60天Shopee新店銷售額破3萬！他憑什么？

（圖片來源：圖蟲創(chuàng)意）

短短2個(gè)月，“斜杠青年”郝成在Shopee實(shí)現(xiàn)“彎道超車”，新店月銷量突破200單，現(xiàn)每月銷量穩(wěn)定在400單，營業(yè)額折合人民幣超3萬元。

白天，西裝革履，言談儒雅；下班后，化身店鋪小賣家，身兼多職，馬不停蹄的開啟長達(dá)4小時(shí)的配貨、打包、搬運(yùn)、發(fā)貨日常。這是公司職員兼Shopee網(wǎng)店店主郝成的日常。眼下，像郝成這樣的95后“斜杠青年”，他們放棄了下班后的社交、打游戲、追劇的生活，把自己每天的行程安排的滿滿當(dāng)當(dāng)。

今年是郝成成為“斜杠青年”的第3個(gè)年頭，出于對(duì)自由職業(yè)的向往，從踏入社會(huì)第一天開始，他一直有個(gè)夢(mèng)想，渴望有一天能夠完成從“打工人”到“大老板”的身份轉(zhuǎn)變。在機(jī)緣巧合之下，開啟了Shopee“副業(yè)之旅”。

重新出發(fā)：一腔熱血闖進(jìn)跨境中國臺(tái)灣市場(chǎng)

晚上9點(diǎn)，郝成打開Shopee店鋪后臺(tái)數(shù)據(jù)監(jiān)控中心，一頓操作后累的癱在沙發(fā)上神游。作為Shopee中國臺(tái)灣站3C電子品類店主，入駐平臺(tái)半年時(shí)間，成功完成階段目標(biāo)?？傮w來說，他的“副業(yè)之旅”頗為成功。

然而，把時(shí)間拉回到半年前，他卻深陷轉(zhuǎn)型與運(yùn)營的雙重“圍墻”。

“我是從2019年初開始入局做國內(nèi)電商，做的還是3C電子類目。這幾年來一直靠著副業(yè)增加收入，頭一年店鋪銷量還可以，一個(gè)月的銷量也能達(dá)到500來單，但隨著加入的人越來越多，競(jìng)爭(zhēng)壓力大，雖然業(yè)績(jī)?cè)诒３衷鲩L，但價(jià)格內(nèi)卷，加上各種各樣的費(fèi)用，導(dǎo)致整體利潤下滑的太嚴(yán)重了，一不小心甚至虧本。”郝成說道。

現(xiàn)如今網(wǎng)購的大環(huán)境下，很多國內(nèi)電商賣家苦不堪言。從拼夕夕的“砍一刀”刷屏朋友圈，開啟了電商內(nèi)卷序幕，不少電商紛紛效仿越來越復(fù)雜的營銷玩法，平臺(tái)大賣家肆無忌憚的燒錢營銷，獲取更多的訂單；像郝成這樣的小賣家獲取流量則到了舉步艱難的地步。

就這樣苦苦支撐兩年后，2021年底，以前一起做國內(nèi)電商的朋友告訴他，與國內(nèi)市場(chǎng)環(huán)境不同，海外的3C電子產(chǎn)品的市場(chǎng)卻是另外一番現(xiàn)象。當(dāng)下，郝成決定重新出發(fā)：關(guān)閉國內(nèi)平臺(tái)店鋪，果斷進(jìn)軍海外電商市場(chǎng)。不服輸?shù)乃€想再拼一把。

經(jīng)過一系列調(diào)研，作為一名完全沒有跨境電商經(jīng)驗(yàn)的小白，他瞄準(zhǔn)了目前尚處于藍(lán)海的中國臺(tái)灣市場(chǎng)，入駐了當(dāng)?shù)剌^為火熱的電商平臺(tái)Shopee。

Shopee是美股上市公司Sea旗下的電商平臺(tái)，這兩年的發(fā)展勢(shì)頭很猛。據(jù)Data.ai數(shù)據(jù)顯示，2021年Shopee在全球購物類App中總下載量登頂，位居第一；在中國臺(tái)灣購物類App中，囊括平均月活躍用戶數(shù)及用戶使用總時(shí)長第一。雖然中國臺(tái)灣人口基數(shù)不高，僅2300萬人，但是3C電子類目在當(dāng)?shù)貐s很受歡迎，產(chǎn)品也比較容易出爆款。

四處碰壁：選定風(fēng)點(diǎn)，喜獲良機(jī)銷量大增

就這樣，做事一向果斷的他說干就干。通過Shopee賣家學(xué)習(xí)中心的教學(xué)視頻，迅速的完成了申請(qǐng)平臺(tái)、認(rèn)證、選品、上架Listing等一系列前期工作?！白鳛榘肼烦黾业目缇承“?，面對(duì)復(fù)雜的選品、運(yùn)營真的沒有一點(diǎn)頭緒。相較于國內(nèi)電商，中國臺(tái)灣站點(diǎn)的電商運(yùn)營環(huán)境還是有所不同。我對(duì)跨境電商其實(shí)是一知半解的，很多時(shí)候都是跟著感覺走，剛踏入這行，需要花費(fèi)大量的精力，學(xué)習(xí)專有名詞，看懂后臺(tái)數(shù)據(jù)，一個(gè)人用業(yè)余時(shí)間來做真的很吃力?！?/span>

