怎么辦，超齡倉儲費超級貴！亞馬遜教你4步，讓庫存變現(xiàn)！

圖片來源：圖蟲創(chuàng)意

庫存長期積壓，那蹭蹭往上漲的庫存費用令我發(fā)愁?。〕g倉儲費怎么那么貴？怎么辦呢？

第四季大促快來了，庫存容量卻到上限了，怎么才能清理庫存并減少倉儲費呢？

不要急，我們將為您盤點庫存積壓導(dǎo)致的倉儲費到底是多少，并重點給出解決庫存積壓的組合措施！

01超齡倉儲費有多貴？13倍！

或許賣家朋友還不清楚，庫存積壓時所需的倉儲費有多貴？當庫存規(guī)劃不合理或是商品銷售不如人意時，可能會造成庫存積壓或長期存放在亞馬遜運營中心。長期庫存積壓，一來庫存會慢慢會超出限定額度，二來某些庫存將會成為超齡庫存。

這會使亞馬遜無法為熱銷商品提供足夠的存放空間，因此賣家除了交月度庫存?zhèn)}儲費，還要交超齡庫存附加費。更要為超出額度的庫存付庫存?zhèn)}儲超量費。

三種費用詳解見圖：

在亞馬遜運營中心存放超過271天的商品，會被收取超齡庫存附加費。與月度庫存?zhèn)}儲費相比，超齡庫存附加費非常高昂，其中超過365天的超齡庫存收費更高，最高可能高達13倍。

同時，在第四季度旺季，月度倉儲費還會大幅上漲。一算這筆賬，賣家朋友都在絞盡腦汁想，如何才能清理庫存以減少庫存?zhèn)}儲費呢？

02清理庫存，組合拳四步走

圍繞清理庫存，賣家可以嘗試“四步走”組合拳：拓市場，促銷售，備庫容，清冗余。

超齡庫存管理四步走

面對庫存積壓，在降價銷售前，也許您該試試拓展別的市場呢？亞馬遜搭建了一套完備且便捷的物流系統(tǒng)，可以幫助賣家將商品銷往別的站點。賣家只需要管理本站點，跨境配送管理等繁瑣操作交給亞馬遜物流來！

?北美

美國站賣家可以借助亞馬遜遠程配送計劃開拓加拿大和墨西哥的市場機會。借助該計劃，您可以把儲存在美國亞馬遜運營中心的庫存，配送給加拿大和墨西哥買家。

亞馬遜幫助賣家進行跨境配送管理，商品進口到加拿大和墨西哥的關(guān)稅由消費者承擔，這樣賣家能省去同時管理三個站點庫存、跨境運輸，及進口關(guān)稅等事項，輕松拓展北美三大站點的銷售機遇。

?歐洲

只要賣家使用亞馬遜物流配送商品，并將商品儲存在一個歐洲國家(英國/德國/法國/意大利/西班牙)的當?shù)貋嗰R遜運營中心，歐洲配送網(wǎng)絡(luò)（EFN）就可支持賣家把該運營中心的庫存配送給其他歐洲站點的訂單。

*基于2020年2月對876名使用Pan-EU并在所有歐洲國家/地區(qū)均已啟用倉儲功能的銷售伙伴的研究，與未使用該服務(wù)的同類型亞馬遜物流銷售伙伴進行對比得出的結(jié)果。

目前，亞馬遜歐洲站五國變八國，新增站點荷蘭、瑞典、波蘭。Pan-EU如今也能輻射到這些新增站點！

?所有站點

亞馬遜多渠道配送（MCF）能為美國、加拿大、墨西哥、英國、德國、法國、意大利、西班牙、日本和澳大利亞等當?shù)刭I家提供物流服務(wù)，與FBA擁有相同的優(yōu)勢與功能，都能為賣家提供倉儲、管理、尾端配送、客戶售后等服務(wù)。

除了拓展市場，去庫存的第二步可以通過降價清倉來解決庫存積壓問題。建議賣家使用優(yōu)惠券、Prime專享折扣和Deals等入門門檻相對較低的促銷手段，這些廣泛使用的日常促銷手段能夠增加商品流量、精準高效觸達客群，甚至刺激購買提升銷量，對快速去庫存非常有幫助。

對于美國、歐洲五國、日本、印度的專業(yè)賣家，也可以設(shè)置企業(yè)價格或數(shù)量折扣，以吸引亞馬遜上的企業(yè)買家購買。

Prime專享折扣

這是面向Prime會員的一種折扣促銷，設(shè)置后商品頁面會顯示折扣信息和Prime徽章，這能夠穩(wěn)定吸引優(yōu)質(zhì)客源，從而增加曝光、提升銷量。

