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2022-10-09 18:09
跨境電商環(huán)環(huán)相扣的鄙視鏈，你聽(tīng)說(shuō)了嗎？
做亞馬遜的鄙視做eBay的，做eBay的鄙視做速賣通的，做速賣通的又鄙視做wish的，做wish的鄙視做Lazada和Shopee的。
然而隨著獨(dú)立站的崛起，這條鄙視鏈已經(jīng)徹底的被打破，就連站在最頂端的亞馬遜也未能幸免，淪為被鄙視的對(duì)象。果然是風(fēng)水輪流轉(zhuǎn)，誰(shuí)也看不起誰(shuí)！而說(shuō)到底，這些電商平臺(tái)的賣家被獨(dú)立站賣家鄙視的原因，其實(shí)非常簡(jiǎn)單。
獨(dú)立站相比電商平臺(tái)的優(yōu)勢(shì)：
做獨(dú)立站不會(huì)被平臺(tái)“卡脖子”、被平臺(tái)抽取高額的傭金，而且還可以沉淀用戶，最關(guān)鍵的是可以打造真正屬于自己的品牌，創(chuàng)造自己想要的未來(lái)。這些優(yōu)勢(shì)，對(duì)于平臺(tái)賣家來(lái)說(shuō)無(wú)疑有著非常巨大的吸引力。
與此同時(shí)，也就解釋了為什么做獨(dú)立站的賣家會(huì)如此“膨脹”，敢把包括在亞馬遜在內(nèi)的所有的電商平臺(tái)賣家都鄙視一遍。不過(guò)獨(dú)立站并不是我們想做就能做成的，如果沒(méi)有流量，可能會(huì)賠了夫人又折兵。
我自己嘗試做獨(dú)立站的經(jīng)歷：
我從2015年開(kāi)始做跨境電商，現(xiàn)在主營(yíng)亞馬遜，雖然算不上是大賣家，但也還過(guò)得比較滋潤(rùn)。和其他很多做獨(dú)立站的賣家一樣，我也是因?yàn)榭吹搅霜?dú)立站的優(yōu)勢(shì)，才嘗試做起了自己的獨(dú)立站。到目前為止，我的廣告投入已經(jīng)有十幾萬(wàn)，帶來(lái)的效果卻不容樂(lè)觀，基本上所有的廣告投放都出現(xiàn)了虧損。
作為一個(gè)有7年跨境電商創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗(yàn)的老賣家，我有資金、有團(tuán)隊(duì)、也有供應(yīng)鏈，但是我虧了。不僅如此，我還對(duì)身邊這1至2年轉(zhuǎn)戰(zhàn)獨(dú)立站的賣家進(jìn)行了調(diào)研，結(jié)果發(fā)現(xiàn)單靠獨(dú)立站盈利的人連半數(shù)都不到。
大家要知道，在投身獨(dú)立站的賣家大軍當(dāng)中，像我們這種有亞馬遜運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)的老賣家，也就是基礎(chǔ)條件還不錯(cuò)的這一批人，成功率尚且不高，新手能夠成功的幾率自然只會(huì)更小。在此也建議大家在思考到底要不要做獨(dú)立站的時(shí)候，多花一些時(shí)間去做調(diào)研，千萬(wàn)不要腦子一熱就直接入局 —— 獨(dú)立站的確是今后的大趨勢(shì)，未來(lái)也的確有可能高速增長(zhǎng)，但它也真沒(méi)有大家想的那么容易。
如果你已經(jīng)了解得很全面，并做好了相關(guān)準(zhǔn)備，那就需要盡一切可能提高你的成功率。比如說(shuō)建站，大家一定要選擇行業(yè)主流且靠譜的建站工具，才能讓整個(gè)建站工作省心又省力。
目前行業(yè)內(nèi)比較主流的建站的工具有shopify和shopline。相比之下，shopline可能更適合新手，因?yàn)樗梢詭臀覀兛焖俚拇蛉氇?dú)立站賣家的交流圈。這種圈子它既有線上，又有線下的，里面的價(jià)值信息和干貨知識(shí)可以幫助新手賣家快速成長(zhǎng)。
當(dāng)然對(duì)于老賣家來(lái)說(shuō)，學(xué)習(xí)也是非常必要的。就拿我自己為例，我雖然已經(jīng)有超過(guò)7年的跨境電商創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗(yàn)，但是針對(duì)獨(dú)立站領(lǐng)域的運(yùn)營(yíng)技巧，我并不是非常清楚，如果不專門花時(shí)間學(xué)習(xí)就直接上手，經(jīng)營(yíng)結(jié)果可能也很難讓我感到滿意。所以無(wú)論你是平臺(tái)賣家，還是計(jì)劃轉(zhuǎn)型做獨(dú)立站，我都建議你，每天抽出部分時(shí)間來(lái)提升自己的認(rèn)知和能力。
（來(lái)源：老陳聊跨境）
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