選品營銷攻略：旺季熱銷品類大公開

（圖片來源：圖蟲創(chuàng)意）

近年來，巴西跨境電商風頭正勁，作為拉丁美洲的第一大經濟體，巴西在拉美的跨境消費市場份額始終維持在43%以上，其今年上半年的業(yè)績成績依舊喜人！

據巴西電子商務協(xié)會(ABComm)數(shù)據顯示，2022年上半年，巴西電子商務的銷售額為735億雷亞爾，比2021年同期增長5%，預計下半年銷售額達915億雷亞爾[1]。

炫目的業(yè)績背后離不開選品和營銷，面對下半年購物旺季，海外市場哪些產品最火？全球中小賣家如何選中爆款？又該如何借勢“好品”翻盤逆襲？本篇將從爆品預測、營銷日歷兩大維度，助力賣家全力備戰(zhàn)下半年旺季，讓您的選品和營銷不再是難題！

需求暴漲！這幾個品類將迎來大爆發(fā)

根據NielsenIQ Ebit與美國銀行合作進行的一項研究顯示，2022年，巴西有71%的購物者將進行跨境網購，高于2021年68%的跨境網購數(shù)量；其次巴西人將在跨境網購中花費227億雷亞爾，占電商總銷售額21%，相較2021年17%的占比有所增加[2]。

從購買類別來看，2022年也發(fā)生了些變化，銷量最高的主要類別為電子產品（48%），其次是時裝和配飾（45%）和電腦產品（35%）[3]。同時，時尚服裝和配飾、美容產品、香水與個護健康產品的訂單量也創(chuàng)造了新紀錄。

這些熱銷品類從巴西本土電商平臺Americanas中也可看出端倪，在過去3個月內，Americanas銷量排行榜前6名的是美容和香水（11.18%）、玩具類（8.65%）、電腦及配件（8.65%）、家用電器（6.22%）、穿戴設備（5.34%）及運動與休閑（5.34%）。平臺最暢銷的十大商品分別是：德國萊爾克斯XR500機器人吸塵器、小米Airdots3、小米手環(huán)6、小米mini無線手持機器人、哈拉曼香氛、希捷高清2TB硬盤、金士頓480G固態(tài)硬盤、斯坦利保溫杯、華為手環(huán)6和安全閉路電視攝像機。

此外，巴西50歲+人群的消費力正在崛起，有望從“星星之火”變成“燎原”之勢。而時尚產品與配飾、電子產品的增長也與中老年群體購買力逆勢上漲有關。

NielsenIQ數(shù)據顯示，2021年老年人訂單量占巴西在線訂單量的33.9%，首次超過35歲至49歲的中年人群體，其買家平均網購支出達596.90雷亞爾，比2020年漲幅1.12%[4]。對于這類買家來說，購買產品脫離了剛需和價格層面，在時尚消費上喜歡“悅己”、美學屬性；在支付方面，信用卡也是其最常用的支付方式。

旺季大促！解鎖下半年營銷指南

當下正值下半年銷售旺季，各大平臺的年終大促已陸續(xù)開啟，建議賣家提前做好準備，助力銷量、流量再攀高峰。此外，賣家需注意的是，黑五和雙十一大促期間，Americanas對平臺商家給予一定的扶持機制，補貼高達10%-15%。（注：相關優(yōu)惠政策具體以官方平臺公布信息為準）。

11月11日、12月12日：雙十一、雙十二大促

在選擇店鋪采購時，巴西人對價格是非常敏感的。低廉的價格是消費者選擇某個特定商店的第一考慮要素，然后才是產品類型的多樣、售后服務及產品質量，產品耐用性越好，競爭力越強，復購率也就會越高。因此物美價廉且款式花樣多的中國服裝飾品，更能受到巴西電商市場的歡迎。

服裝尺碼上，考慮到美國尺碼通常都會比中國尺碼大一些，加上大碼服裝在巴西當?shù)?/span>受眾面更廣，因此建議賣家在備貨策略上添加適合當?shù)厝巳旱姆b尺碼；在購物習慣上，巴西人喜歡在購買前查看商品評論。

推薦品類：大促期間，建議用優(yōu)惠帶動銷量。雙十一適合全品類促銷，尤其是服裝、電子類產品；雙十二適合所有類目、高性價比產品占優(yōu)勢。

11月24日：黑色星期五

黑五促銷活動可以說是賣家全年最期待的爆單節(jié)點。值得注意的是，今年世界杯撞上黑五，將于11月21日至12月18日在卡塔爾舉行。按往年情況來看，世界杯對銷售的影響在比賽前幾周甚至幾個月就開始了。

Behup的《消費研究》顯示，50%的消費者打算在黑五購買產品。預計黑五期間最搶手的產品將包括：服裝和飾品（34%）、智能手機（33%）、電子產品（33%）、鞋類（27%）、家用電器（27%）、香水和化妝品（26%）、計算機（23%）及家具（20%）[5]。

同時，免費送貨、折扣超過50%、快遞交付速度及靈活支付方式這幾大因素都關系到能否激發(fā)消費者在計劃外購買的沖動。

12月25日：圣誕節(jié)

拉美擁有世界上人口最高比例的天主教徒，圣誕節(jié)是他們十分重視的節(jié)日。大多數(shù)圣誕儀式都是從12月16日開始，延續(xù)到12月25日。

據Nuvemshop數(shù)據，2021年圣誕節(jié)電商訂單量62.6萬，同比2020年增長了250%。其中熱賣產品圣誕節(jié)“禮物”訂單量增長了83%，玩具品類訂單量增長了89%，健康與美容類產品訂單量增長了83%[6]。預計今年圣誕節(jié)這些品類將再次升溫。

營銷建議：推出圣誕主題限定產品或優(yōu)惠活動。比如派對用品、禮品、包裝用品、圣誕周邊、廚房用品、玩具、服飾、日歷、賀卡等商品。

跨境旺季來襲，在“多腿并行”的當下，Americanas作為巴西本土最大電商平臺之一，不失為中國賣家海外布局的很好選擇。重要的是，對比于其他電商平臺，Americanas現(xiàn)有品牌、品類未形成寡頭壟斷，中國賣家不超過1000個，競爭小，中國賣家大有機會。本土化布局上，Americanas海外倉服務覆蓋巴西11個州，擁有25個配送中心(DC)、215個交付樞紐站、17000多個訂單收集點，不僅幫助賣家減少庫存壓力，更能提供24小時送達、及時退換貨、本地客服等服務，很大的提升賣家的滿意度和復購率。

雖然Americanas于2023年2月10日暫停其跨境業(yè)務，但是Americanas在線市場業(yè)務仍然活躍，并持續(xù)產生可觀的銷售額，對于關注Americanas賣家的好消息來了，nocnoc近期與Americanas開展市場合作，重新引入跨境業(yè)務。

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（來源：跨境小貝）

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