jī)遇，應(yīng)盡早布局。

參考資料：

[1]：https://m.gmw.cn/baijia/2022-06/02/1302977800.html

（來(lái)源：跨境小貝）