節(jié)前降價潮猛烈！賣家真得拼了

在國慶到來之前，許多人早早制定了假期計劃，但面對突發(fā)的疫情以及臨近的旺季，他們未能如愿休息。

忙碌的旺季已經(jīng)開始，這期間注定有無數(shù)個變數(shù)。比如近期不少賣家發(fā)現(xiàn)，競品的價格在大幅下降，降價潮不知不覺就來了。由于海運費大幅下降，現(xiàn)在的出貨成本降低，再加上近期人民幣貶值，賣家有了降價的底氣。幸運的是，部分賣家的萬圣節(jié)產(chǎn)品迎來爆單，已經(jīng)有了些許旺季的氛圍。《雨果跨境2022年第三季度跨境電商行業(yè)調(diào)研報告》重磅出爐！點擊下載

假期普遍縮水？

國慶到來，跨境職場人最關(guān)心的莫過于假期安排。雨果跨境與幾位跨境賣家交流后了解到，由于今年國慶與亞馬遜多個大促節(jié)點安排靠近，因此，許多賣家在假期安排上普遍是一個縮水的狀態(tài)，防止被競品“偷襲”。

“今年國慶，公司沒有進行調(diào)休了，直接放假五天，周四繼續(xù)上班，周末照常休息。一方面，復(fù)雜的調(diào)休更不利于公司安排運營計劃；另一方面，臨近旺季，公司考慮到亞馬遜平臺的慣例，喜歡在旺季搞事情，還是需要防備著。而且，過十幾天就是亞馬遜會員早享日大促，需要做好準(zhǔn)備?！币晃毁u家如是說道。

據(jù)了解，亞馬遜宣布，首屆亞馬遜Prime會員早享日（PrimeEarlyAccessSale）將于10月11日至12日舉行。為期兩天的新購物活動面向Prime會員，將提供數(shù)十萬個涵蓋所有類別的交易，包括電子產(chǎn)品、時尚、家居、廚房、寵物、玩具等。

另一位跨境賣家則表示，國慶假期雖然只有三天，不過回來后不需要補班。而且，還需要輪流對listing進行維護與賬號安全監(jiān)控。

對于跨境電商這一特殊群體，在假期有節(jié)制的休息是必然的，但是對于店鋪的日常運營也不可或缺。資深賣家敏哥對此提出幾點建議，在小長期開啟之前，一些運營工作必須要做好：

首先，賣家要檢查店鋪的庫存與發(fā)貨情況，避免國慶期間斷貨。在節(jié)前將庫存給到倉庫，提前做準(zhǔn)備，假期前盡量把貨走掉，提前將貨件編號填到后臺，以免影響績效和上架速度。

其次，安排人員及時回復(fù)郵件，不要產(chǎn)生超時的情況。促銷方面，檢查是否有國慶節(jié)期間到期的促銷，如果有的話提前調(diào)整下，延長下促銷時間，以免對于整體的訂單產(chǎn)生影響。

最后，廣告的調(diào)整方面，及時優(yōu)化廣告活動，無效流量及時關(guān)閉。成本節(jié)約了，利潤也會增加不少。

降價內(nèi)卷又來了

跨境電商人假期縮水，一切都是為了旺季。不過，旺季還沒有來，競爭對手的降價內(nèi)卷已經(jīng)來了。

近期美元匯率喜人，正當(dāng)跨境賣家覺得自己大賺一筆之際，猛然發(fā)現(xiàn)，自己的競爭對手已經(jīng)在開始搞降價了，引發(fā)眾多賣家的吐槽。

據(jù)一位亞馬遜賣家表示，搞降價的競品不在少數(shù)，猜測可能是因為旺季來臨，許多賣家降價銷售，清理多余的庫存，以便為新的產(chǎn)品騰出倉儲庫存，畢竟亞馬遜提高了旺季滯銷產(chǎn)品的倉儲費用。此外，根本原因還是在于海外需求的下降，海外需求減少，因此賣家必須提供能打動消費者的折扣和優(yōu)惠券，以促進銷售。

江蘇一位資深賣家指出，今年競品提前降價促銷，“之前跟蹤的幾個鏈接，價格降的厲害。”行業(yè)價格戰(zhàn)已經(jīng)在悄然醞釀，而他在近期也已經(jīng)開始布置促銷計劃。但據(jù)他透露，目前行業(yè)整體的出貨量相比去年可能降了不少。

據(jù)鹽田港9月24日發(fā)布的消息，國慶前，鹽田港將ETB-7放寬到ETB-10（即船舶預(yù)計靠泊日期前十天），將每天的出口重箱預(yù)約額度全線上調(diào)至14000柜，以保障客戶在國慶節(jié)前的出口需求。

按照以往的規(guī)律，三季度是傳統(tǒng)航運業(yè)的旺季，如今卻出現(xiàn)運價持續(xù)下跌以及出口貨物量減少的現(xiàn)象。

一位貨代表示，以往中秋、國慶，賣家都催著時間出貨，因此貨代也會提前做好出貨計劃，今年趕著出貨的單子明顯少了。而且，往年假期前各港口經(jīng)常需要排長隊進港，今年進去港口的貨車少了很多，進港不需要排隊。

值得注意的是，雖然近期訂單荒，銷量時有時無，可是不少專注萬圣節(jié)產(chǎn)品的賣家迎來了爆單。一位賣家表示，近期萬圣節(jié)產(chǎn)品銷量很不錯，雖然還有一個月才到節(jié)日，可是近期這類產(chǎn)品出單明顯。

谷歌趨勢顯示，近期“Halloween”一詞在近期搜索趨勢逐漸增加。以去年為例，這一次在萬圣節(jié)前半月迎來搜索高峰期。

根據(jù)美國零售聯(lián)合會的統(tǒng)計數(shù)據(jù)，萬圣節(jié)是其中一個受益于提前購物浪潮的節(jié)日，預(yù)計今年的萬圣節(jié)消費有望創(chuàng)下歷史新高。根據(jù)ProsperInsights&Analytics進行的全美零售聯(lián)合會(NRF)年度調(diào)查，包括服裝、裝飾品和派對在內(nèi)的總支出預(yù)計將達(dá)到創(chuàng)紀(jì)錄的106億美元，超過去年創(chuàng)紀(jì)錄的101億美元。

旺季正在趕來的路上，各位賣家爆單的機會還在后頭，雨果跨境在此預(yù)祝各位賣家國慶快樂，旺季大爆單。

（來源：叫我趨勢菌）