拉美市場(chǎng)的硬傷真就無法破解嗎？

（圖片來源：圖蟲創(chuàng)意）

巴西是位處于拉美市場(chǎng)的電商發(fā)展最快，手機(jī)互聯(lián)網(wǎng)普及率相對(duì)較高的市場(chǎng)。預(yù)計(jì)到2022年，巴西預(yù)計(jì)將實(shí)現(xiàn)近40%的電商滲透率。雖然巴西的跨境人數(shù)高達(dá)50%左右，但想要逐一觸達(dá)，是一件較難的事情。

因?yàn)榘臀鞯氖袌?chǎng)特殊性，賣家需要根據(jù)銷售來調(diào)整業(yè)務(wù)。根據(jù)Ebit Nielsen的數(shù)據(jù)顯示，巴西消費(fèi)者購(gòu)買跨境產(chǎn)品有以下5個(gè)原因：免費(fèi)送貨、產(chǎn)品價(jià)格較低、新產(chǎn)品發(fā)布、有消費(fèi)者在巴西不容易獲得的商品以及便利。

因此，賣家想要提高自己在巴西市場(chǎng)的銷售額，需要get以下這幾個(gè)方法跟技巧。

1. 充分了解物流以及適應(yīng)巴西市場(chǎng)的政策、法規(guī)跟戰(zhàn)略

要讓消費(fèi)者看到產(chǎn)品的價(jià)值，最好的做法是要將兩到三種產(chǎn)品打包，降低運(yùn)費(fèi)。由于大多數(shù)電子3C產(chǎn)品的重量相對(duì)較輕，建議不要賣單個(gè)耳機(jī)，可以選擇賣一對(duì)耳機(jī)，這樣每個(gè)產(chǎn)品的最終價(jià)值會(huì)更便宜。

并且，這些套裝可以由同一類別的產(chǎn)品或經(jīng)常一起購(gòu)買的產(chǎn)品組成，如耳機(jī)、智能手表、運(yùn)動(dòng)產(chǎn)品、美容產(chǎn)品和家用電器。

目前，巴西運(yùn)費(fèi)以美元計(jì)算，可從產(chǎn)品價(jià)格中扣除60%左右。跨貿(mào)商店CCS負(fù)責(zé)管理所有的物流，跟物流服務(wù)商談判到更好的價(jià)格，以便為產(chǎn)品帶來更多的競(jìng)爭(zhēng)力，并且支付國(guó)際運(yùn)費(fèi)，直到運(yùn)送到客戶家中，這樣中國(guó)賣家在銷售到巴西市場(chǎng)時(shí)可以有更好的現(xiàn)金流。

2. 價(jià)格優(yōu)勢(shì)

巴西的買家對(duì)價(jià)格很敏感。已經(jīng)在巴西進(jìn)口的B2B產(chǎn)品或當(dāng)?shù)刂圃斓漠a(chǎn)品有著巨大的競(jìng)爭(zhēng)。如果價(jià)格高于當(dāng)?shù)?/span>市場(chǎng)的價(jià)格，跨境產(chǎn)品的開單率會(huì)大大降低。

如果買家可以為跨境產(chǎn)品支付更少的費(fèi)用，他們往往會(huì)面臨較長(zhǎng)的交貨時(shí)間，而在美國(guó)或歐洲平臺(tái)上的客單價(jià)往往會(huì)比巴西的高。因?yàn)椋S多中國(guó)賣家會(huì)因?yàn)槎▋r(jià)這方面走彎路，導(dǎo)致沒有訂單。

跨貿(mào)商店CCS的專業(yè)團(tuán)隊(duì)將幫助中國(guó)賣家完成產(chǎn)品定價(jià)、稅收、物流、產(chǎn)品營(yíng)銷活動(dòng)，并將好的產(chǎn)品放在好的平臺(tái)，讓賣家可以實(shí)現(xiàn)擁有大量訂單。

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3. 篩選熱銷品

巴西70%的人口是互聯(lián)網(wǎng)用戶，中國(guó)市場(chǎng)的新趨勢(shì)產(chǎn)品總是會(huì)成為巴西消費(fèi)者的選擇。特別是這些在中國(guó)的APP中得到高度推廣的產(chǎn)品，可以在巴西實(shí)現(xiàn)大量的訂單。

中國(guó)賣家想在巴西平臺(tái)上開單，一定要分析暢銷的產(chǎn)品，因?yàn)檫x品在跨境電商中占據(jù)了很重要的一環(huán)。即便篩選出熱銷品，剛?cè)刖值馁u家對(duì)產(chǎn)品的營(yíng)銷，適合哪些平臺(tái)銷售，可能都不清楚。

這類的賣家可以選擇跨貿(mào)商店CCS，賣家只需將產(chǎn)品上傳到跨貿(mào)商店CCS系統(tǒng)進(jìn)行銷售。CCS將會(huì)利用當(dāng)?shù)氐氖袌?chǎng)知識(shí)，與賣家一起制定戰(zhàn)略，在正確的渠道中宣推這些選定的產(chǎn)品。

推出新產(chǎn)品是能跟巴西平臺(tái)保持關(guān)聯(lián)的關(guān)鍵。一旦這些產(chǎn)品在巴西常見的平臺(tái)上出現(xiàn)，巴西各地的買家就可以很輕松找到這些上新的產(chǎn)品。如果通過跨貿(mào)商店CCS銷售，可以讓買家在Cross Commerce Store的幫助下在家里直接購(gòu)買和收貨。

跨貿(mào)商店CCS的理念是幫助賣家能充分發(fā)揮在拉美平臺(tái)的銷售潛力。CCS的解決方案簡(jiǎn)單且有效，賣家可以用更容易和更快的方式進(jìn)行銷售。CCS將數(shù)以千計(jì)的中國(guó)產(chǎn)品連接到巴西的6個(gè)不同的平臺(tái)，促進(jìn)產(chǎn)品的銷售，制定市場(chǎng)營(yíng)銷策略和管理產(chǎn)品在熱銷空間的位置和訂單。

此外，CCS還處理國(guó)際物流、清關(guān)、門到門派送和客戶服務(wù)。有了這些解決方案，中國(guó)賣家只需要注冊(cè)、上傳產(chǎn)品、下載交貨標(biāo)簽，然后將貨物運(yùn)到CCS在中國(guó)的7個(gè)倉(cāng)庫(kù)之一。

Cross Commerce Store是一家巴西公司，已在美國(guó)和中國(guó)香港注冊(cè)。去年，CCS籌集了300萬美元的資金，用于建立解決方案和聚集團(tuán)隊(duì)。

CCS是一家值得信賴的公司，使賣家能在拉美藍(lán)海市場(chǎng)安全銷售。

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（編輯：江同）

（來源：Cross Commerce Store）

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