跨境零售電商的價格調(diào)查方法

無論是做什么生意，首先第一步是確定做什么，做跨境電商零售也是一樣。今天就來說說選品那些事。

首先，我認(rèn)為選什么做，首先是看你的興趣在哪里。因為無論做什么，開始容易，堅持難；開頭簡單，深入難。一旦遇到困難，讓你堅持下去的往往不是勇氣，不是知識，不是壓力，而是興趣。所以，做之前，先拋開自己的專業(yè)，因為只要你興趣所在，你很快能成為專家；拋開所擁有的資源，因為在互聯(lián)網(wǎng)上，你可以很容易獲取你所要的商品資源。當(dāng)然，如果你的興趣和你的專業(yè)、以及擁有的資源完全吻合，那恭喜你，你太幸福了。  

其次，對列入候選的商品做跨境銷售市場調(diào)查，主要集中在以下幾方面：一、價格，二、競爭度，三、計劃與預(yù)算。如果產(chǎn)品眾多，需要一個一個仔細做。  

今天先說說價格調(diào)查問題。廢話少說，直接上攻略了：  

第一步：打開比較有代表性的平臺，如eBay，速賣通。進入你的候選產(chǎn)品所在類目（注意進類目，不是keyword），把前三頁約100來件產(chǎn)品，去掉最低的5個價格和最高的5個價格，計算所有包郵產(chǎn)品的平均價格，和最高最低價。之所以要去最低最高價，是因為很多價格是用來刷信用的，真實性不高，果斷砍掉。  

第二步：仔細查看前三頁中打折并且包郵產(chǎn)品的原價，并把這些原價記下來，計算平均價格和最高最低價。

經(jīng)過以上兩步，基本上對某一個平臺上銷售價格有了一個了解。

注意：如果你的產(chǎn)品無法做到包郵，就計算所有不包郵產(chǎn)品的平均價格和范圍，方法一樣。  

第三步：了解你的產(chǎn)品的單件體積和重量，一定要精確到克或10克。因為跨境物流，費用很高！  

第四步：確定哪種包裝方式，是要用紙盒，還是紙箱，還是飛機盒，還是專用發(fā)泡袋，要根據(jù)產(chǎn)品特點定，首要考慮因素是長途運輸，安全和包裝牢固。確定后，到1688.com或者淘寶上去找批發(fā)包裝材料的店鋪，了解你所需要大小包裝的價格，大小以及毛重。體積和皮重要精確。  

第五步：將第三步到第五步所得的體積，毛重合在一起，重量上再放些余量用于打包帶，標(biāo)簽貼，以及泡沫等。

第六步：到速賣通在線發(fā)貨頁面，把體積和重量輸入，并選擇所有運輸方式，估計運價。這一步非常重要，因為你以后的運費模板將以這些數(shù)據(jù)作為基礎(chǔ)。用本本子記下來。

第七步：把第一第二步所了解到的市場平均包郵價減去你所希望包郵的運輸方式價格（比如全球一般使用中郵掛號，美國一般包郵用e郵寶），得到你產(chǎn)品的FOB價格。

第八步：把這個FOB價格乘以一個大概匯率（我建議6比較好，因為提款會有損失）和你能拿到的貨品價格相比，有多少毛利潤。現(xiàn)在市場情況下，一般有30%或者每件有20元人民幣以上的利潤，就可以做了，越高越好。估算的利潤空間越大，你的定價策略，營銷手段越游刃有余。  

在這插一句，如果你手上沒有產(chǎn)品進貨價也沒關(guān)系，上1688找下就行了。個人不建議看淘寶，因為淘寶上活動多，賣家情況復(fù)雜，價格失真，而且假貨多。1688上受阿里管控嚴(yán)格，假貨和仿貨情況好很多，價格透明而且波動不大，基本上是一分價格一分貨。另外，天貓的品牌分銷渠道也不錯，可以做些品牌的代理。

經(jīng)過以上幾步，相信你已經(jīng)對這個產(chǎn)品的價格有了相當(dāng)專業(yè)的見解了，起碼，不會被平臺上那些看不懂的價格所迷惑了。  

看完價格調(diào)查這篇結(jié)束后，大家可以在網(wǎng)上找一些定價策略的文章，這類的文章比較多，很多市場營銷書籍上都有提及，這里老古就不廢話啦！

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