和3年前剛開始做國內(nèi)電商一樣，每天都期待著有人下單。那段時(shí)間，不論白天黑夜，手機(jī)上只要有客戶聊聊的提醒聲音響起，他都會(huì)第一時(shí)間爬起來處理。但整整2個(gè)月，一單都沒出，無論怎么優(yōu)化Listing，改標(biāo)簽，店鋪始終做不起來?！皶r(shí)常焦慮到睡不著覺，每天都輾轉(zhuǎn)于各個(gè)跨境電商交流群中看看有什么解決辦法，也一度想要放棄這條路，但內(nèi)心仍有不甘?！?/span>

不得不說最后的郝成是幸運(yùn)的，在決定尋求代運(yùn)營服務(wù)的外部幫助后，經(jīng)過一家家的對(duì)比、篩選，最終鎖定了廈門風(fēng)點(diǎn)跨境網(wǎng)絡(luò)科技有限公司（簡(jiǎn)稱風(fēng)點(diǎn)跨境），嘗試做Shopee店鋪代運(yùn)營業(yè)務(wù)。通過與風(fēng)點(diǎn)跨境專業(yè)的運(yùn)營人員溝通后，對(duì)其店鋪基礎(chǔ)情況和原始數(shù)據(jù)進(jìn)行分析，制定出一套完整的店鋪運(yùn)營規(guī)劃，并連續(xù)1個(gè)月圍繞敲定品類，選品，店鋪優(yōu)化，廣告活動(dòng)等維度展開店鋪精細(xì)化運(yùn)營工作。短短2個(gè)月，新店首月銷量突破200單，而后店鋪銷量穩(wěn)定在每月400單左右，營業(yè)額突破14萬新臺(tái)幣，折合人民幣超3萬元。

從0-1，代運(yùn)營背后的真真假假

像郝成這樣的跨境新手，之所以能轉(zhuǎn)型成功，與靠譜的代運(yùn)營公司合作脫不了關(guān)系。

代運(yùn)營電商幾乎是伴隨著國內(nèi)B2C電商一起誕生，發(fā)展到現(xiàn)在，質(zhì)量參差不齊。一方面代運(yùn)營團(tuán)隊(duì)節(jié)省賣家人力和時(shí)間成本，減少賣家摸索階段和店鋪過渡期的尷尬，幫助賣家出單；另一方面由于市場(chǎng)準(zhǔn)入門檻較低導(dǎo)致行業(yè)亂象叢生。據(jù)不完全統(tǒng)計(jì),全國大大小小的網(wǎng)店代運(yùn)營公司多達(dá)上萬家。在跨境圈，代運(yùn)營服務(wù)騙局屢屢發(fā)生，比如簽約前吹的天花亂墜，簽約后甩手不管，不僅做事隨意還時(shí)常聯(lián)系不到人；數(shù)據(jù)造假，用刷單來維持表面的良好數(shù)據(jù)；一般只會(huì)做美工設(shè)計(jì)，對(duì)運(yùn)營部分不了解，說的最多的就是付費(fèi)推廣等等。

拋開這些套路騙局，代運(yùn)營行業(yè)除了部分“老鼠屎”之外，腳踏實(shí)地做實(shí)事的代運(yùn)營企業(yè)其實(shí)也不在少數(shù)，例如擁有成熟的運(yùn)營團(tuán)隊(duì)，在業(yè)內(nèi)積累了豐富的運(yùn)營經(jīng)驗(yàn)和行業(yè)資源的風(fēng)點(diǎn)跨境。

談及此次與風(fēng)點(diǎn)跨境的合作，感同身受是郝成對(duì)其最深的感觸，他坦言道：“正是因?yàn)槲业牡赇伱恳浑A段所經(jīng)歷的困境和堵點(diǎn)，風(fēng)點(diǎn)跨境他們都經(jīng)歷過，并且已經(jīng)積累出了一套完整的經(jīng)驗(yàn)方法，例如能夠節(jié)省大量時(shí)間和運(yùn)營成本，提高店鋪流量和出單率?！?/span>

不僅如此，據(jù)悉，風(fēng)點(diǎn)跨境作為Shopee官方認(rèn)證代運(yùn)營服務(wù)商，為Shopee賣家提供一站式解決方案，包括初期開店、售前售后、日常運(yùn)營管理、營銷推廣等等的全方位托管服務(wù)，助力中國品牌在跨境電商市場(chǎng)上實(shí)現(xiàn)聲銷量的雙重提升，爆單全球。

當(dāng)下跨境電商還有很多關(guān)隘要過，選對(duì)合作伙伴很重要，畢竟人對(duì)了所有美好的事物才有可能發(fā)生。

（來源：跨境小貝）

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