月薪4萬(wàn)！拼多多跨境項(xiàng)目大量挖人

圖片來(lái)源：圖蟲(chóng)創(chuàng)意

拼多多跨境項(xiàng)目Temu已于9月1日正式上線。雖然沒(méi)有傳說(shuō)中的“砍一刀”，但Temu未來(lái)能否成為跨境電商的另一個(gè)大平臺(tái)依舊備受關(guān)注和討論。

而在外界議論紛紛的同時(shí)，雨果跨境發(fā)現(xiàn)，拼多多已經(jīng)在各大主流招聘平臺(tái)上線大量有關(guān)跨境電商的招聘信息，包括招商經(jīng)理、物流經(jīng)理、跨境買手等多個(gè)方面的人才，為其跨境電商項(xiàng)目籌備兵力。

實(shí)際上，拼多多和SHEIN在人才爭(zhēng)奪上已經(jīng)正面硬剛過(guò)。據(jù)媒體報(bào)道，在跨境項(xiàng)目的籌備階段，拼多多就有針對(duì)性地密集接觸SHEIN員工，多位SHEIN員工都證實(shí)接到了拼多多HR的挖角邀請(qǐng)。

而拼多多的人才策略很明顯受到創(chuàng)始人黃錚的深刻影響。黃錚早年間曾親自管理過(guò)一個(gè)跨境電商項(xiàng)目樂(lè)貝，一位在樂(lè)貝工作多年的人士稱，黃崢是在創(chuàng)立拼多多后選擇以行業(yè)平均薪資的2倍-3倍招人，即使員工對(duì)現(xiàn)有工作再不滿意，也很難離開(kāi)拼多多，因?yàn)橥饷婀竞苌倌芴峁┩刃匠辍?/span>

拼多多此前的另一個(gè)跨境項(xiàng)目墨燦，也曾成立時(shí)裝獨(dú)立站，對(duì)標(biāo)SHEIN。拼多多和SHEIN之間的競(jìng)爭(zhēng)其實(shí)由來(lái)已久。

01 上線大量招商崗位

根據(jù)國(guó)內(nèi)多個(gè)主流招聘平臺(tái)顯示，拼多多正在招聘大批跨境電商相關(guān)的人才，包括跨境商家產(chǎn)品運(yùn)營(yíng)、招商運(yùn)營(yíng)經(jīng)理、商家產(chǎn)品經(jīng)理等，工作地點(diǎn)均在廣州番禺區(qū)（也是SHEIN目前總部所在地）。

（拼多多招聘信息截圖）

在國(guó)內(nèi)，拼多多目前總市值已經(jīng)超過(guò)900億美元，僅次于阿里巴巴和京東，是國(guó)內(nèi)的老牌電商，為商家所熟悉。但在跨境出口領(lǐng)域，Temu是拼多多的首個(gè)試水項(xiàng)目。雖然內(nèi)部做了調(diào)整，協(xié)調(diào)高管轉(zhuǎn)崗支持跨境電商項(xiàng)目，但涉及具體運(yùn)營(yíng)，國(guó)內(nèi)電商運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)短期內(nèi)尚無(wú)法介入。

雨果跨境了解到，國(guó)內(nèi)許多商家雖說(shuō)只是觀望階段，但由于目前的招商門檻并不高，大批商家提交了入駐申請(qǐng)。因此，在招商及審核環(huán)節(jié)，拼多多需要大量的人員去對(duì)接處理。

據(jù)了解，拼多多已經(jīng)開(kāi)放了辦公用品、寵物用品、大家電、電子、家居廚房用品、美容和個(gè)人護(hù)理、汽車用品、母嬰用品、服裝、鞋靴和珠寶飾品、運(yùn)動(dòng)與戶外用品等十幾個(gè)類目。而從目前已顯示的招聘崗位看，招商經(jīng)理是需求最大的崗位。

根據(jù)招聘信息顯示，拼多多目前給到跨境電商招商運(yùn)營(yíng)經(jīng)理的薪資待遇是20-40K·14薪，主要職責(zé)包括：

1、根據(jù)平臺(tái)需求，制定品牌/優(yōu)質(zhì)商家的定向招商計(jì)劃，招募具有跨境經(jīng)驗(yàn)的賣家入駐，能針對(duì)目標(biāo)企業(yè)的需求，結(jié)合平臺(tái)的特點(diǎn)及發(fā)展方向，找到雙方的共同利益點(diǎn)，提升品牌商家對(duì)平臺(tái)合作意愿；

2、對(duì)商家分類分層管理，按照商家特征及商圈發(fā)展方向，制定對(duì)應(yīng)的運(yùn)營(yíng)策略；

3、幫助新入駐的優(yōu)質(zhì)商家快速落地和發(fā)展，引導(dǎo)品牌做好發(fā)展規(guī)劃，包括市場(chǎng)定位、商品規(guī)劃、品牌營(yíng)銷、運(yùn)營(yíng)策略等；

4、分析數(shù)據(jù)，能夠出具行業(yè)分析報(bào)告，并結(jié)合數(shù)據(jù)深度挖掘客戶的潛在需求，并根據(jù)客戶需求做方案調(diào)整。

此外，對(duì)招商經(jīng)理要求本科及以上學(xué)歷，有3年以上相關(guān)運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)；熟悉服飾、箱包、母嬰等品類，有一定商家資源的將被優(yōu)先考慮。