亞馬遜優(yōu)惠券（Coupon）

這是為單個商品或一組商品創(chuàng)建折扣，商品搜索結(jié)果會顯示Coupon徽章，獲得亞馬遜Coupon專屬流量入口，還可設(shè)置客戶類型定制優(yōu)惠券，精準觸達目標群體。

企業(yè)價格和數(shù)量折扣

這是定價促銷工具，可為商品額外設(shè)置僅企業(yè)買家可見的更低價格，一個ASIN，兩種價格，提升企業(yè)端采購意愿。還可以根據(jù)購買數(shù)量設(shè)置相應(yīng)的階梯式價格，以滿足企業(yè)買家多件采購的需求。

促銷活動

每年亞馬遜專門的節(jié)假促銷都是爆單的絕佳時機，賣家可以趁第四季度大促的節(jié)點，做好選品和備貨，大大清理一波庫存！下面是各大站點的大促時間節(jié)點和熱銷品類詳細介紹：

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奧特萊斯限時促銷

此外，賣家還可以關(guān)注自己是否收到奧特萊斯限時促銷的邀請。亞馬遜奧特萊斯限時促銷是面向顧客的降價清倉、處理積壓庫存產(chǎn)品的促銷頻道，旨在幫助FBA賣家解決庫存積壓問題。參加奧特萊斯限時促銷的產(chǎn)品會為買家提供至少20% (8折) 的折扣。目前，該頻道已經(jīng)覆蓋亞馬遜幾乎所有站點上的顧客。

亞馬遜奧特萊斯作為一個曝光引流的促銷頻道，是跨境電商賣家們的一個好幫手。目前亞馬遜電腦端和移動端都設(shè)有奧特萊斯入口, 匯聚了超大流量，有效為賣家提升銷量，優(yōu)化庫存！

即使降價促銷，還是無法緩解庫存積壓，但又不想移除庫存，那么在亞馬遜庫容不足的情況下，可以嘗試與海外倉服務(wù)商合作，將部分庫存移到第三方的海外倉來存放、銷售。海外倉服務(wù)商怎么選擇呢？可以使用亞馬遜SPN服務(wù)商網(wǎng)絡(luò)看看。

亞馬遜SPN服務(wù)商網(wǎng)絡(luò)根據(jù)服務(wù)商的口碑、服務(wù)能力及品牌影響力等方面，對本地服務(wù)商進行全方位評估審核，最終精選出90余家本地服務(wù)商來為賣家提供6大版塊服務(wù)，其中就包含了海外倉服務(wù)。

亞馬遜SPN服務(wù)商網(wǎng)絡(luò)小程序已上線，想要使用海外倉服務(wù)的賣家朋友可點擊??SPN 了解詳情。

當拓市場、促銷售、備庫容這三種清庫存的手段都不管用或不想使用時，最后的辦法就是移除庫存，但好好的商品直接扔掉又太可惜，因此自動移除庫存可以最大程度幫你減少損失！

自動移除并不是直接棄置庫存，而是會自動幫您按照價值回收由大至小的順序來處理您的庫存，無需賣家手動操作，此后賣家不想再繼續(xù)使用自動移除功能，可隨時在賣家平臺退出自動移除。

●若賣家在【可售庫存自動設(shè)置】頁面中有退貨地址，且選擇退貨，則默認將庫存退回至賣家提供的地址。

●若沒有退貨地址，賣家的庫存將會被自動通過亞馬遜物流批量清貨計劃(FBA Liquidations)進行清理，收回價值。

★批量清貨計劃

即指將庫存銷售給與亞馬遜有合作的清算商，這不僅能夠幫助賣家消化冗余庫存和退貨商品、避免繳納棄置庫存處理費，還能收回5-20%的商品價值。

亞馬遜目前已進一步擴大在英國的合約清貨商隊伍，為您的準備清貨的庫存提供更多可靠的買家，為您更高效地處理批量清貨訂單，并降低批量清貨訂單取消率。

復(fù)制以下鏈接到瀏覽器中打開，進入賣家平臺了解更多批量清貨計劃詳情：

https://sellercentral.amazon.com/help/hub/reference/GYVCG5Q3BEJ6MLMF

不論是考慮到高昂的費用還是第四季大促需要更多庫容，賣家朋友們都可以使用以上四種組合方法來清理庫存。

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下一個出海之星就是您！

（來源：亞馬遜全球開店 微信公眾號：AmazonGS）

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