有賣(mài)家問(wèn)過(guò)我,亞馬遜關(guān)鍵詞上首頁(yè)了,還需要打廣告嗎? 我的答案是廣告是要繼續(xù)打,但是怎么打,需要針對(duì)情況來(lái)定。
WHY?
1.你打廣告的目標(biāo)是什么?我理解應(yīng)該是用合適的cps(cost per sales)去獲取訂單。圍繞這個(gè)目標(biāo),在你關(guān)鍵詞上了首頁(yè)后,也要繼續(xù)去投入廣告,因?yàn)閺V告流量也是亞馬遜流量的很大的一塊流量,如果你不持續(xù)投入,那么這塊流量就會(huì)被別人搶占了。
2.首頁(yè)位置不是一成不變的,亞馬遜鼓勵(lì)消費(fèi)者喜愛(ài)的產(chǎn)品多做廣告的投入。
說(shuō)完了為什么,我們就說(shuō)這時(shí)候的廣告應(yīng)該怎么打?
首先我們應(yīng)該去監(jiān)控關(guān)鍵詞的位置。
關(guān)于關(guān)鍵詞位置的監(jiān)控,我們可以無(wú)痕手動(dòng)搜索,也可以自己內(nèi)部寫(xiě)爬蟲(chóng)代碼,也可以用外部的工具。
我會(huì)用插件自動(dòng)監(jiān)控你需要監(jiān)控的asin在你需要監(jiān)控的key words 下的自然排名和廣告位排名,自動(dòng)抓取的時(shí)間和郵編地址也可以自己定義。同時(shí)你也可以監(jiān)控你的核心關(guān)鍵詞下進(jìn)入前三頁(yè)的商品有哪些?
當(dāng)你監(jiān)控到你的產(chǎn)品已經(jīng)在某些關(guān)鍵詞上上了首頁(yè)后,我們?nèi)タ催@些詞下的轉(zhuǎn)化,在這些詞上獲取一個(gè)訂單多少錢(qián),是不是達(dá)你預(yù)期,這樣你就知道你的下一步操作了,而不是簡(jiǎn)單的思索,上了首頁(yè),我是不是應(yīng)該停掉廣告。
廣告的本質(zhì)是看spend 和cps(cost per sales),詞在什么位置并不重要,如果你的cps超過(guò)了你的目標(biāo),要么去優(yōu)化你的轉(zhuǎn)化率,要么就去降低你的bid,如果在目標(biāo)范圍內(nèi),則沒(méi)有必要去調(diào)整。
也就是說(shuō)這個(gè)詞acos 在你的預(yù)期范圍內(nèi),你繼續(xù)投放;如果你的自然權(quán)重變得很高,可以適當(dāng)?shù)娜ソ档蚦pc,測(cè)試下影響;如果這個(gè)詞上了首頁(yè),但是點(diǎn)擊率和轉(zhuǎn)化率都很低,這時(shí)候就要考慮詞的相關(guān)性了,不相關(guān)的詞,直接否定掉,相關(guān)的詞,就要看search term 里面跑出來(lái)的詞是什么?廣泛否定掉一些不相關(guān)的搜索詞,不要否定了你的相關(guān)詞。比如你的詞是 phone,但是click 被phone charger,phone stand 這些詞點(diǎn)掉了,那么你就廣泛否定掉charger,stand,因?yàn)槟阗u(mài)的是phone,跑出來(lái)任何帶有charger,stand 的詞就不會(huì)在你的廣告里了。其次你也要考慮這個(gè)詞是否要去降低bid。以上就是我處理廣告關(guān)鍵詞的一個(gè)思路,你有什么其他方法嗎?歡迎分享。
(來(lái)源:林恩跨境記)
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