SaaS企業(yè)如何破局出海？合作伙伴營銷提供新思路

（圖片來源：圖蟲創(chuàng)意）

2021年，中國企業(yè)級(jí)SaaS的市場(chǎng)規(guī)模約為116億美元，而全球SaaS市場(chǎng)規(guī)模大概是1226億美元 。近年來，隨著全球疫情的蔓延，各行各業(yè)的業(yè)務(wù)數(shù)字化進(jìn)程面臨了極大的考驗(yàn)。SaaS企業(yè)不僅在產(chǎn)品結(jié)構(gòu)上逐步作出相應(yīng)的變化，更開始探索出海來布局國際化業(yè)務(wù)。

SaaS企業(yè)的B2B客戶購買旅程與To C業(yè)務(wù)不盡相同，一般分為發(fā)現(xiàn)產(chǎn)品、學(xué)習(xí)與使用產(chǎn)品、購買意愿、支付使用和延展使用服務(wù)五個(gè)階段。57%的SaaS企業(yè)客戶在要求 產(chǎn)品演示之前，已經(jīng)做出初略的購買決定 ，因此在發(fā)現(xiàn)產(chǎn)品和學(xué)習(xí)與使用產(chǎn)品階段，擴(kuò)大品牌知名度并進(jìn)行有效的市場(chǎng)培育是SaaS企業(yè)開展?fàn)I銷活動(dòng)的重中之重。

（圖片來源：《產(chǎn)品之路—溝通價(jià)值》）

SaaS企業(yè)出海營銷推廣的重心在哪里？

營銷推廣重心前置，企業(yè)端的合作伙伴營銷驅(qū)動(dòng)SaaS企業(yè)培育出海市場(chǎng)。

傳統(tǒng)SaaS企業(yè)的營銷方式主要為不斷擴(kuò)增銷售團(tuán)隊(duì)來尋覓銷售線索，雖然能滿足基本的銷售線索供給，但這樣的推廣方式在業(yè)務(wù)上常常會(huì)出現(xiàn)兩個(gè)問題：

1、 人力問題，營銷推廣過于依賴銷售人員，人力成本、獲客成本逐漸增加，難以負(fù)累；

2、規(guī)模化問題，傳統(tǒng)推廣方式邊際效用遞減，制約企業(yè)大規(guī)模拓展業(yè)務(wù)。

然而，SaaS企業(yè)端的合作伙伴營銷 ，通過與技術(shù)顧問、行業(yè)專家和其他SaaS企業(yè)等合作開展?fàn)I銷推廣項(xiàng)目，為自身品牌獲取流量、提高知名度和促進(jìn)銷量增長。品牌通過開展合作伙伴營銷項(xiàng)目豐富銷售線索來源，同時(shí)大規(guī)模拓展并建立合作伙伴關(guān)系，推動(dòng)業(yè)績?cè)鲩L。

在impact.com平臺(tái)上，不論是以銷售為導(dǎo)向還是以產(chǎn)品為導(dǎo)向來進(jìn)行營銷，SaaS企業(yè)都可以對(duì)轉(zhuǎn)化效果進(jìn)行追蹤，準(zhǔn)確了解合作伙伴在客戶的哪個(gè)購買階段產(chǎn)生了價(jià)值，并根據(jù)價(jià)值向合作伙伴付費(fèi)，幫助企業(yè)優(yōu)化合作伙伴營銷策略。

（圖片來源：impact.com）

SaaS企業(yè)出海營銷推廣挑戰(zhàn)重重

impact.com為中國SaaS企業(yè)數(shù)字化出海提供解決方案。

國內(nèi)SaaS產(chǎn)業(yè)正逐步進(jìn)入發(fā)展快車道 ，從垂直化產(chǎn)品延展的角度，國內(nèi)外SaaS企業(yè)應(yīng)用場(chǎng)景正在趨同，即SaaS企業(yè)產(chǎn)品解決的業(yè)務(wù)管理邏輯也在趨同，垂直化產(chǎn)品的適配度有很大的提升。從業(yè)務(wù)拓展的角度，國內(nèi)SaaS賽道競爭激烈，隨著國內(nèi)IT基礎(chǔ)建設(shè)的完善，企業(yè)不僅需要有效提升ROI的營銷渠道，更需要出海來探索新市場(chǎng)。

在這個(gè)過程中，企業(yè)面對(duì)的挑戰(zhàn)是多種多樣的，而impact.com所提供的合作伙伴營銷項(xiàng)目全流程管理方案，可以幫助國內(nèi)SaaS企業(yè)豐富營銷渠道，拓展業(yè)務(wù)增長空間。

● 拓展多樣化合作伙伴

SaaS企業(yè)營銷的關(guān)鍵是拓展更多營銷合作伙伴，通過專業(yè)的內(nèi)容推薦，擴(kuò)大品牌的知名度和影響力，讓客戶在主動(dòng)探索時(shí)了解到產(chǎn)品。SaaS企業(yè)可以通過impact.com平臺(tái)拓展，體驗(yàn)技術(shù)合作伙伴、咨詢機(jī)構(gòu)、傳統(tǒng)聯(lián)盟客、專業(yè)內(nèi)容媒體和流量主、戰(zhàn)略B2B合作伙伴等多樣的合作伙伴類型，解決營銷時(shí)拓展和招募合作伙伴難的關(guān)鍵問題。

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