而據(jù)雨果跨境的觀察，從幾個(gè)招商經(jīng)理的招聘信息看，普遍要求他們具有母嬰、服飾、箱包、美妝、運(yùn)動(dòng)戶外、寵物用品等商家資源，可見(jiàn)這幾個(gè)類目是目前拼多多相對(duì)看重的，前期可能會(huì)投入較大的扶持資源。

（拼多多招聘信息截圖）

此外，拼多多還在招聘海外社交媒體運(yùn)營(yíng)，負(fù)責(zé)海外社交媒體上官方賬號(hào)矩陣的內(nèi)容日常運(yùn)營(yíng)，有意在海外社交媒體上擴(kuò)大聲量。據(jù)了解，Temu也有布局海外社交媒體，但粉絲量不大，均處于起步階段。Twitter賬號(hào)是8月剛申請(qǐng)的，幾十個(gè)粉絲；TikTok賬號(hào)僅10個(gè)粉絲，發(fā)了11個(gè)帖子；Instagram上有203個(gè)粉絲。

02 組建買手隊(duì)伍

從模式上，拼多多跨境電商平臺(tái)Temu與SHEIN類似，賣家只需要發(fā)貨到拼多多指定的國(guó)內(nèi)倉(cāng)，然后由拼多多官方來(lái)定價(jià)等。

在Temu網(wǎng)站頁(yè)面上，能看到首頁(yè)許多商品有一個(gè)“30%折扣”的明顯標(biāo)識(shí)，首頁(yè)大多數(shù)展示的產(chǎn)品價(jià)格在10美元一下，低價(jià)策略和SHEIN如出一轍。此外，和SHEIN一樣，為了捕捉當(dāng)下時(shí)尚品牌產(chǎn)品的流行元素，主動(dòng)預(yù)測(cè)市場(chǎng)流行趨勢(shì)，拼多多也在組建買手隊(duì)伍，包括箱包、女鞋、美妝等品類的買手。

（Temu網(wǎng)站截圖）

以“美妝買手主管”這個(gè)崗位為例，需要完成美妝品類的商品規(guī)劃，包括必備風(fēng)格，必備元素，重點(diǎn)國(guó)家商品比例等多項(xiàng)內(nèi)容，并協(xié)助品類經(jīng)理做不同渠道的元素分配，而且要求至少5年買手或商品企劃工作經(jīng)驗(yàn)，Instagram重度愛(ài)好者會(huì)被優(yōu)先考慮。

而“買手專家（跨境）”這個(gè)崗位，則要求為爆款數(shù)負(fù)責(zé)，要持續(xù)關(guān)注商品的流量情況，協(xié)同外部資源去推廣，打造更多爆款。并且需要收集時(shí)尚資訊和流行元素進(jìn)行趨勢(shì)分析，了解類目頭部供應(yīng)商的基本信息和核心產(chǎn)品線指引給供應(yīng)商選款，設(shè)計(jì)、改款。

從上述崗位能夠看出，拼多多目前正在大力組建買手團(tuán)隊(duì)，這也是其平臺(tái)供貨模式必須做的動(dòng)作之一。【點(diǎn)此下載2022二季度跨境電商行業(yè)報(bào)告】

03 設(shè)置跨境物流專線

據(jù)一位接近拼多多內(nèi)部的人士透露，拼多多正在組建自己的物流專線。但是拼多多跨境業(yè)務(wù)在物流方面究竟會(huì)選擇誰(shuí)作為合作伙伴一直是行業(yè)的一個(gè)關(guān)注點(diǎn)，因?yàn)槠渲杏芯薮蟮奈锪魇找妗?/span>

目前備受看好的是極兔和順豐。極兔快遞在國(guó)內(nèi)和拼多多有諸多業(yè)務(wù)合作，今年8月與海航貨運(yùn)有限公司簽署了戰(zhàn)略合作框架協(xié)議，雙方約定將在全球范圍內(nèi)開(kāi)展航空物流合作。而順豐航運(yùn)在2021年6月開(kāi)通了首條中美直飛航班，也是一大競(jìng)爭(zhēng)者。

值得注意的是，根據(jù)Temu平臺(tái)的要求，賣家寄樣快遞必須采?極兔或順豐。

人才儲(chǔ)備上，拼多多確實(shí)在招聘跨境物流商務(wù)經(jīng)理，專門負(fù)責(zé)物流供應(yīng)商的對(duì)接問(wèn)題，要求物流經(jīng)理能夠根據(jù)采購(gòu)需求，獨(dú)立開(kāi)發(fā)供應(yīng)商，拓寬采購(gòu)渠道，與物流供應(yīng)商維持健康、良好的商業(yè)合作關(guān)系，確保供貨優(yōu)質(zhì)、穩(wěn)定，滿足業(yè)務(wù)所需。此崗位要求3年以上跨境電商倉(cāng)儲(chǔ)物流供應(yīng)商采購(gòu)相關(guān)工作經(jīng)驗(yàn)，有跨境、海外物流行業(yè)頭部供應(yīng)商資源者優(yōu)先。

由此可見(jiàn)，拼多多已經(jīng)在加緊布局跨境電商倉(cāng)儲(chǔ)物流網(wǎng)絡(luò)的搭建與管理。

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文/雨果跨境 柯詩(shī)文 

（來(lái)源：跨境爆哥）

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